野心勃勃的以色列：硅谷的技术劲敌 被风投家追捧

　　编者按：本文系知名风投人Adam Fisher所撰写，较为详细地描述了高科技领域的创业与投资，在以色列的风生水起。作为Bessemer Venture的合伙人，此人长期以来负责对以色列和欧洲的投资项目。文章*刊登于TechCrunch，猎云网全文编译如下。

　　以色列这个国度，总是不成比例地出现在全球各大媒体上。在国际政治中，以色列尽力避免出现在聚光灯下，但它在高新技术创新方面的成功却无可避免的被广泛关注。

　　过去十年里，以色列的风险回报率令很多相信他们已获得成就的人失望。但当十年后泡沫破灭，以色列风险资本行业却不断成熟，在过去的一年里形成了一个转折点。

　　随着企业的不断壮大，以色列的高新技术投资回报率显著提高，野心勃勃的创业公司开始着眼于更大的融资。以色列高新产业可能不再按那些急不可耐的投资者和记者所要求的步伐前进，但过去的十年证明了以色列高新技术远远不只是一个短暂易逝的趋势。

　　自1992年以来，Bessemer作为一个基金组织一直在以色列进行投资。当看到今天以色列创业环境与十年前的显著差别之后，2007年我们又设立了专门的办事处。

　　急剧增加的野心

　　以色列的企业家一直雄心勃勃，但创业生态系统的成熟让新兴公司获得更好的机会来实现梦想和筹集资金。成长在创业阶段并有所收获的企业家，目睹了同行在有所成就时就被迫过早出售或倒闭的命运。这不仅仅意味着有更多的再创业者，也有更多的成熟的前五*公司雇佣这些人工作。

　　从一定的角度来看，自2011年，每年的风险投资支持的并购以及IPO后的退出正不断增长。在过去的13年里，除了2012年XtremIO的出售以及2013年早些时候Intucell(Cisco)的收购，Waze(Google)收购案一直都是*的风险投资交易。

　　去年底开始在纳斯达克上市的Wix公司是以色列创业项目里紧随Varonis公司的有史以来*的IPO风险交易。如果没有已经秘密提交请求，像Mobileye，CyberArk，Outbrain等等的公司都会在今年提交上市请求。在不久的将来，谷歌搜索“Israeli IPO”的*条结果将会是公开募股的创业公司，而不是以色列爱乐乐团。

　　大多数情况下，多样的选择或者高风险的独立管理的路线让这些公司在被拒*终获成功。然而相比美国同行，以色列的创业公司很难保持独立性。

　　在建立一个公司前，拥有先进的技术和早期的战略伙伴关系非常重要。对以色列的这些创业者来说，想要独立接触较远的客户很困难，所以接受早期的收购通常来说是一个很明智的决定。

　　直接获取客户

　　不过，要想让公司发展壮大能够自己“掌控自己的命运”，这需要拥有分销渠道，最重要的是要拥有客户关系。而以色列公司和风险投资商认为保持独立和专有的IP就足够了。由此可知，以色列公司的成功往往取决于建立战略伙伴关系和能够以相对较低的成本和风险将技术卖到远方市场的原始设备制造商。这虽然经常被遗忘，但这就是Checkpoint(Sun)，Amdocs(AT&T)以及Gilat(GE)公司的成功故事。

　　二十年后的今天，以色列公司知道了这种伙伴关系是要以公司保持独立的能力为代价的。不幸的是，这些公司仍倾向于在销售前雇佣业务开发人员开发。但那些成功的公司却坚持努力获取客户以及保持良好的客户关系。

　　这种全行业的过渡标志着互联网的崛起，以SaaS和移动公司为例，在以色列这两类公司曾经都被认为是不可想象的。无论是通过广告渠道，移动平台还是销售代表，Wix，Waze以及Outbrain公司各自设计了一个可扩展的直接获取客户的方法。同许多集中商业模式的公司一样，他们都极力避免被称为“救星”的原始设备制造商并建立一个独立的上市策略。

　　VC改变看法

　　美国风险投资公司首次进入以色列市场是在90年代后期，主要侧重于最初由以色列本土基金会投资的创业公司的后续融资。在过去的五年中，早期以色列基金会的传统角色和后期美国基金会的角色已经变得模糊不清。包括BVP在内的六家驻扎在以色列的风险投资公司是以色列最活跃的早期投资者。而最近成立的至少四家以色列风险投资公司则主要专注于后期的投资机会。

　　由此产生的早期阶段的美国烙印进一步煽动了以色列企业家的野心和独立的愿望。美国投资者不仅仅带来了更多的资金，也更加反映了美国市场及其竞争格局的激烈。美国风险投资公司也推出了更具野心的旨在帮助以色列创业公司更快增长的风险业务，包括股权融资，并购策略以及之前一直回避的创始人兑现。这就是美国风险投资公司对直接获取客户策略以及战略伙伴关系的拒斥。

　　前景光明

　　最近成功全身而退的投资者再次将目光聚焦于以色列。活跃的风险投资者在漫长的等待后开始拿到丰厚回报，而曾经趋之若鹜的机构投资人则再次停下来观望。

　　一些人认为这些创业公司还没有发展到值得关注的程度，事实会告诉他们错了。以色列高新技术产业已经成熟，在未来的机年里我们将会继续看到各种大型并购的退出和IPO上市的案例。以色列是*真正能和硅谷竞争的技术对手，而硅谷对此非常清楚。正如政治观察家们不再认为以色列是一个失败者一样，几乎没有科技巨头和投资者再低估以色列公司的潜力了。

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