周伯通招聘CEO冯涛：垂直招聘未来将会几十倍增长

　　近日，周伯通招聘宣布融资A轮2800万，投资方为网易资本。投资界对此专访了周伯通创始人&CEO冯涛，冯涛在接受采访时表示：周伯通现在专注做垂直招聘社区，最大的竞争壁垒是社区化运营，垂直招聘未来的潜在市场价值可能会几十倍增长。

　　豆瓣自然孵化，做“有温度感的社区氛围”满足用户痛点

　　周伯通招聘（jobtong.com）起源于豆瓣小组。最初建组只是冯涛无心插柳：“我在07年底时候偶然创建，创建后基本上差不多就忘记这件事了。一两年后再回去看，组内成员已经到了几万的量级。并且有很多人豆邮我说在这里招到人/找到工作了。”冯涛对此分析：这一定是迎合了大众需求，戳中了用户的痛点。

　　2011年中，冯涛正式创业做周伯通招聘，琢磨怎么把这个网站做好。经过多次试错，冯涛最终将周伯通定位于“有温度的招聘社区”。于今年年初重新改版上线。冯涛主管产品与运营，另外两个合伙人，一个是来自115网盘的技术负责人；另一个是前程无忧的前VP，负责业务与市场。

　　“周伯通招聘的豆瓣小组为什么能自己火起来？因为它具备社区属性，拥有平等的对话机制……区别于传统的招聘网站相对比较固化、冷冰冰的氛围。”在这个小组社区里面，发布招聘的人和有应聘意向的人会不断对话发帖，比较有“温暖感”。“我们把这个机制迁移到周伯通平台上进行放大。我们要引导用户互动，做“有温度感”的招聘社区。”这个定位，正是周伯通最吸引网易的地方。

　　和网易一拍即合，一个下午谈下2800万A轮融资

　　随着拉勾带起来的一波招聘投资热潮，也有很多投资机构找到冯涛谈。但这些机构大多看中的是：赛道有新机会；招聘市场还有潜力有待深挖……谈的都是未来的商业模式。

　　网易资本最关心的则是：用户怎么想。用户是否喜欢这种社区式的招聘方式，对用户的关注度超于商业模式。这和冯涛的契合度更高。“招聘这个行业做得特别大的机会不多，周伯通虽然成不了BAT那样的巨头，但成为一个有用、有内容、有价值的社区这一定是没问题的。招聘网站最大的价值，其实就是用户的价值。最重要的是，我们的突破点与其他网站是不一样的。”

　　从网易投资经理找到冯涛，到最后网易决定投资，为期只有一个下午。“网易投资经理找到我的当天下午我们就约谈了，他觉得不错。晚上和投资总监又谈，谈了两三个小时，就决定要投。

　　未来最大的竞争壁垒是社区化运营

　　linkedin在中国试水失败后，一部分人得出“社交招聘目前还不适合中国”。在冯涛看来，这是一种误解。“社区氛围的养成是靠慢慢运营出来的。我当时跟网易聊到社区的时候，举了一个例子——网易新闻跟帖的文化。相同的新闻，为什么大家爱看网易的？因为跟帖是亮点。同理，同一招聘职位也没有差异。不同的点到底在哪儿？”

　　冯涛认为，招聘这件事情远远不只是招聘本身。“用户本身就很有价值，用户本身就能发酵出一些东西，会有更多的内容产生，这些内容会对相应的行业有影响。扶好用户，用户的潜在交易价值也很重要。”

　　冯涛坦白，周伯通做社区十分谨慎。“网站之前的版本，各种社区功能都有。但社区类和工具类的网站是不同的，社区氛围的养成需要一个过程。比如微信，最开始的功能只是沟通，并不需要朋友圈。但是当这些需求满足之后，微信就变成了一个朋友聚集的地方，朋友圈也就自然而然应运而生了。

　　“所以我们砍掉了很多点，要首先满足用户最痛的点。用户的第一需求被满足后，慢慢的才能诞生出后面的东西。现在来网站的都是想要找工作的，如果添加了过多的功能，反而会造成干扰。但用户习惯了这个平台后，用户习惯会慢慢发生改变，这个时候再添加新的功能，就自然而然了。比如同一职位，也许有两千人同时投递，那这两千人之间肯定会有沟通需求，这些人在我们社区应该有个沉淀的地方。这是一个循序渐进的过程。”

　　垂直招聘市场未来几十倍增长

　　纵观现在的招聘市场，还属于‘战国时代’，而且会再持续几年——底层蛋糕已被58、赶集切走，并且体量似乎已经超过智联、前程无忧；顶层的猎聘、线下的猎头也在蚕食线上的市场；中间则是智联、前程无忧。”

　　拉勾和周伯通则是纵向切入的。“细分是趋势。细分才能让匹配度更高，服务更好。”

　　招聘行业是市场的最前列，未来肯定有增无减。但传统招聘的思路是被锁死的。冯涛举例：“传统招聘会认为——为什么服务创业公司？创业公司能收到多少钱？而我们想的是：让用户爽，其他的都会自然而然地来！未来改变这个行业的，一定是圈外人。无论是从垂直细分来做，还是从社区来做。”

　　冯涛认为，招聘市场有很多需求还没被释放，有待挖掘。“移动互联网未来会渗透到越来越多的传统行业，相应的人才需求也会爆发。单说互联网招聘，现在也许只有10亿的规模，但未来10倍到50倍的增长是有可能的。”

本文为投资界原创，作者：宋江爽，原文：https://pe.pedaily.cn/201409/20140924371497.shtml