荔枝FM赖奕龙：只拿送上门来的钱和精明投资人的钱

　　成立不到2年时间，荔枝FM近日宣布获得2000万美元的C轮融资，由小米、经纬、顺为、晨兴共同投资，这被业界解读为是小米10亿内容战略的动作之一。笔者近日有幸走进荔枝FM公司，走近创始人赖奕龙。

　　声音是湿的，一切围绕声音

　　荔枝FM并不像大多数创业团队一样位于科技园区或者写字楼内，它选在了广州越秀老城区名为“增园”的三层别墅，对面就是繁华的中华广场，这里却闹中取静。前台放着收音机大师曾德钧的猫王收音机，还有一台德国1963年的古董收音机，这个与“声音”打交道的公司给人*印象便是充满逼格。

　　赖奕龙是连环创业者，创立企信通，面向中国移动出售应用平台成为知名的企业业务，并获得IDG投资；在塞班时代便与3G门户、UC同一时期创立摩网WAP门户，做到全国前几名并获得太平洋战略投资；再后来创立183.cn农民工社区。赖奕龙自己总结是“大成小，小成多”，正是这些创业经历让他深谙互联网创投环境，建立了很好的投资者关系，以至于此后所有投资都是“找上门”来。

　　不过，关键还是得靠产品。

　　做荔枝FM，赖奕龙更多是从个人兴趣出发。“过去好多次都是做生意心态，从市场角度来看”，赖奕龙已经是一个成功的商人，现在从个人兴趣出发，在荔枝FM扮演角色更多是首席产品经理。

　　在荔枝FM之前已经有喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书诸多声音平台。与别的平台模仿传统电台或者采取PGC的工作室模式不同，荔枝FM想要让“每个人都有一个电台，满足用户的主播梦想”，更加UGC。用户打开荔枝FM可以方便地录制节目，并且被听众订阅，节目以情感类多，故事类占比很大，睡前是重要场景。现在荔枝FM拥有2000多万用户，60多万主播，600多万期的播客节目，平均每个活跃用户一天使用超过1个小时。逻辑思维、凯叔讲故事都是荔枝FM播客节目。

　　移动互联网时代用户消费场景越来越碎片化，微博这类短图文、消息流获得成功，啪啪却不瘟不火，似乎在给“声音”内容泼冷水。不过赖奕龙却认为，不论什么时代人们依然需要声音内容，因为“声音是湿的，图文是干的”，意指声音更擅长传递情感，语调、语速、背景这些方式来传达情感。并且声音给人舒服、安静、安宁的感觉，“声音让用户安静”，这也是为什么荔枝FM最多内容是情感、最多场景是睡前、最多用户是女性和年轻人的缘故。

　　“收录一切声音、存储一切声音、分享一切声音”，曾短暂在电台做过主持人和编辑，拥有自己的主播梦的赖奕龙如此阐述荔枝FM的愿景。

　　抓住移动互联网尾巴

　　荔枝FM创立时间是2013年，除了琳琅满目的各类电台应用之外，工具、社交、阅读、影音各类App玩家都已经非常之多，360年底发布的一份TOP 500的榜单中68%的APP在2013年以前上线，足以说明2013年的移动互联网市场已是红海。赖奕龙表示，荔枝FM抓住了移动互联网的尾巴，渠道高度控制让应用分发成本不断增高，移动互联网创业者机会已经很少。

　　现在总结荔枝FM能够突围在于两点原因。一是搭上微信的顺风车。荔枝FM最初并无独立App，而是基于微信公众平台的H5网页，凭借着“微信收听电台”的卖点，借助于社交力量快速获得100万粉丝，让微信官方都注意到这个号，这些用户成为后来荔枝FM的基础，避免了社区冷启动的问题；二是UGC模式让每个主播都成为推广员。主播做节目并没有功利的目的，更多是好玩、分享，因此录制节目后会想办法去拉听众，形成一种滚雪球的循环效应。而别的PGC模式的需要大量的内容成本，用户还得靠自己拉。

