投资并陪伴450家公司，见证超100家被投企业上市或并购的章苏阳，眼中的好公司是怎样的？

　　小公司比谁做得好，大公司比谁先犯错误

　　战略问题很重要。小公司和大公司的竞争战略是不一样的。小公司一般比的是我比你做得好就可以，我的产品、我的服务比你做得好。大公司不一样，大公司服务产品都好，谁比谁差啊？大公司的竞争是看谁先犯战略错误，看谁先掉下来。所以大公司竞争和小公司竞争不一样的。比如像BAT就是看谁先犯错误，谁就没有了。

　　我这里再举个例子，第一个例子，我们经常收到一些可行性报告，可行性报告说我这个产品很好，有1%人用我，然后每一个人就赚一块钱，你一听很有道理。有人算南京路、上海路新街，平均每6.6个人路过，就有一个人会扔一块钱的，这个比例是百分之十几。他产品好就是1%人用，而且赚得不多一个人就一块钱。但是你这么好的产品为什么99%人不用你？这是很大的问题，而且你只赚一块钱别人都不用你，绝大部分不用。这很有问题！当然你可以说我这个产品定位1%人，高收入人群，那可以，那你为什么只赚1块钱，不赚1万块钱？

　　第二个例子，有一个著名的咨询公司招人，出一个题目，问肥皂粉领域的X品牌要进入国内怎么做。那标准的回答应该怎么样？研究中国的肥皂粉的保有量，人均GDP保有量，然后你可以找两条线，一条是跟中国差不多的国家，保有量是高的一根线就是饱和了，低的线就是没有饱和。中国肥皂粉保有量假定低于下面那根线，就是中国的肥皂分市场没有饱和，所以只要你质量没有问题，还有一个品牌，随着市场的发展就能够发展；假如超过上面线的话饱和了，你就要从别人的份额里面抢过来。这两种情况的定价和进入市场的方法都是完全不一样的，一个是随着大流都能增长，另一个必须将别人的份额抢过来，这就是考核你战略的角度。

　　当年我在万通的时候，调查全国有战略的企业多少，这里不指国企，因为国企有要求的五年计划，民企有战略的大概有50%。但是依旧有50%是没有战略的。或者说依然可能有70%没有非常清晰的战略。所以这一点的话，可能是我们民企需要提高的地方。

　　另外我们的战略随着两年的时间我们是要变的。比如说刚才倪总讲前两年讲风口，今年好像没有风口了。事实上我感觉到没有风口，可能比有风口更好。虽然现在VR很热，但是VR也没有变成特定的风口。那么，从我的角度，我们作为一个对某一个特定的行业的评价的角度，我就不去投资VR。VR硬件就是跟着芯片走，如果独立开发VR硬件，最后基本上都是没有戏。VR就是取决于芯片的处理能力。当然软件还是可以投的。

　　谢谢大家。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201605/20160527397734.shtml