VC的核心价值：像字典一样准确和有深度 别总想当“导师”

　　中国古代社会，提倡君子之交淡如水，不尚虚华，以义相交而不以利相交。但在近代从农业社会向商业社会转型的过程中，功利性和目的性的弊病逐渐显露出来，在追逐利益的过程中，相应的标准和准则没有确立起来，人与人的交往变得很短视，甚至成了纯粹的相互利用。当下的社会转型尚未完成，互联网和VC自然也受这种文化背景和思想氛围的影响，投资人和创业者的关系会变得如何?交往的真正价值在哪里?

　　创业者选择VC，最容易识别的，是那些可量化的标准，首先是估值和投资金额，其次是投后管理(资源、流量、市场等等)。我们不否认物质条件的作用，这些在创业初期的确很关键，但当大部分的VC都在争先恐后地“给钱”时，我觉得作为投资人，能够给创业者带来的核心价值，是关于行业的高瞻远瞩和独到见解。

　　投资人如何做到这一点?*，有丰富的行业和人生经验，我常说，互联网的创业者可以年轻，但VC投资人*别太年轻了，因为决定企业生存方向的，本质上是对人性和未来的准确判断和把握。第二，VC应该像个手工作坊，投资人是个手艺人，创业是需要悉心栽培的事，大VC比较像现代化工场的流水作业，很难和每个创业者都用心交流，而越是前端的创业(种子、天使)，创业者越需要针对自身的方向上的指导，所以我相信，投资人把自己最有质量的思考和时间，分配给少量的创业者进行交流和启发，才是有价值的交往。

　　创业者的成功，跟VC、市场、政策这些外部因素有很大关系，但成功与否还是取决于自身。

　　不同的VC贡献不同的核心价值，创业者如何看待和选择，其实反映出的，是一个人最基本的价值判断标准。如果他决定接受某家VC的原因，就因为名气大，可能跟我的理解就不太契合。“与君一席话，胜读十年书”，这就是所谓的交往价值，和我们相互选择、达成合作的创业者，本质上都是在这个层面保持一致的。

　　我总开玩笑说，VC是一本字典，要有足够的深度和准确性，创业者需要翻阅“你”的时候，能够提供给他们所需的内容。作为一本“字典”，“我”通常都在桌子上待着，不会满世界乱跑，创业者想“用”，就能找得到。但这种交往的基础是平等的交流，我说的一番话，肯定是基于自己过去的经验和认真的思考，也包括我从别人身上吸取的东西，交谈过程中，哪怕只有一两句话，对你能有启发的效果，我觉得我的价值就实现了。

　　创业的哲理和这个类似。无论和VC、专业人士，还是普通朋友，对方的一句话，可能是一个特别简单的真理或事实，但却令当事者百思不得其解，这种启发特别关键。所以我觉得，作为一个创业者，可能要去好好品味一下苏炳添的那句话。当然，别人给予你思想上的启发，也是无偿告诉你的，*的回报在于什么?是交流的互动和对等，你也可以把自己对一些事情的深入思考告诉对方，或者提出一些更有价值的问题。有时候，*的答案，就是一个问题，这样的交往才有可以塑造的价值。

　　VC不要老拿自己当“导师”，想着怎么指导人家，如果创业者自己有把握，能驾驭得住这件事，也没人总想去打扰别人。识别一个好的创业者，就是他知道什么时候去“用”投资人，以及怎么“用”。不得不承认，人与人的关系总是被外在形式所左右，VC投了钱，感觉上高人一等，其实真正优秀的是那些创业者。并且当他们思想中有属于自己的、深刻的东西，拿出来进行交流的时候，双方的关系就是对等的。

　　比如我们有的创业者，遇到什么问题呢?太依赖自己的大脑和双手，有一天跑过来问我，怎么解决运营、推广这些问题，我说：放手。因为到达一定规模后，初期的优点反而会变成缺陷，刚开始一个人带几个人或十几个人的团队，效率很高，但到管理三五十人的时候，创始人的优点可能就变成缺点了。这时过于依赖自己的大脑，就是不明智的做法，你要做产品、品牌这些，只要找到这方面的“牛人”帮你做就可以了。VC不见得把这些人一个一个都给你安排好，但核心价值在于，帮你形成正确的判断。当公司的规模到达80-100人的时候，就要有意识地去建立属于自己的企业文化，这时再靠个人感召就不管用了，这个“文化”，实际上也是创业者思考能力的某种延伸。

　　除此之外，有价值的交往应该是双向的，需要互相启发，而不是单方面输出。比如跟创业者聊过一次，如果下次谈话没有一个很好地提高的话，我觉得也就没必要再进行第三次了。人如果总是处于被灌输的状态，丝毫没有改变，还在原地踏步，说明我之前可能看错了，或许是在这个案子上，我们的交流并不能给你最有价值的启发。

　　总的来说，社会中的各行各业都会受整体文化氛围的影响，互联网也不例外。但如果在VC和创业圈里有一种比较好的价值交往，反过来对社会文化也是一种影响。我相信，随着文化的发展，人与人之间的交往会慢慢摆脱功利主义，中国社会也会走向那一天的。

　　(作者张逸龙为北京东方弘道资产管理公司董事合伙人，专注投资互联网领域)

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