鲁众和黄海军：从8848到阿里 “赤脚”闯入投资圈的野蛮人

　　接地气

　　虽然最初做投资会有些担心，但鲁众和黄海军很快就找到自己的优势。

　　受到阿里巴巴生态构架启发，众海搭建起一套孵化体系：邓康明团队解决人力问题，常年合作的律师事务所解决法务问题，鲁众和黄海军都是实干出身，知道一个公司如何从0开始做、如何解决不同阶段的问题，他俩主要负责解决业务上的问题，比如战略及团队搭建。

　　“我们搭建了一个生态环境，创业者只需要做业务。”鲁众说。虽然鲁众和黄海军一起看项目，但投资后两人角色分工上也有不同：黄海军长期在业务一线，操作接地气，执行力非常强，不怕犯错误；鲁众则在传统行业资源较深，更多是帮项目进行战略规划及寻求合作资源。

　　不过这样的合作也是有缺陷的，目前投资数量少鲁众和黄海军还能面面俱到，但量多的时候就需要行业数据的判断，所以他们还在寻找一个有较强分析能力的金融背景的合伙人，以保证投资更加理性。

　　在北京魏公村的北京国际大厦里，众海投资租了某层楼的半层，鲁众和黄海军每人一个办公室，其他全部用来孵化创业团队。比如在前橙会里发现要创业的同学，众海都提供免费办公场所，不强求一定投资，但希望产品做出来能优先看一眼。

　　汽车保养O2O平台“养爱车”就是众海独特投资方式的产物，养爱车创始人是阿里离职员工王玉博，之前在阿里巴巴一直是销售管理岗位，有了创业的想法之后，发现自己很难找到合适的产品和技术人员。找到众海投资的时候，鲁众和黄海军也非常认同汽车养护O2O的方向，但是这样一个瘸腿团队是无论如何也达不到投资标准的。按照传统VC的做法，这个案子一分钟就会被Pass掉。

　　鲁众和黄海军在投资前先做了一件事情：把阿里系离职出来还不错的产品和技术人员介绍给王玉博，让他们自己谈好合作意向和股份，搭好团队后再投资。这个项目众海和北极光一起天使投资500万元，项目启动后第二个月服务客户数量已经达到数百个。

　　相对于动辄上亿美元的基金，众海2亿元人民币只能算小资金，所以鲁众和黄海军对基金定位也很清晰，投天使轮或者Pre-A轮，单笔投资尽量在500万元以内。

　　在每个项目上，鲁众和黄海军都有一票否决权，但即使是熟知根底的老友，俩人也会有分歧。不过分歧重点并不在团队和人才上，而在项目上。

　　比如黄海军孩子才上小学，他对儿童教育类项目非常感兴趣，但鲁众孩子已经毕业工作，看所有相关项目都没感觉。另外鲁众喜欢打高尔夫，他认为一些高尔夫APP值得投资，但黄海军没有感觉。

　　俩人解决方法是不断让对方参与到这个项目里来，参与和团队所有的开会、讨论，让俩人对项目理解在一个水平上再做决定。

　　代入感

　　在黄海军办公室里有个茶桌，如果有创业者约见，黄海军就会说：“兄弟，做来下喝茶，你是干啥的，你打算干啥。”通常一天这个茶桌能喝上4泡茶，能聊上4、5拨创业者。

　　做业务出身的人太容易有代入感，黄海军经常听创业者描述着，就站起来拉开背后黑板，开始写要点，比如如果是自己做会怎么做。当然这并不是黄海军投资的前提，纯粹只是建议，但很多创业者听完后很受启发，这让黄海军觉得特别有价值。

　　丰富的创业经验、以及阿里无线业务积累的资源，成为黄海军赢取投资的砝码，但在初期也让他犯了不少错误。

　　比如做投资*个月，黄海军每天都兴奋异常，觉得每个项目都那么好。后来黄海军和鲁众交流时觉得这事不对，怎么可能每个项目都靠谱。鲁众很直接的指出黄海军角色定位有问题，黄海军也恍然醒悟：“我习惯性把自己当创业者，每聊一个项目，我都假想是我在做，甚至会想运营找谁做、技术找谁做，这事情该怎么做。”

　　可不是人人都是黄海军。“你让他们自己做，你再打分，然后再看靠不靠谱。”鲁众对黄海军说。当然代入感这事情在鲁众身上也常发生，尤其对于已经投资的公司，他老想开会跟对方说接下来一二三四该如何做。

　　做投资的第二个月，鲁众和黄海军才慢慢找到感觉。他俩也在反省，不该这么深入的去干涉，而且以后项目多了，也不可能有时间有精力参与那么多。更重要的是，如果投资一家公司什么事情都得投资人参与才能成，那就说明投错人了。

　　众海投资的汽车保养O2O项目就在众海办公室孵化，以前黄海军恨不得天天盯着问每件事情进展，后来觉得自己太无聊，慢慢管住了自己。他和汽车保养O2O团队说，如果觉得有需要就来找他，他再也不主动找团队说任何事情。

　　“代入感”犯的另一个错误，就是投资人比创业者更兴奋。鲁众和黄海军有时发现特别好的机会，就开始“组装”团队去做。攒了半天鲁众和黄海军发现，最兴奋的就是他俩，“组装”团队里的CEO和CTO们经常一脸迷茫。

　　“还是得有个创始人，他自己想做这个事情，兴奋的嗷嗷叫才行。”黄海军总结。

　　也正是这些经历让鲁众和黄海军感叹颇多，以前常听人说投资就是投团队，实际操作发现太正确了，而这也恰恰是投资难点。黄海军发现，有太多瘸腿项目，创始人想法很好，但团队很难执行出来，最开始黄海军会非常纠结依然想投资，但现在都会放弃。

　　鲁众和黄海军最一致的思路就是投团队，先有团队再有商业模式，另外团队是不是有激情、胸怀能够做到多大、组织实施能力有多强，都是衡量是否投资的重点。由于鲁众和黄海军是实干出来的投资人，很多创业团队也愿意以他们以较低成本进入，以获取创业指点和帮助。

　　经历过2000年及2009年两次互联网泡沫的鲁众，最担心的是创业团队浮躁。尤其接触很多BAT出来的离职员工，他感觉之前企业的光环让很多员工放大自身的能力，当这些斗志昂扬的创业者在鲁众面前描述美好未来时，鲁众心里感叹：“天啊，投资可能会真的害了他们。”

　　一些人从大公司出来，拿着几页纸的想法跑过来 说：我要做个特别巨大的事业，你们投钱我就干，估值大几千万上亿。听到这里鲁众通常就不想再继续听下去。他认为相当多年轻人没看懂名利：光环是企业集体成 功带来的，一旦从企业下来要给自己重新定位，付出自己的诚意踏踏实实开始创业之旅。

　　“谁也帮不了他们，只有在社会上摔打吧。”鲁众说。不过面对这些创业者他也不愿意多说，因为有离职员工对他说，“鲁总你已经OUT了，你不具备时代精神”。鲁众想了想觉得也对，可能这个时代也需要有这种精神的人，有人不信邪才能有创新，“但是本质规律不会改变。”

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