【投资界学堂】企业失败不为人知的原因

　　为什么没有人说起这些原因呢?很简单。大多数时候，企业所有者并没有意识到这些原因导致了他们的失败。而顾问也不会询问此类问题。

　　很多文章都讨论过企业失败的原因。大多数都指出了相同的原因，例如：

　　资金不足

　　选址不当

　　缺乏思考完备的商业计划

　　执行力差

　　管理不善

　　扩张过快

　　营销或推广工作不充分

　　不能适应市场变化

　　未能保持较低的营业管理费用

　　低估了竞争者的实力

　　这些原因很普遍存在，毫无疑问是它们导致了很多企业的失败。但是，公司失败的原因并非总是显而易见。以下是不为人知的可能造成企业失败的六个原因。为什么没有人说起这些原因呢?大多数时候，企业所有者意识不到这些原因导致了他们的失败。而顾问也不会询问此类问题。

　　1)只关注短期利润而忽略了长期价值

　　能够获得利润很重要。不过，如果获得短期利润的代价是企业的长期价值和客户的终生价值，这样就要不得了。

　　换而言之，人们极度需求某种产品或服务却得不到满足时，就会产生蕴涵可观利润的商机。他们会蜂拥抢购创业者的解决方案(产品或服务)。这样的商机就好像在一个有成千上万条饥饿的鱼的湖泊，你只需要投入鱼饵，就会出现疯狂争抢的场面。

　　考虑客户的终身价值也很重要。对于创业者，回头客比短期利润有价值得多。今天在一个冰沙上节省的20美分成本会使创业者付出很大长期代价。

　　2)自我满足的业务和商业机会

　　好的商机是创立成功企业的基石。作为一名企业家，创业者想要满足市场需求。但是，不幸的是，很多创业者创立企业仅仅是为了达到自我满足(或者可以说是为了满足创业者自己的某个兴趣)。

　　这种情况在餐馆和酒吧业中十分常见。很多创业者开店的初衷是因为觉得这件事很“酷”。这样的企业很少能取得成功。

　　企业成功唯一秘诀即满足市场上未得到满足的需求;不幸的是，很多创业者创业只是出于自我需求，获得个人收益。这也使我们认识到，很多创业者是因为其朋友或同事创业，才跟风地也这么做了。没有什么比选择一项自己不能完全投入的业务或者需要花费大量资金维持的业务更具有糟糕的了。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201207/20120719330910.shtml