【最具潜力35岁以下创投明星】真格Anna：天秤座的完美，投资人的敏锐

　　【人物档案】

　　姓名：方爱之

　　年龄：33岁

　　星座：天秤座

　　职位：真格基金CEO

　　投资方向：TMT

　　代表案例：出门问问、小红书、Everstring、蜜芽宝贝

　　红色的沙发座落在真格基金员工办公区，沙发上堆置着六七个布绒娃娃和五个小抱枕，墙壁上挂着手绘画，画框的右下角标着“彩翼儿童美术”字样，彩翼儿童美术正是真格基金投资的项目之一。

　　“这些玩意儿都来自于我们自己投的公司”，真格基金CEO方爱之（英文名Anna）笑称，“而且都是免费的！”

　　在真格基金办公区，到处充满中英文交杂“窃窃私语”的讨论，采访Anna的会议室办公桌上，被无意放置的白色信封背面，竟也是满满的黑色铅笔写写画画的讨论痕迹。与Anna的对话就在这片国际范儿、活泼又不失肃静的氛围中展开，“如果我遇到感兴趣的人或者创业公司，那么我‘从心脏到手指都在加速跳动’”，Anna用这句话表达自己碰到优秀创业者的感觉。

　　方爱之的真格“缘”：斯坦福与红杉

　　创投江湖有个著名的派系，叫做“斯坦福系”，聚美优品陈欧、优酷土豆古永锵、美丽说CEO徐易容……清一色的斯坦福毕业生，在创投圈子中“混”得风生水起。Anna加入真格基金，与“斯坦福”也颇有渊源，她曾在斯坦福有个学弟叫胡丹，此人曾担任过红杉资本中国基金副总裁，后来离职创业成立移动消费金融公司“买单侠”，正是他开启了Anna与真格之间的缘分。

　　红杉是真格基金的LP，胡丹代表红杉与真格进行接洽，徐小平以热情、感性的投资风格为主，而Anna曾是摩根大通投资银行部分析师，并且也在通用电气发展并购部有过工作经验，相比徐小平的感性而言，她更能理性地评估、分析风险，正好两者互补。胡丹想起这样一位学姐，便促成了Anna加入真格。

　　“真格刚成立的时候，只有徐小平、王强和我3个人，我们当时没有太多资金，办公室也是和别人合用的”。Anna娓娓道来，当年同样是现在位于5楼的真格办公区，正好另外一家公司只需要一个前台和一个办公室，他们空出来的一个办公室、一个会议室和一个办公区便是真格的。随后几年，真格的员工和业务规模不断扩大，团队人数上升为30人，隔壁单位倒闭后，真格便合并整个楼层成为自己的办公地。

　　从3个人到30个人，Anna自身也与真格共同成长，“刚成立公司时，有一段时间徐小平老师天天和我一起吃早饭，有时候会连着三四天吃早饭”，刚开始Anna并不知道原因，“后来我明白了，他是要辅导我”。徐小平告诉Anna两个属于她的字母：S与M：

　　S：Service.多与创业者保持联系，服务好他们。

　　M：Matchmaking.多为创业者介绍他们需要的人才与资源。

　　于是，热情的Anna逐渐变得更热情，本来就酷爱做媒（已经成功为3对男女做媒）的Anna变得更爱做媒，只不过做媒的对象从情侣转移到创业者。

　　不关注领域，我们只看人

　　与VC/PE阶段相比较而言，天使投资阶段普遍认为看赛手的重要性要远大于赛道。对于Anna而言，实践更是一遍又一遍地强化了这一点的正确性，她发现，只要认准了人，哪怕方向会变化，最终也会是一笔成功的投资案例。

　　Anna初遇出门问问CEO李志飞，是在斯坦福的一次活动上，“他是一位想创业的‘科学家’，是个有魅力的人”，这是Anna与李志飞交谈后留下的印象，彼时，李志飞还是谷歌的一名员工，“出门问问”也处于初级阶段，形态还是一个微信公众号，“如果我们当时只是循着语音搜索的领域去找项目，也不一定能找到李志飞”，而今，出门问问已经成功获得谷歌数千万美元C轮融资，其天使投资方正是真格基金。

　　看人是一门艺术，如何将这种艺术用科学去解释，Anna总结了“三力”：学习能力、工作经历和影响力。李志飞在她看来，就是一位学习能力超强、工作经历丰富且具备能迅速拉起一支团队的影响力的科学家。

　　跨境电商APP“小红书”的故事也证明了Anna“三力”的可靠性。“小红书”CEO毛文超原先想做的并不是跨境电商方向，他一直对旅游感兴趣。毛文超是Anna在斯坦福的学弟，也是斯坦福中国学生会的leader，尽管Anna当时觉得“你并没有在旅行方面的经历”，但毛文超对成功的Hungry、特别想做成一件事的激情打动Anna.毛文超曾经有过PE相关工作经历，买卖都是几十亿美金的规模，所以一定是一位不做则已，做便要做大做强的人。“如果我们只看领域，跨境电商火起来的时候，小红书估值已经1亿多了。”

　　真格也有投资失败的案子，“摇摇招车”是国内最早出现的打车APP，堪称打车App市场上真正的“第一”，当时滴滴快的还没出现，2012年，真格基金投资数十万美元天使资金，但如今，在滴滴快的、Uber的瓜分之下，摇摇招车早已经消逝。主要是“滴滴快的的团队太强大了”，在总结这一笔投资经历时，Anna觉得，早期投资，整体的团队配合特别重要。

　　要“赢”的Anna、看人“第六感”敏锐的Anna

　　“当我特别来劲儿的时候，我的竞争欲望会特别强烈”，这一点特征已经贯穿到Anna的生活中，“有个周末我们全公司在澳门组织Outing，我在游泳的时候，发现旁边有个人游得也挺快的，我就自己跟他比赛，要超过他。整个游泳结束后，我确实赢过他了，虽然他并不知道我在和他比赛。”Anna哈哈大笑。

　　遇到好的创业者，她也会暗暗较劲，绝不放过。弹吉他、弹钢琴的人都说，他们会有一种要做“手指记忆”的能力，即，不需要背出音节，手指会遵循着练习而成的节奏自动熟练弹奏。Anna在遇到好的创业者时，也会有这种投资上的“手指记忆”，语言说不清道不明，但是一旦遇到，她心里便清楚：就是这个人，“我必须要投他，我一定要和他合作。”

　　传言斯坦福的一位教授曾言：“斯坦福”这个名称只够用5年，如果5年之后谈及你，仍旧是“斯坦福的某某”，那么就说明你一事无成。Anna从斯坦福毕业已经4年，如今谈及她，大家想起的多是“真格CEO方爱之”，对于这个说法，Anna十分满意，“徐小平、王强和我，我们就是一家人，去年我生了一个宝宝，但是，‘真格’永远是我的‘大宝’。”

本文来源投资界，作者：周小燕，原文：https://pe.pedaily.cn/201512/20151214391359.shtml