闷声赚钱铁血网：清华愤青蒋磊的社区电商生意

　　未知天花板

　　如果要让蒋磊谈做社区电商的经验，他会简答地告诉你两个关键字：用户和品牌。在他看来，社区越垂直，做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各大电商试图提高利润率时*的途径之一。

　　蒋磊就是用这两个关键字规划着铁血及铁血君品的发展。作为社区，铁血已经聚集起了1000万的细分用户。作为电商，铁血君品去年推出自有服装品牌 “龙牙”。此举既有提高毛利率的目的，也是为了防范于未然。“如果未来综合电商看重了这一块市场，他们对供货商的号召力肯定比我们大，那我们的供货就会有 很大的不确定性。”蒋磊如此解释做自有品牌的考虑。

　　目前，“龙牙”的销售额已经占铁血君品整体的25%。蒋磊对于这个比例并没有太多想法，他现在最发愁的是“龙牙”的款式设计和团队运营都不够理想。

　　运营团队的培养，尤其是中层业务骨干的培养，不仅是“龙牙”的问题，也是整个铁血公司的问题。蒋磊认为，这一点直接约束了公司的发展速度。按照 他的估计，铁血君品今年的销售额同比增长大约为60%。跟综合电商宣称的每年200%甚至300%的增长速度相比，这一速度确实不够快。此外，由于骨干人 员的紧张，铁血的线下实体店业务的扩展速度一直非常保守。

　　“这是铁血的瓶颈期到了吗?”面对这个问题，蒋磊的判断是，铁血君品和其他电商一样未来肯定会遇到规模的天花板，但是军品这一细分行业国内没有先例，因此铁血面临的问题是不知道天花板在哪。“我认为这个市场目前还有空间。”蒋磊说。

　　为了解决这一问题，铁血决定进行*轮融资，规模在一千万人民币左右。蒋磊表示，这一轮融资会主要用于发展“龙牙”。此外，公司有意在今年扩展线下加盟店，但速度不会很快，“先尝试一两家”。

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