前程无忧联合创始人吕楠：不赌新模式 喜欢啰嗦的天使

　　不赌新模式

　　现在吕楠的正职是创业，天使投资并没放弃，但是精力少了很多，目前总共投资过十几个项目。创业让他变得很“out”，由于专注于公司业务，吕楠觉得自己对很多新模式孤陋寡闻。于是加入一些机构化的天使基金，希望能“跟上时代”，最近他又投了两个基金，还特意要求对方要及时与他分享新投项目的投资心得。

　　和很多人一样，吕楠投资的项目几乎都是朋友间相互介绍的结果。例如，前程无忧的合伙人、好兄弟凤允雷说要投资，他就一起合投，凤允雷前段时间在为筹划的创业加速器“快创营”寻找“教练”，跟吕楠招呼一声，吕楠就加入了。

　　“我这个人投资也没有什么兵法，因为兵法就跟李嘉诚的成功故事一样，光看看可以，如果薛蛮子有心得，我也不会看完后就成了薛蛮子。天使投资挺讲缘分的，我见过很多人，大概都能够判断和感觉到里面的创始人怎么判断这个市场的走势，有多大的决心，准备跑多远。”

　　他投资的行业却与很多天使投资人有些差异。中国天使往往热衷于小钱撬动快速市场的互联网行业，他投的项目却不然：拥有“吞云小莳”馄饨店的心品印象，拥有泡芙品牌“贝尔多爸爸”年轻女孩喜欢光顾的甜品公司优味美，网上卖保健品的“五星健康商城”等，很多是拥有自有产品、重视零售的公司。

　　“我坚决不赌互联网新模式。谁能预测到未来一两年流行什么呢?现在微博很火，以前博客中国也曾经很火嘛;米聊当时出来很不错，谁知道接着又出了个微信。我觉得作为天使，我也投不起很多，如果真要赌那个趋势的话，你得赌几百个吧?即使是有一两个可能会赌对的趋势，例如Pinterest，但是一下子出来那么多网站，你买哪个呢?如果有100个你会买10个吗?每个花300万，相当于3000万去买一个模式?!反正我算不来这个账。”

　　喜欢啰嗦的天使

　　吕楠有些海归范儿，看起来温文尔雅，但是只要决定投资，他就总会忍不住在创业者面前唠叨和叮嘱。他给自己做过定位：投了天使轮之后，就要抱着与创业者一起长跑的心态，先帮忙把员工持股结构整理一下，然后是头两年6～8个季度的董事会，然后跟着创始团队在商业模式上调整。“不是每个人都想听你啰嗦，他也没有义务来听我的啰嗦。”但是他总是忍不住。

　　他的“啰嗦”内容以内部管理为主，就像帮创业者预防后院起火。有些公司空降了一个前大公司的高管进来，就来找他取经，团队怎么和对方磨合，股权给太多是不是不太合适等问题。

　　“我觉得现在中国的创始人要面临两个难点：是否能想到革命性的做法去解决市场需求，另一个是对自身经营和管理能力的挑战。创业者越来越偏年轻化，但是最后真能成功出来的毕竟还是少数有经验的人。在公司发展过程中，很多槛是技术性的，而不是方向性的，需要有经验的人带着。”

　　正式做康魄商贸的CEO后，他做了个很多人不太理解的决定：为公司规范信息流，将电商、百货渠道等几个渠道的销售信息通过系统连接起来，让业务员、柜台小姐、客服等都能够计算出自己的销售产值。它最直观的功效是，如果销售人员要求加薪，领导就可以拿出表格，分析出员工贡献的利润。

　　“我投的任何一个公司我都会这样去建议，如果它真的走到要上市的阶段，这样的制度肯定需要，否则你怎么能在每个季度承诺未来的增长呢?现在康魄商贸一共大概有300人，本来就需要队伍建设和架构，这件事有利于对人员的管控，还能形成对产品品质和利润的掌控。康魄商贸不是一个追求收入规模的公司，而是追求利润的增长。”

　　吕楠的这套灵感来自前程无忧，但指导思想来自贝恩咨询，实际上，前程无忧的几个合伙人都是贝恩的老员工。贝恩的公司文化中强调结果，以客户的净收益为导向，将其称做“True North”(真北，指南针所指北方与北磁极并非同一个)，他们要追求的是真实上升。

　　和很多投资者不同的是，吕楠喜欢站在创业者一边，很多次董事会中，后面投资的VC都会忍不住批评吕楠没原则，因为他总会说出些不像投资人说的话。“他们就问我，你怎么这么说话呢，你不也是股东吗?用得着这么向着创业者那边么?但是像我和凤允雷这样的天使投资人都是创业者出身，做天使的时候，一定会在创业者的角度去考虑。”

　　因为创过业，吕楠对那些创业者很有感情，他看待所投企业的眼光自然也不同。

　　“机构投资者没有精力了解每个公司，它们本来就只会陪伴创业者不超过7年，但是创始人往往要想着把企业做20年。我经常会建议融资后的创业者把控好公司决策权，什么事情董事会定，什么事情总经理定，什么事情股东会定，都先定好。这个事情看起来好像太琐碎、无关紧要，在平常的时候没事，在关键的时候会出问题，如果按美国的处理方式，这都该写到章程里。”

　　作为前程无忧的创始人之一，吕楠一直在负责公司新业务的开展，退出前程无忧之后，他认为开始了“第二人生”，当金钱不再是问题，此时面临的选择却更多了。为此，他几年也前参加过国学班，最后从冯仑的《野蛮生长》里找到答案：快乐有两个因素，自己有多少，以及自己的欲望有多少。要控制欲望，否则永远难以快乐。

　　“如果不去聊投资，我也从不去总结我的天使投资经历。也许以后有创业者在媒体上看到我的故事，觉得与我这个人对路子，才愿意来找我吧。”

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