闷声赚钱铁血网：清华愤青蒋磊的社区电商生意

铁血网CEO蒋磊

　　导读：当“综合电商们”大打价格战并亏损难止时，军事类社区网站铁血网的电商业务闷声不响地赚了个盆满钵满。不过，铁血做社区足足做了6年，之后卖军品户外类商品卖了近5年才达到7000万的年销售额。按照创始人兼CEO蒋磊的说法，铁血如今60%的发展速度并不够快，未来也必将遇到规模的天花板，但“具体在哪也不清楚，因为没人做过”。

　　说铁血的君品商城是社区电商的标本并不为过：它完全由军事类社区铁血网延伸而来，社区用户和电商用户高度重合。2011年销售额7000多万，毛利率和净利润率分别在40%和10%左右。

　　铁血君品的发展轨迹并没有太多峰回路转。从2007年底创始人蒋磊给国外供应商一封封发供货邮件到如今铁血做自有品牌“龙牙”，铁血的电商之路甚至可以说很顺遂。2007年底，铁血上线了*款、也是当时*一款定价700多元的军事户外类外套，没想到一个星期就卖出了十多件。出人意料的销售速度给了蒋磊底气慢慢增加商品数量。2008年初，铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。

　　铁血君品的销售数字也飙升得很漂亮：2008年600万，2009年猛增3倍多至2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万。

　　2008年，铁血的独立电商部门成立，转型宣告获得阶段性的成功。“我们的电商业务从一开始就是盈利的。”和天天纠结在规模和盈利之间的综合电商的各种"XXO"说话的语气相比，蒋磊说这句话的时候明显轻松很多。

　　如今，铁血电商部门的100多位员工已经占据了整个铁血公司员工数的近一半。铁血提供的数据称，铁血社区用户数为1000万，铁血君品商城顾客的人数为10万。去年铁血君品夏季客单价为600~700元，冬季客单价是1700~1900元。用户的重复购买次数大约为两次，重复购买率为70%。

　　因为聚集了大批高度细分的用户，因此铁血的电商业务几乎不需要在其他网站上做推广。不过，垂直社区几十万的用户群体数量还是无法和综合电商的千 万级别相比，因此铁血君品也在进行外围用户的挖掘。和很多品牌一样，铁血君品进驻了京东商城、天猫和当当网等大型电商平台。但据蒋磊透露，销售情况“很一般”。

　　铁血另在深圳、上海等地开设了6家直营线下实体店。据介绍，实体店的营业额占据了整体销售额的25%。

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