君联资本刘二海：风险投资关注的是“好人好事”

　　5月出炉的，2012福布斯*全球创投人榜，中国本土创业投资人板块崛起。

　　其中包括，君联资本(前联想投资)董事总经理刘二海，今年也是他从业的第十个年头。

　　电信业

　　“我是学通信专业的，念的是西安电子科技大学。1994年硕士毕业后分配到吉通通信公司。”

　　有一个历史背景，1994年1月12日，电子工业部发起成立吉通，主要由电子工业部系统的一些大型国有企业参股组建。

　　吉通成立对应于“三金工程”：以银行信用卡、电子货币为重点的“金卡”工程；为海关、外贸、外汇管理、银行、税收等业务系统提供联网服务的“金关”工程；为国民经济信息化提供基础设施的“金桥”工程。

　　刘二海到公司的最初两年是在吉林做广播电视项目，把模拟的微波做成数字微波，传输电视节目。

　　1995年，软银要投资吉通通信1000万美元，发展互联网业务，后来事情发生了变化。对应成立了一个互联网事业部，刘二海被调入这个部门。“当时我只是一个小部门的经理，算上我就两个人。”

　　刘二海回忆起吉通网上传真业务的由来，当时一家以色列公司可以提供这一技术，但是设备昂贵，后来他发现浙江大学一个博士开发的项目与此相关，沟通后花十万元买下了源代码，重写了一遍，就可以在网上发传真了。

　　技术上是存储转发，这样就有让刘二海“特别苦恼的一件事情”，同之前的传统传真不同，用户发传真不知道有没有顺利发出很是困惑，后来增加了退报功能，让用户知道发送结果。

　　基于国际传真业务，刘二海到洛杉矶的一家数据中心安装设备，然后他发现，机房里新加坡、台北的一些设备。合作方告诉他是IP电话。

　　当然这是一个方向，于是刘二海开始研究IP电话。公司没有很多钱，吸引了一些外部的资金，最初是50万美元。

　　之后获得了实验牌照。部门又融到了第二笔钱，约500万美元。“这时我的部门从两个人变成三、五十号人了，我也从小部门的经理升职为增值业务部部长。” 吉通通信公司增值业务部部长。

　　吉通发行的IP电话卡，当时以代理的方式推广，原因是吉通缺乏营业网点，“吉通就一个公司，哪有什么营业厅”，这是电信营销的一个变化。1999年正式开通后，“吉通的电话卡就像潮水一样涌到市面上去。我们部门的收入占了吉通总收入的百分之七十到八十。”

　　然后有一个细节，电话卡难免会出现余额，吉通很早就推出了转卡功能，这也成为后来行业的惯例。

　　2000年的时候，刘二海转换职业环境，加入外企美国冠远科技，担任中国区副总经理。

　　这实际上是一家创业公司，冠远公司是由美籍华人张绍尧1996年在硅谷创办。基于互联网，开发电话到电话的IP语音产品。1999年7月在纳斯达克上市。

　　基于IP网络架构和运营商需求，冠远公司当时获得了AT&T、Sprint、KDD的订单。据iLocus公司1999年的统计报告，通过冠远设备平台传输的IP电话语音分钟数占全球IP语音流量的29%。

　　VoIP(Voice over Internet Protocol)是将模拟声音讯号数字化，以数据封包的形式在 IP 数据网络上做实时传递。

　　刘二海当时在接受媒体采访时介绍：提供高质量语音已经成为VoIP产品的必备功能。我们的产品之所以还能得到用户的青睐，主要是由于可以实现用户利用他们基于冠远产品的IP电话平台提供各种增值服务。诸如语音信箱、单一随身电话号码、电子商务等等。

　　刘二海回忆起来，公司亚太区负责人同他关系很好，退休后计划做风险投资，让刘二海也研究一下，不过此后网络股低潮，这件事情就没有成。

　　冠远公司做了一年多后，因为之前介绍过产品，在铁通总裁彭朋的建议下，刘二海加入到铁通网络公司任主管运营的副总裁。同一时期，刘二海在北大念EMBA。

　　联想投资(Legend Capital)是在2001年3月成立的， 2003年的时候要招募投资管理团队里，到北大做讲座。而刘二海当时已经对这一领域有了积累，双方有了互动。“随后，我就加入了联想投资。”

　　联想为什么

　　“在2004年10月的时候，是我们公司*次风险投资，是联想投资。”天择科技CEO迟海回顾。2004年年初，迟海团队开发出了国内*款3G手机在线游戏，之后在香港市场面世。

　　同期滚石移动从联想投资、华登国际等获得600万美元投资。

　　投资其实是契合产业发展脉络的，2009年5月，第五届亚太投资峰会上，刘二海谈到：

　　从95年开始，我做的主要是基础的东西，从早期17.4、28.85，6K，到后来我们家里有宽带，其实更重要的一件事情在于互联网的渗透率增加了，而不是哪一项业务立即就出来。

　　刘二海曾经谈到项目选择的途径之一是，新项目是已投资的企业所覆盖的项目。“你投完一个企业后，就像堡垒一样，周边会覆盖很多项目。”

　　刘二海与联想的风格，联想投资同风险投资领域的氛围，这里面各方有一个相互的磨合。刘二海是2003年7月加入的联想投资，年末联想投资完成了第二期7500万美元的募集，2009年8月接受腾讯访谈时，他回顾：

　　那个时候是要求打卡的，每个人上班都要打卡，我也一样。上班打卡，其实我很不愉悦，不是特高兴这个事，你要不打卡，得写清理由，一条一条。现在其实发生了变化，实行了弹性工作制，也与VC这个性质相适应。

　　话分两支，智联招聘的前身是1994年创建的猎头公司智联公司。1997年的时候，招聘行业与互联网就结合了起来。2000年的时候，兰馨亚洲投资了300万美元。公司的发展显然没有让投资人满意，2002年10月的时候，兰馨亚洲的刘浩做出了决定，自己出任智联招聘CEO。

　　2003年，央视策划一个招聘为内容的新栏目《*挑战》，与多家招聘类网站都有接触，而刘浩抓住了这个机会。智联招聘成为栏目的*人才支持机构，负责招聘企业和求职选手的筛选、推荐、审核、面试等工作。

　　2005年，智联招聘引入联想投资、宏碁创投800万美元。刘浩称，不完全是基于资金角度考虑，他希望智联招聘有更多本土化的特征。

　　2006年9月澳大利亚在线招聘公司Seek宣布以2000万美元收购智联招聘25%的股权。(2008年7月，智联招聘完成了新一轮1.1亿美元融资，Seek 4500万美元及麦格理投资银行6000万美元。在本轮中联想投资通过股权转让实现退出。)

　　2006年3月，联想投资、翱科创投联合投资易车，刘二海出任董事。之后DCM也加入进来，卢蓉也出任董事。

　　联想投资一期资金全部来源于联想控股。二期资金主要投资人仍然是联想控股，同时引进了四家海外机构，其中包括Doll Capital Management，简称DCM。DCM同联想投资形成了伙伴关系，实际上创始人赵克仁在联想投资公司董事会任职。

　　易车网是在2000年的时候成立的，最初的时候融资很顺利，但是此后就是网络股寒冬，员工从80人减少到只有7人。

　　2002年12月易车成立数字营销中心，成立北京新意互动广告有限公司。CEO李斌回忆：2002年我们翻身的时候是靠给汽车厂商做软件，和网络营销的服务；2003年底我们开始进军汽车经销商网络服务市场。

　　刘二海加入联想投资时任高级投资经理，2006年1月升任责任董事。

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