　　只拿精明投资人的钱

　　2年完成3轮融资，并且直接跳过天使轮，荔枝FM的融资速度在行业中算得上迅速。赖亦龙语出惊人，表示自己从来不出去找钱，因为“出去找钱没什么效果，只有找上门来的钱我们才要”，能够有这样的底气除了自身的人脉关系外，创业成功和失败的经历都是被投资者看重的，失败经历可能更难能可贵。“如果你一直失败，未曾成功，你的失败经验就没价值；如果你有过成功也有过失败，犯的错是可以加分的”。

　　除了只要上门的钱这个逻辑之外，赖奕龙还有一个原则：只要精明投资者的钱。如果一个投资者不怎么挑剔，上来傻乎乎地投资了，以后创业者必然也会为这样的糊涂投资“还债”，因为这样的投资者会傻乎乎地否决你、把你推到坑里去。“精明的投资者帮忙不添乱，他们比创业团队更专业，通过第三方获得的数据比你自己的还准，对创业团队要求非常高”。经纬、顺为、晨兴、小米就是赖亦龙这样的投资者。

　　晨兴是小米的早期投资者、顺为的实际控制者是雷军，显然，荔枝FM在C轮贴上了“雷军系”标签，这次投资被视作是小米10亿元美元内容战略的一部分。此前荔枝FM已经成为小米电视内置应用，未来会与MIUI整合到一起，小米用户基础大、质量高，对荔枝FM来说是可观的资源。

　　通过社区电商盈利

　　众所周知，传统电台是一类媒体，盈利模式主要是广告。荔枝FM现在已经有类似尝试，比如不少电影上映都会在荔枝FM开设频道，进行宣传和互动，荔枝FM可以获得一些收入。荔枝FM未来会成为一个“声音自媒体平台”，最终自然也会成为一个声音媒体广告平台。

　　在广告之后荔枝FM想到的是电商。“社群电商”“粉丝经济”正在兴起，这些模式归根结底都是“信任关系”。湖南卫视主持人开设淘宝店、逻辑思维进行电商尝试、凯叔讲故事卖书……主播像粉丝销售适合的产品或许是最有效的商业模式。目前荔枝FM并没有自己的电商体系和支付能力，主要是导入给电商平台，未来在连接主播与听众上，会形成一个闭环。

　　不过这是后话，眼下的重点是进一步做好技术和产品体验。

　　下一步重点：投入技术

　　如前文所述，荔枝FM并没有太大的推广成本，主要支出在人力上，并且超过一半是技术和产品。完成新一轮融资之后，荔枝FM会继续在技术和产品上加大投入，做好体验，尤其是录音部分。

　　赖奕龙表示，相比传统电台的科班内容团队而言，荔枝FM降低了内容创作门槛和成本，手机录音十分便捷，不过UGC的内容在录音效果、配音质量上还是有差距。荔枝FM要重点做的便是通过技术在便捷性和内容质量上找到平衡。比如录音技术，荔枝FM研发了自有录音技术和内容平台，可以实现声音美化、自动降噪、参数调整，为了让录音效果更好，赖奕龙一直在考虑增加专用外设录音设备，不过“在还没有想清楚、没有让人眼前一亮的想法之前，不会冒然去做”。

　　除了录音之外，荔枝FM还可以自动把主播录音与背景音乐融合起来，这些都是透过技术提升声音效果。“如何做好声音收录是*的技术挑战”，赖奕龙表示。

　　面对何时盈利、有无考虑过IPO这类问题，赖奕龙比较淡然，他认为这些都是水到渠成，不应该是创业的目的。“人们喜欢把IPO当做创业是否成功的标志，我认为这是错的，很多项目并没有IPO但有海量用户在使用，让人们生活更方便了，甚至影响一代人，我认为它就是成功，比如UC，依然获得大家敬重。”赖亦龙认为现在创业圈太浮躁，融资金额一般翻几倍，甚至人民币变美金这类现象已是司空见惯，相对而言南方创业者更加实诚，不过他还是鼓励大家要走出去，获得资源和关注。

　　“过去几年互联网创业钱很好拿，规模也大，但这样的现象不会持久，这两年巨头战略投资拉高了整体水平，但创业者要做好拿不到下一轮融资的准备，接下来拿钱越来越难了”。赖奕龙最后这样告诫移动互联网创业者。

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