前程无忧联合创始人吕楠：不赌新模式 喜欢啰嗦的天使

　　作为创业者出身的天使，吕楠非常随性，他投的都是朋友介绍的，喜欢唠叨，容易被创业者打动。

　　据说，前程无忧联合创始人、副总裁吕楠是个低调务实的天使投资人。但他目前的身份却让人有些大跌眼镜：康魄商贸(上海)有限公司(以下简称康魄商贸)，职位竟然是CEO。

　　首先，这位天使忍不住成了创业者，还自愿承受“一把手”的压力;另外，这家公司的业务也与他曾经的两任东家——贝恩咨询公司和前程无忧相关性不大：康魄商贸是家美容保健品公司，主打产品Lumi胶原蛋白，在淘宝、各类商超便利销售，主要客户是年轻女白领。

　　投资人变创业者，在业界也并非没有。一种情况是，投资人恨铁不成钢，直接挂帅上阵;而吕楠是另一种情况，他觉得找到了认可的创始人，做的又是自认为有前景的市场，这是他做天使投资人的过程中可遇不可求的感觉：

　　“我和凤允雷平时都喜欢和创业者互动，在他们身上看到理想主义，而且还挺容易被感动。我做天使投资，没什么动机，没什么目标，就是觉得，投资之后与这个创业者不交流，不去互相了解，也帮不上忙，会比较没兴趣。”

　　投资投成了CEO

　　2010年，吕楠投资的康魄商贸完成了A轮融资。团队建议他全职来帮忙，而他早有此意，一拍即合，他就做了康魄商贸的CEO。

　　这一来不要紧，吕楠又一次开始了“累心”的创业旅程。公司的大会小会都要去参加，刚刚公司讨论营销，年轻同事提出，借助目前很火的“社会化营销”手段，辅助康魄商贸在淘宝上做些宣传，吕楠觉得自己对这些还不够了解，就开始向朋友打听，希望找位专业人士给员工们指点一下。

　　康魄商贸到了应当为“Lumi”做品牌的时间段了，如何让这个女性保健品脱颖而出，是他最近这段时间最惦念的问题。“广告预算和需要的人员怎么分配，是多投资些淘宝直通车的广告优化，还是去打些广告做公关呢?我背了CEO这个Title，必须去了解。”

　　康魄商贸是吕楠投资的第三个项目。2008年，他离开前程无忧，同年开始做天使投资。当时决定投资康魄商贸的原因是所需投资金额不多，百万人民币级别，小试一把。吕楠说，投资康魄商贸，是因为对创始人戴杰龙很熟识，后者在香港创业并从事保健品直销业务，已经有过一次创业经历。

　　吕楠很认同戴杰龙的市场分析：中国的健康产业一直比较混乱，还停留在“十全大补丸”时代，并没有什么新的品牌冒出来，而国外流行天然萃取物，平衡身体的不同营养素，落差会造就机会。

　　不过，吕楠投下钱时，对方还处于刚有种子阶段，钱到账后，戴杰龙就开始摸索具体的定位：不能囊括所有消费者，最合理的选择是老年人，他们是现成的保健品消费者;但是吕楠和戴杰龙看好年轻白领，他们在十年后将会是消费的中坚力量;再进一步切入，又选择了女性，她们不仅自己会使用还会买给家人。市场上和美容养颜相关的保健品又不多，最后康魄商贸打算从此处入手。

　　吕楠发现摸索期的戴杰龙步步为营，对市场的反应非常快，几个月时间就想好了核心产品。在将他的天使投资金额花完之前，康魄商贸的定位已经想好，产品线也出来了，广告还做了一点，可以直接进入量产阶段。于是，吕楠又追加投资了一轮，虽然之后来自DCM的投资作为A轮，但吕楠的第二次连续投资已经起到A轮投资的作用。

　　戴杰龙的经营能力也开始得到吕楠的赞许：他非常善于投石问路，很多非核心业务，先选择外包出去，减少成本。广告制作方面找了朋友帮忙，因为公司在早期没必要设置策划部门;呼叫中心先也找了外包，直到自认为积攒到提供更好效果的能力，再收回自营。

　　其间，吕楠还看到了戴杰龙在关键决策点的选择。康魄商贸曾一度面临诱惑，可以为其他品牌做代理以赚快钱，但是戴杰龙坚持Lumi做品牌化;那段时间，电子商务整个行业的关键词是“低价化”，但Lumi的产品价格从未被市场左右，客单价比竞品要高出好几倍。

　　“这说明他对这件事儿想得很深，选定了就不再犹豫，否则他也不会拒绝那么多诱惑。他知道什么东西该坚持，什么东西又可以灵活应对。”

　　对创始人很认可，两个人对路子，就发生了开头一幕，DCM注资之后，董事会建议吕楠助公司一臂之力，吕楠就做了CEO。目前康魄商贸正在第二轮融资阶段，戴杰龙负责产品、市场与销售，吕楠负责内部管理。

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