快讯|光猪圈健身完成5100万A+轮融资,中信建投资本领投

2019-01-02 10:24· 投资界  cherry 
   
健身行业在中国发展了近20年,健身场馆发展至今分为4种类型——豪华高端场馆、私教工作室、特色专项场馆与大众健身房。其中大众健身房是最为主流、与绝大多数健身者最为贴近的场馆,也是光猪圈健身聚焦的领域。

投资界(微信ID:pedaily2012)1月2日消息,智能健身房全国连锁品牌光猪圈健身宣布完成5100万A+轮融资,为健身行业的新年献上首个喜报,也为时下的资本寒冬带来一丝暖意。本次融资由中信建投资本领投,老股东1898创投和同人博达跟投。

自2015年11月面世,光猪圈健身从解决健身行业痛点出发,以为健身房经营者赋能为核心,通过S2b2c的模式,三年来逐步搭建起一套完善的智能化健身房体系。光猪圈基于其APP+SaaS+物联网硬件的三位一体互联智能体系,构建了一套新型健身房运营体系,帮助健身俱乐部降低成本、提高管理效率、促进拉新,并打造新的健身场景增强用户粘性。

光猪圈健身目前开业门店超过140家,签约门店数超过300家。另外有数十家国内知名健身品牌和近2万名教练正在使用光猪圈智能健身体系,有效会员总数超过200万人。

目前,健身行业创业划分为四种类型,分别是SaaS类、内容型、平台型以及光猪圈健身所代表的体系型。光猪圈希望通过壁垒最高的体系构建,从根本上解决健身房的经营难题,构建新时代健身房的核心竞争力。

光猪圈“承旧立新”,为解决行业痛点应运而生

健身行业在中国发展了近20年,健身场馆发展至今分为4种类型——豪华高端场馆、私教工作室、特色专项场馆与大众健身房。其中大众健身房是最为主流、与绝大多数健身者最为贴近的场馆,也是光猪圈健身聚焦的领域。

随着时代发展,传统大众健身房面临的困境越来越多。国内俱乐部数量已由千禧年初几百家几何式增长至目前超过3万家,竞争在加剧。而随着健身房数量的增多,个体场馆的覆盖范围在缩小。以前一家健身房的覆盖范围为半径5公里,现在只有1公里,覆盖人群相对也减少。大而全的场馆面积利用率低,成本浪费。与此同时,人力越来越贵,招人、管人、留人都是问题。消费者一环也发生了显著变化,如今,健身者平均年龄大幅度年轻化,习惯消费短平快、场景娱乐化和服务移动化。

针对这些痛点,光猪圈提出解决思路:在“面积”上调整场馆规模,小型化是全球趋势;在“人力”上精简人员,做到轻管理;用数据化、差异化应对激烈市场“竞争”;并打造互联网化、娱乐化产品以适应新时代消费人群。

光猪圈健身总结目前健身行业的核心矛盾是——大众对美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾。光猪圈要承旧立新,通过新技术、新模式构建新时代健身房的核心竞争力,也就是在坚持选址、内容、团队的传统优势基础上,再增加建立一套新型的健身房运营体系。

小型智能化健身房体系构建新时代健身房核心竞争力

与传统大众健身房相比,光猪圈小型智能化健身房体系的核心优势主要集中在四个方面——小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理和强互动高粘性。

光猪圈健身主推300-800㎡的健身房开店面积,投资大致在80-150万。小而美低成本开店,去除不必要的面积浪费,优化更衣室、操房等功能区设置,最大化提高每一寸面积坪效。

有健身需求的用户群有90%以上为小白用户,这部分用户没有养成健身习惯,对年卡预付费有消费心理障碍。光猪圈以月卡为基础的互联网营销体系直击这部分用户,为其降低消费门槛,引导其走进健身房。

光猪圈“APP+SaaS+物联网硬件”三位一体的智能体系,解决了单店管理问题。通过SaaS系统与智能硬件的配合,实现“终端管理会员”,以搭建出一个扁平化的管理结构,相较于动辄二、三十人管理队伍的传统俱乐部,光猪圈几乎不再需要前台、只需几名教练便可正常运营健身房,实现轻量化管理,改善运营效率。

而三位一体的互联智能体系也是光猪圈制造竞争差异化的关键。这套体系能帮助经营者实现健身数据化和娱乐化、帮助会员养成健身习惯、实现会员与场馆强互动高粘性等目标。

粘性差是传统俱乐部的通病,光猪圈通过红包裂变、健身数据、竞赛排名、运动积分、屏上马拉松、私享健身计划和AI营养计划、社交圈子、圈币商城等多种手段,针对80%基础健身人群打造新玩法,建立不依赖人的强互动、高粘性关系。

光猪圈健身这套体系适用于新建场馆快速复制,也可以帮助健身工作室、传统俱乐部快速转型,光猪圈可以低成本快速扩张。正如中信建投资本项目负责人刘昊为所说:“光猪圈小而美的智能化健身房体系符合中国健身行业发展趋势,光猪高管团队对于健身行业理解深刻,非常看重健身房运营和用户体验,务实解决各种行业难题。我们认为光猪圈数据系统在不久的未来能够贯穿到数千家健身房,形成拥有扎实优质线下流量的新兴零售平台。”中信建投资本是中信建投证券的私募股权投资平台,中信建投证券是全国领军的大型综合证券公司,在上交所和港交所两地上市。

光猪圈2019的四个目标

在当前经济环境下,许多创新企业面临紧缩甚至关闭,光猪圈健身表现坚挺。说明其商业逻辑成立并得到市场认可,未来发展路径清晰。A+轮融资后,接下来光猪圈将“稳中有速”,把资金准、狠地使用在“刀刃”上,围绕几个方面持续发力——

1. 加强培训体系建设

“培训”是目前中国健身行业最大的短板,一方面是“运营体系”的培训,另一方面私教人才培训。光猪圈在运营体系上已有完善、丰富的内容,并已建立起运营培训体系雏形。接下来,光猪圈将进一步完善该体系,使其更广泛惠及健身房经营者。关于教练人才,光猪圈正在搭建全智能私教培训学院,旨在培养适应新时代智能型健身市场的教练人才。

2. 继续加强软硬件体系

软硬件体系是光猪圈新型运营体系的基础,光猪圈将不断优化、加强、创新该体系,不断增强自己对行业的“赋能”实力。

3. 搭建电商体系

光猪圈现已上线“圈币商城”,会员可通过运动所得积分——圈币在商城兑换好物。接下来,光猪圈将加强电商体系搭建。一方面,将不断丰富商城内容,从而增强会员粘性。从大方向来说,光猪圈将打通带屏设备广告位,更全面地嫁接广告资源。

4. 重点推行“独家合伙人”策略

光猪圈将继续在全国签约具有行业资源与实力的区域独家合伙人,作为全国门店拓展的重点策略。光猪圈将助力独家合伙人在当地树立话语权和定价权,并与独家合伙人实现最大程度的利益共享。

2019年迎来良好开端,未来五年,光猪圈将继续深耕健身垂直领域,以科技和模式创新推动全行业进步,其自身也将致力于成为中国规模最大的智能大众健身房品牌,像7-11便利店一样随时随地服务健身用户。在这一目标下,将建设光猪圈健身品牌的直营店、加盟店,同时成体系输出,帮助健身场馆在保留独立品牌的同时,运用光猪圈体系进行智能升级。


本文为投资界原创,作者:cherry,原文:https://pe.pedaily.cn/201901/439332.shtml

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