闷声赚钱铁血网：清华愤青蒋磊的社区电商生意

　　铁血前传：一个清华愤青的生意

　　2001年，清华大学材料科学与工程大一的蒋磊还是个旁人眼里的“愤青”。他喜欢看军事时政类的书，甚至为此自学代码建了个读书交流的网站“虚 拟战争”。那时候蒋磊还是一个人，为了吸引*批用户，他到各种军事论坛发链接。这种土办法效果竟然还不错，没过几个月，竟然有人开始往“虚拟战争”投原 创小说。

　　2003年，铁血于是开始稳步地朝一家军事类论坛发展。那时候网站已经积累了两三万的读者。2004年，为了保障网站内容的稳定，铁血实施签约 作者制度，也就是从纯粹的用户生成内容模式变成向供稿作者支付稿费。那时候，清华大学法学院的一位同学已经加入了铁血网，负责技术工作。

　　那年暑假，蒋磊和这位法学院的同学本科毕业，那也是铁血网最困难的时候：宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入。两人在清华附近找了一间6平米左右的单间，蒋磊因为保研，在那住了一两个月就搬回了学校，而那位早期联合创始人在那间逼仄的屋子里待了半年多。

　　也是在2004年，有个游戏公司表示要在铁血投广告，但每月的费用只有四五百元。那时候，蒋磊每月要跑去上地一趟，去这家游戏公司拿回这微不足道的“广告费”——如今蒋磊回想起早年赚的这些辛苦钱，都会因为觉得不可思议而哈哈大笑。

　　不可思议之后是略带不真实感的转折：一位做房地产生意的读者给铁血网投了100万。正是这100万支撑了铁血今后四五年的运营。2006年，铁血引进谷歌关键字广告，不过一个月的收入也不过几千美元。

　　也是在那一年，蒋磊暂停了自己的研究生课程休学两年。那时的他只是隐约觉得铁血“有希望做大”，因此准备全力运营网站。休学期满后，也就是铁血 已经转型做电商的2008年，蒋磊决定放弃还未完成的直博学业，成为一个“全职的”创业者。肄业后，蒋磊的父亲最终知道了儿子休学并退学的决定，气得直落泪。这成了蒋磊心中至今仍绝愧疚的事情，“作为一个男子汉，让父亲流泪实在太不应该。”蒋磊不自然地摸着头说。

　　铁血转型做电商的年头萌生于2007年。那时候蒋磊和他的伙伴想的就是如何增加收入。那几年互联网尽管发展迅猛，但互联网广告的价值是“小荷才 露尖尖角”，价格严重偏低。当时媒体援引的Pubmatic AdPrice 指数显示，互联网广告价格在2007年第四季度到2008年第四季度期间下降了53%。这其中也有受美国次贷危机影响的缘故。

　　因此在铁血看来，尽管网站做广告的风险低，但收入实在太有限。权衡再三后，铁血决定卖自己读者感兴趣的军品。于是，故事便回到了文章开始。

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