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曼图资本中国项目总监孙继军:网上购买教育习惯没有成熟

在清科集团主办的“第三届中国移动互联网投资大会”上,曼图资本中国项目总监孙继军表示,网上购买教育的习惯还没有成熟。
2013-09-06 16:13 · 投资界     
   

曼图资本中国项目总监孙继军:网上购买教育习惯没有成熟

  投资界9月6日消息,在清科集团主办的“第三届中国移动互联网投资大会”上,曼图资本中国项目总监孙继军表示,网上购买教育的习惯还没有成熟。

  孙继军表示,在线教育收费并不是不可行,而是取决于针对什么产品和人群,“中国中学生和小学生,家长最担心的是他上网玩儿游戏或者上网干其他事情,所以不愿意让他在网上进行互联网学习。所以,针对中学生和小学生在线教育辅导是比较难操作的。”

  孙继军指出中国教育市场的特点:第一,人多;第二,特别注重对小孩教育的投入。所以他认为,对于一些前期年轻人在没有特别多的资源的状态下,教育创业可能是比较容易切入和成功的点。

  最后,孙继军在会上说道,中国互联网一定出现好的公司颠覆传统教育模式,教育最重要的是内容和品牌。

  以下是现场实录:

  我以前是新东方的高管,后来改做投资,我们关注的方向主要是在互联网,教育我们也看的很多,所以对移动互联网也比较感兴趣。

  当年新东方我们开始做在线教育的时候,最严重的问题就是线下和线上的同质化太严重,线上教育严重冲击线下业务,所以线上不作为新东方主要发展,所以新东方线上一直没有做的特别大。但是,我觉得中国教育市场超级大,任何一个市场都可以培养十个上市公司。当时我们忽视的中学课外辅导,当时在2000年的时候我们没有看到,或者没有重视,所以后来迅速起来了一堆这样的上市公司,包括学大、学尔思,都是跟新东方出来人士创业。中国第一个特点就是人多,第二个特点就是特别注重对小孩教育的投入。所以,这块的创业对于一些前期年轻人没有特别多的资源的状态下,从这块入手的创业可能是比较容易切入和成功的点。所以,我记得学大、学尔思开始做的时候,尤其是学大,我们最开始跟他聊过,他最开始做一个家教网,就是网上家教信息交流,但是他收不到钱,因为有人做家教,有人需要家教,人家联系上,跟他没有关系了。后来他手上抓了一堆老师和学员资料,他就开线下培训课程,迅速把这个做大,很快就上市了。所以,中国互联网在线教育机会非常多,我开始做了一个公司,但是没有坚持,所谓师者是传道授艺解惑,你们在座人都是老师,任何人都可以把自己的东西交给别人,我当时做的网站是三人行必有我师,我想打造教育行业中国的淘宝,但是没有做成,一个是太早了,2000年的时候,一个是互联网没有成熟,第二个是大家在网上购买教育的习惯也没有成熟。我从新东方从1997年干到2005年上市,我们上市的时候新东方是第一家在海外上市公司,所以我对教育行业有情有独钟的热情,干了七年,把我最美好的青春献给了这个行业。

  在线教育收费不是不可行,而是针对什么产品、什么人群,如果你把在线教育内容是针对中学生或者小学生,我觉得这个就要小心了。因为中国中学生和小学生,家长最担心的是他上网玩儿游戏或者上网干其他事情,所以不愿意让他在网上进行互联网学习,也不太可信,不可能家长天天在旁边盯着。所以,针对中学生和小学生在线教育辅导是比较难操作的。

  我也是比较赞同这个观点,目前中国教育做平台类的公司没有一家成功的,最早的什么精品学习网,这些做到最后都是半死不活,最后差不多都完蛋了。我觉得从教育互联网来讲,最早还是以优质的内容作为切入,这样去做可能会更好。刚才魏总提到一个观点,因为我家三个小孩,加起来不超过10岁,所以我对学龄前儿童很重要,我三个小孩一个7岁,两个9个月。所以对学龄前教育非常关注,我觉得学龄前最重要问题是家长需求,而不是关注小孩需求什么,因为学龄前最核心是家长在指挥,你说小孩两三岁能主动干什么?没有主动的判断、主动购买意识,基本上是家长在干。所以,要判断学龄前家长需要什么,给他们提供什么产品和服务。最近我看了几个项目,有一个非常有趣的,可以分享一下,就是针对学龄前儿童,当我小孩在幼儿园的时候,大部分妈妈在家里面是什么事都没有的,很着急,很焦虑,小孩一天在幼儿园,不知道小孩在学校干什么,他时时刻刻想知道小孩发生了什么。这时候你会发现这种需求你怎么满足他?我最近看了几个项目,觉得跟这个相关的,挺有意思,就是手机里面一个APP,老师下载这个APP,在这个APP端老师,可以随时拍一些短视频、照片,小孩每天吃什么,睡觉之类的,随时一点就发上去,家长从手机另外一端时只可以看到小孩在干什么,这个迅速满足了家长需求。只要学校有的,家长一定会每天至少上次两到三次。我曾经跟这个CEO聊天,他说我收学校的钱,学校用我APP,一个学生收15块,我说你典型小农思想,太农民了,免费给学校用,如果中国有两万学校,每个学校200人,如果有400万幼儿园用你,你就是抓住了400万家长,而且这些都是80后的家长,他们有强大的网络购买习惯和购买能力。如果这些家长每年两次到三次登陆你的APP,你说你能干什么?随便干什么都可以赚钱。为什么老师愿意干?你就想办法让老师愿意干这个事,我出他出一个办法,非常简单,现在马上中秋节了,我家小孩当时上小学,每到节日都给老师送点小礼物,这是肯定的,这表示感谢老师。你会发现你怎么鼓励老师用?只要家长可以给他一些点评,比如他发一次照片,家长送一朵小红花给老师,可能花你一块钱,老师分八毛。家长你想想看,没事点评,你喝一杯咖啡几十块钱进去了,你给老师一块钱你肯定可以,所以他每天一定会发小孩的照片。所以,你免费给学校用,迅速把学校占领,而且学校一旦用了你的APP,同类产品他不用了。如果你一旦做到,潜力是万亿级市场,你抓住了中国300万、400万幼儿园家长,幼儿园抓住了,小学是不是可以进入?你现在介入小学比较难,没有幼儿园开放。你告诉这个小学,你说这个小孩3-6岁的资料我都有,小学会跟你合作,你马上切入小学,进入中学也是一样,这绝对是颠覆性的东西。

  你们说微信解决这个功能,只能解决部分功能,这个APP里面有许多其他的,美国有一家公司做的很成型了,他是仿造他,他提供很多教训管理内容。中国幼儿园信息化是极其低的,包括美国幼儿园信息化程度也很低,以前都是用手写的,学生课表都是老师手写,在APP里面可以课表更新、食谱更新,包括一些育儿知识结合在一起,微信是解决不了这种功能的。

  我觉得中国互联网一定出现好的公司颠覆传统教育模式,在网上无非卖内容、卖服务,网上教育是服务和教育的结合,一定是内容为王,做教育和做医疗一样,大家相信品牌,你为什么去301医院看病,为什么上北大?所以教育一定是内容和品牌。

 

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201309/20130906354253.shtml

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