晨兴创投刘芹：屌丝经济需要社会存在感 我投资绿狗网的逻辑

　　　【导读】志在打造法律淘宝的服务网站绿狗网，上线不到一年便获得了晨兴创投、真格基金及戴志康的1150万投资。晨兴创投为何会亲睐法律电商?他们的项目选择标准是什么?晨兴创投董事总经理刘芹在“产品驱动法律电商”分享年会上对以上问题做了解释。

　　以下为刘芹口述：

　　我今天从VC角度来讲一讲，我们怎么看投资机会的，以及为什要绿狗网。

　　晨兴的投资方向是什么?

　　我们的投资方向是“中国的消费升级和有颠覆性的科技创新”，我花一点时间解释一下为什么要投资这个方向，大家才能更好的理解为什么我们会投资绿狗。

　　昨天我看到新加坡的联合早报发表中国社科院专家的一篇文章，他提了一个经济学的概念—飞利浦曲线，讲的是中国整个GDP的增长和通胀之间的关系。在过去二三十年里，中国GDP的高速增长没有引起恶性通胀，这其实是由于飞利浦曲线有它内在的规律。但是从去年开始，我觉得中国经济的飞利浦曲线开始左移，这里面核心的观点是我们GDP的增长无法保持以前的速度，会引起恶性通胀。　

　　其次，中国消费人口的红利正在快速提升，现在大家都在谈消费升级，因为我们的工资都在上涨。我自己算了一下我们公司过去两年工资提升的速度是过去五年提升的总和。所以和消费人口红利相关的服务性行业会获得提升，什么叫服务性行业?法律律师就是一个典型的服务性行业。

　　全世界*能够跟美国一样有大面积国土、大量人口，以及规模化生产能力的国家，只有中国。现在消费占美国GDP的70%，而我们中国只有占30%，所以有理由相信中国会逐步转型成为像美国一样的全球型的消费目的地。大家不要小看消费目的地国家，它会引领整个全球消费行业的发展趋势，就像美国在过去50年里面是引领整个全世界消费经济的发展。

　　大家都说人口红利消失，但是从消费红利来讲很多结构性的人口红利正在出现。举个例子：目前中国出国旅游的人数已经在全世界排在前面了，中国人春节期间在海外消费的金额是惊人的，可能占到整个意大利在春节期间全部零售额的30%。

　　再说颠覆性创新。颠覆性的创新关键在于能否打破既有的价值和格局。大家都知道微笑曲线，拼成本是微笑曲线*层的，只有向两端，往品牌、创新和科技上延展才能获得利润空间。如果你想颠覆一个行业就必须打破格局，必须创造不是同质化竞争而是差异化的体验，必须颠覆目标的成本结构。绿狗网现在用标准化体验把法律服务的成本降低了，这是典型成本的一个案例。

　　如果消费升级会造成颠覆性的创新，那么我们还必须进一步思考什么是中国的消费升级。谈到消费升级就离不开人，因为消费是由人消费的。美国的消费主力是二战之后出生的那批人，现在大约六七十岁，他们是美国真正有钱的一代。但是中国不一样，中国是后文革一代，我们跟我们的父辈比起来是消费的主体，是全球化的一代，是互联网网络的一代，是屌丝经济的鉴证者，是所有中国二三线消费升级的鉴证者。为什么投资要关注消费升级?原因很简单，我是七零后，是这一代人。我们投资其实不复杂，投资我们自己(70后)、投资我们的身边人(70后)，只要看看我们(70后)的需求在哪里，投资的机会就在哪里。

　　互联网是我们另外一个投资的重点互联网的技术不是科技本身，是以科技重组了信息的生成、信息的组织和信息的传播方式。大家要明白，一个社会信息是所有的商业活动和社会活动的根本性的载体，当信息发生重大变化的时候也就意味着我们做生意的方式必然要发生改变。

　　互联网的发展其实才刚刚开始。如果把互联网比作一个生命体的话，互联网还处在整个进化阶段的早期阶段，还有非常长的生命力。最初互联网出现了HTML，随着信息爆炸出现了Google动态的索引，现在facebook对人打上标签，信息做有序的流动。到目前机器其实已经侵入人体，我们离计算工具越来越紧密，这说明互联网的整个进化速度还刚刚在一个繁荣早期的阶段。

　　基于这两个的理解，我们主要选择关注中国的消费升级和有颠覆性的科技创新的企业进行投资，因为只有关注升级才能跟中国宏观经济的走势和脉络一脉相承，只有创新才能解决目前利润下滑和效率不高的问题，只有创新才能获取新的增长的动力。

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