O2O赚钱不是罪，产品差异化才能吃得饱
圆桌讨论嘉宾：
学霸君 副总裁 李修一
中富旅居 董事长 袁野
柚子装修 创始人 叶旭晖
虾搞虾弄 CEO 黄晓斌
熊猫资本 合伙人 梁维弘
主持人：
青松基金 创始合伙人 董占斌
董占斌：现在是寒冬时节，但不知道大家的粮草准备的怎么样了？现在企业到了什么阶段？融了什么阶段？寒冬时节难点在什么地方？
虾搞虾弄黄晓斌：目前就是怎样把线下做一个整合？我们现在走天使轮，还没做A轮，预估明年六七月左右，会逐步实现盈利。我们产品渠道很广泛，线上有淘宝电商、社区类的服务平台、跨界平台做增值服务。
柚子装修叶旭晖：O2O领域是否赚钱？赚钱是一种罪过吗？在我看来要区分行业领域。我们装修这样一个领域，低频次、短期又不太容易迅速规模化的领域来说，不挣钱可能会比较危险。
我们现在都不称自己为装修平台，也不称自己为装修O2O，我们其实就是一家装修公司，在我看来互联网跟传统领域结合，创造的价值在于对消费者、消费者与消费者之间、消费者和品牌之间的关系。
学霸君李修一：学霸君运营成本每个月我都会看，今天早上跟我投资人去聊，他很关注补贴的效果，以及新增的补贴量跟我们成单数是否有关系？看得出来，他们投资也很谨慎。所以我们基本上就是小补贴，或者补贴的非常清楚。
第二个是控制现金流，所以我们很多项目都预储存，先付款，后使用，对小的创业公司里面，是保持好现金流的方法。所以现金流方面我们问题不大。
董占斌：各位现在提供的产品单价是怎样的？毛利是怎样的？我们怎样看待它是不是未来有盈利的可能？
中富旅居袁野：现在每年每个月差不多成交量在一千万左右，没有重资产，全是轻资产，利润在10%。
虾搞虾弄黄晓斌：传统的餐饮一般来讲毛利50%左右，但是这50%里面还包含了很大的损耗情况，材料的损耗等等。产生的50%的毛利又要分担公司、房租、水电这样一个传统结构。
我们综合毛利率基本是在30%左右。但我们没有那么多房租、人工，所有线下成本在我成本结构里面替代掉了，所以我的毛利还是不错的。
对于我们来讲，将来的发展模式能够很快速地布局起来，通过这种渠道，我们一定会跟第三方“饿了么”、百度外卖做一些战略性合作。
柚子装修叶旭晖：499装修，一个订单下来五万块不到。未来两到三年我们只专注于施工。也会进行一些品牌合作，例如软装、餐饮、娱乐，可以做增值服务。
董占斌：产品差异化怎样来体现？
中富旅居袁野：我们的定位是中国最大的非标住宿平台，标准住宿就是酒店，我就做非标住宿。
虾搞虾弄黄晓斌：我们三大差异化最重要的环节：可复制性、规模化、品牌体验化。
第一，传统餐饮行业的难点是标准化、复制性。我们已经是工厂、产业链、生产链的流水线作业模式，所以我们可以全面解决这个问题。
第二，差异化环节当中我们覆盖全国50个城市，通过冷冻方式送到了新疆、西藏，因为有很多城市没有小龙虾这种产品。
这两个环节只是我们对于这个项目基础的保障，最重要的差异化是品牌化和体验化。品牌娱乐化塑造了很多内容，我们打造了流量CRM体系——神龙教，请神雕大侠做后期工作，还会做客户体验。未来我们品牌成长一定是站在互联网品牌角度上，跟我们用户群体更多能够互动互利，创造更好的差异化品牌体验。
学霸君李修一：我们考点加知识点加分析。如果一个学生只是从学霸君上用30秒抄个答案，那我们做这款产品就是害了他们。
熊猫资本梁维弘：O2O最关键是你要去找到消费者，你的用户是一类什么样的用户？这是典型的差异性。因为你是服务行业，不可能服务所有的用户。
结语：
梁维弘强调不要夸大资本的力量，但也不要低估资本的力量。资本改变不了商业模式。“在创业的路上我们需要资本的支持。投资人一直在挑好的创业者，挑最好的给他钱。其实创业者也应该挑投资人，你要去看看这些投资人除了钱之外，能给你什么价值？好的公司都不需要融资，他们自己有很好的现金流。”
本期的投资界沙龙给创业们三点提示：第一，找准市场，第二专注产品，第三做出差异化。你get了吗？资本的寒冬其实并不可怕，大浪淘沙，能活下来的创业者也许就是下一个独角兽，从整个社会的经济发展看，优胜劣汰也是提高经济发展水平的一种常态。
冬天来了，春天还会远吗？让我们期待O2O的下一个春天吧。
本文来源投资界，作者：Jessie，原文：https://pe.pedaily.cn/201511/20151121390581.shtml
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