曼图资本中国项目总监孙继军：网上购买教育习惯没有成熟

　　投资界9月6日消息，在清科集团主办的“第三届中国移动互联网投资大会”上，曼图资本中国项目总监孙继军表示，网上购买教育的习惯还没有成熟。

　　孙继军表示，在线教育收费并不是不可行，而是取决于针对什么产品和人群，“中国中学生和小学生，家长最担心的是他上网玩儿游戏或者上网干其他事情，所以不愿意让他在网上进行互联网学习。所以，针对中学生和小学生在线教育辅导是比较难操作的。”

　　孙继军指出中国教育市场的特点：第一，人多;第二，特别注重对小孩教育的投入。所以他认为，对于一些前期年轻人在没有特别多的资源的状态下，教育创业可能是比较容易切入和成功的点。

　　最后，孙继军在会上说道，中国互联网一定出现好的公司颠覆传统教育模式，教育最重要的是内容和品牌。

　　以下是现场实录：

　　我以前是新东方的高管，后来改做投资，我们关注的方向主要是在互联网，教育我们也看的很多，所以对移动互联网也比较感兴趣。

　　当年新东方我们开始做在线教育的时候，最严重的问题就是线下和线上的同质化太严重，线上教育严重冲击线下业务，所以线上不作为新东方主要发展，所以新东方线上一直没有做的特别大。但是，我觉得中国教育市场超级大，任何一个市场都可以培养十个上市公司。当时我们忽视的中学课外辅导，当时在2000年的时候我们没有看到，或者没有重视，所以后来迅速起来了一堆这样的上市公司，包括学大、学尔思，都是跟新东方出来人士创业。中国第一个特点就是人多，第二个特点就是特别注重对小孩教育的投入。所以，这块的创业对于一些前期年轻人没有特别多的资源的状态下，从这块入手的创业可能是比较容易切入和成功的点。所以，我记得学大、学尔思开始做的时候，尤其是学大，我们最开始跟他聊过，他最开始做一个家教网，就是网上家教信息交流，但是他收不到钱，因为有人做家教，有人需要家教，人家联系上，跟他没有关系了。后来他手上抓了一堆老师和学员资料，他就开线下培训课程，迅速把这个做大，很快就上市了。所以，中国互联网在线教育机会非常多，我开始做了一个公司，但是没有坚持，所谓师者是传道授艺解惑，你们在座人都是老师，任何人都可以把自己的东西交给别人，我当时做的网站是三人行必有我师，我想打造教育行业中国的淘宝，但是没有做成，一个是太早了，2000年的时候，一个是互联网没有成熟，第二个是大家在网上购买教育的习惯也没有成熟。我从新东方从1997年干到2005年上市，我们上市的时候新东方是第一家在海外上市公司，所以我对教育行业有情有独钟的热情，干了七年，把我最美好的青春献给了这个行业。

　　在线教育收费不是不可行，而是针对什么产品、什么人群，如果你把在线教育内容是针对中学生或者小学生，我觉得这个就要小心了。因为中国中学生和小学生，家长最担心的是他上网玩儿游戏或者上网干其他事情，所以不愿意让他在网上进行互联网学习，也不太可信，不可能家长天天在旁边盯着。所以，针对中学生和小学生在线教育辅导是比较难操作的。

　　我也是比较赞同这个观点，目前中国教育做平台类的公司没有一家成功的，最早的什么精品学习网，这些做到最后都是半死不活，最后差不多都完蛋了。我觉得从教育互联网来讲，最早还是以优质的内容作为切入，这样去做可能会更好。刚才魏总提到一个观点，因为我家三个小孩，加起来不超过10岁，所以我对学龄前儿童很重要，我三个小孩一个7岁，两个9个月。所以对学龄前教育非常关注，我觉得学龄前最重要问题是家长需求，而不是关注小孩需求什么，因为学龄前最核心是家长在指挥，你说小孩两三岁能主动干什么?没有主动的判断、主动购买意识，基本上是家长在干。所以，要判断学龄前家长需要什么，给他们提供什么产品和服务。最近我看了几个项目，有一个非常有趣的，可以分享一下，就是针对学龄前儿童，当我小孩在幼儿园的时候，大部分妈妈在家里面是什么事都没有的，很着急，很焦虑，小孩一天在幼儿园，不知道小孩在学校干什么，他时时刻刻想知道小孩发生了什么。这时候你会发现这种需求你怎么满足他?我最近看了几个项目，觉得跟这个相关的，挺有意思，就是手机里面一个APP，老师下载这个APP，在这个APP端老师，可以随时拍一些短视频、照片，小孩每天吃什么，睡觉之类的，随时一点就发上去，家长从手机另外一端时只可以看到小孩在干什么，这个迅速满足了家长需求。只要学校有的，家长一定会每天至少上次两到三次。我曾经跟这个CEO聊天，他说我收学校的钱，学校用我APP，一个学生收15块，我说你典型小农思想，太农民了，免费给学校用，如果中国有两万学校，每个学校200人，如果有400万幼儿园用你，你就是抓住了400万家长，而且这些都是80后的家长，他们有强大的网络购买习惯和购买能力。如果这些家长每年两次到三次登陆你的APP，你说你能干什么?随便干什么都可以赚钱。为什么老师愿意干?你就想办法让老师愿意干这个事，我出他出一个办法，非常简单，现在马上中秋节了，我家小孩当时上小学，每到节日都给老师送点小礼物，这是肯定的，这表示感谢老师。你会发现你怎么鼓励老师用?只要家长可以给他一些点评，比如他发一次照片，家长送一朵小红花给老师，可能花你一块钱，老师分八毛。家长你想想看，没事点评，你喝一杯咖啡几十块钱进去了，你给老师一块钱你肯定可以，所以他每天一定会发小孩的照片。所以，你免费给学校用，迅速把学校占领，而且学校一旦用了你的APP，同类产品他不用了。如果你一旦做到，潜力是万亿级市场，你抓住了中国300万、400万幼儿园家长，幼儿园抓住了，小学是不是可以进入?你现在介入小学比较难，没有幼儿园开放。你告诉这个小学，你说这个小孩3-6岁的资料我都有，小学会跟你合作，你马上切入小学，进入中学也是一样，这绝对是颠覆性的东西。

　　你们说微信解决这个功能，只能解决部分功能，这个APP里面有许多其他的，美国有一家公司做的很成型了，他是仿造他，他提供很多教训管理内容。中国幼儿园信息化是极其低的，包括美国幼儿园信息化程度也很低，以前都是用手写的，学生课表都是老师手写，在APP里面可以课表更新、食谱更新，包括一些育儿知识结合在一起，微信是解决不了这种功能的。

　　我觉得中国互联网一定出现好的公司颠覆传统教育模式，在网上无非卖内容、卖服务，网上教育是服务和教育的结合，一定是内容为王，做教育和做医疗一样，大家相信品牌，你为什么去301医院看病，为什么上北大?所以教育一定是内容和品牌。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201309/20130906354253.shtml