创业者与伪天使的博弈：难逃投机阴影 细数投资潜规则

　　“养猪人与猪的关系”

　　“两者有时会错误地建立在一种养猪人和猪的关系上。投资人有钱，他就开一个养殖场。我抓你这头猪来和抓他这头猪来养是一样的，你的生死和好坏其实和我没多大关系，但你能不能赚钱这事儿和我很有关系。”聊创业者与天使投资人的事，80后创业者、北京康盛新创CEO戴志康直言不讳。

　　戴志康一个做杀毒软件的朋友，前些年创立了一家公司，并拿到了天使投资人一笔钱。其后，这个天使投资人对被投的创业者说：“你不懂财务，财务章就由我保管好了。”戴志康说，“这个案子做得很过火。”

　　有天这个做房地产的天使投资人，自己的公司遇到了资金瓶颈，背着他这位朋友就把公司卖了，“一是他还不知情，而且这个创业者没有得到任何好处，投资人等于用这笔钱冲抵了自己公司的现金流，这像不像养猪呢?”

　　戴志康觉得这种极端的情况，大多会发生在跨行业的投资上，“就是互相没有交集，他充当的不过是一个养猪人的角色，甚至猪还没养大就把你给卖了。”

　　在北京，杨力是我们见到的另一个创业者。35岁的杨身处IT业，数年前他的公司在资金上遇到困难的时候，天使投资人李羊给他的公司投了60万。杨说，当时虽然资金紧张但这笔钱也并不特别吸引他，因为就资金规模而言，就算是投200万、300万进来，能解决的事儿，也不过是一个老百姓在北京买一套普通的房子而已，而他的公司当时所需要的钱，“并非是三五几百万的事。”

　　李羊自己也开了一家IT公司。他对杨力说过一段话——我认为你不是十分缺这笔钱，自己也能融到A轮，但没有人会随随便便把这几十万扔到街上，所以我放一点钱进来，代表我要认认真真做这件事，我对你的价值是从产品、管理、合作、市场、人脉资源上，是全体系的：“在公司的早期阶段，很多创业的经验其实相通，我能帮到你。”杨力说，当时他被这句话打动便拿了这笔钱。

　　但杨力很快发现这次合作，李带给公司的负面价值更大。他透露，60万的天使投资，实际上是“在我这里买了一点老股。”

　　“坦率地讲，整个经历是我和天使投资人之间一个博弈的过程。”在杨力的评述里，李的控制欲很强，个人风格突出，而他们在做运作一个公司的理念上，“很不一样”。

　　每半个月，杨以“交流”之名得去李羊家里一趟。“他说话我插不上嘴，我觉得他其实有一种演说的快感。你要这样，你要那样，这个产品应该怎么样，你应该招什么人，你现在还缺什么……到后来呢，他滔滔不绝地演讲，我总是找机会快速地插上一句，指出：啊!你这个说得不对呀，这也成了我的一个快感，有点像是下棋、对弈的感觉。”

　　杨力真正感到头痛的是，当一个天使投资人控制欲过强，而他们又身处在同一个领域分别做着两家公司，并且其产品还有关联性时，“天使投资人的屁股，到底是该坐在自己公司利益的那一方，还是被投公司的这边?”

　　杨力公司所开发的产品与互联网有关，对用户免费开放，盈利需经历一个市场培养期，其产业链特征与戴志康形容天使投资人时的一句话，有异曲同工之处：“把猪养大、杀掉、卖掉。”最开始，李羊也认可杨的商业理念，并且因为两家公司的产品关联性强，李所代表的公司，其产品还能给杨的公司所免费服务的客户，带来强大的增值服务。

　　“但结果呢，我辛辛苦苦做的产品、积累的口碑，后来变成用户使用我的产品，弹出的页面、竖立的产品形象都与李羊的公司有关。而且，因为他的产品还不够成熟，有点像买了一瓶飘柔，送你另一个牌子的洗发水——结果那个赠品带来更多头皮屑。”

　　李羊强推自己公司的产品，带来的是用户在网上一浪接一浪的恶评，杨力说：“我们的员工每天都在看着这玩意儿，你说他们会怎么想，这个公司做的是什么东西，产品不好还要强推。”

　　经历这段往事，杨力的一个感受是，创业者与天使投资人像在谈一场恋爱，“承诺的东西能不能实现，能不能目标一致走到一块，并进入婚姻，要看人和人之间的那种默契度了。”

　　在见戴志康的当口，彼时他正忙于康盛新创在北京举办的站长大会。两年前，康盛被腾讯收购。“创业数年，是一个非常孤独的过程，你经常会遇到那种无法克制的情绪。与天使投资人的相处，我理想的状态是彼此能够推心置腹地谈一些问题，真实、坦诚地沟通，并且因为天使投资人通常阅历丰富，如果没有理念性的分歧，他是可以真正帮到创业者的。”

　　见王涛的那个下午，我们聊的时间并不太长。他显得有些失落，但也表现得激愤。

　　“2个月后再做一个公司，不排除做的还是原来的事，要夺回我失去的东西。”

　　在位于中关村的办公室，戴志康坐在沙发上抽了数支烟，他说：“中国是一个丛林社会，有投机的创业者，也有投机的天使投资人……”(应被访者要求，本文除戴志康外均为化名)

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