薛蛮子：不抠条款的天使怪杰 创业者开个价就给钱

　　共同投资，都是哥们

　　想要拿到薛蛮子的投资，方三文的经验是，“*不要拿一个商业计划书去，先把产品做出来。另外，你自己思路要清楚，把这个事情说清楚。技巧都不重要，核心还是天使看你的人和产品。投资人总归还是觉得你的产品有前途，你的团队有实力才会给你投资。你应该把99%的精力放在这儿。至于投资者什么喜好，他爱喝什么酒，你搞这个东西有什么用呢?”

　　彭林也持相同态度，“找天使拿钱是为了实现你自己的梦想，而不是为了拿钱，这点真的很关键。所以任何跟你的梦想有冲突的事情千万不要做。”他建议创业者不能仅仅熟悉PPT里的东西，因为天使会根据自己的经验，问一些具体的东西。比如，遇到黑客黑你的网站、三天上不去，怎么办?这些东西，创业者一定是要了解的。此外，“天使多多少少还是在意钱的，毕竟他要真金白银的投给你，所以对于钱怎么用，这个一定要说明白。”

　　仅接受天使投资半年时间，在薛蛮子的引荐下，红杉资本的沈南鹏找到了方三文。两个人约在一起吃饭，吃到一半，沈南鹏说，我投你。2000万人民币的A轮融资就这样被敲定了。

　　沈南鹏之所以在短时间内做出决定，也是有他的原因。“他很早就接触我们，是i美股的用户，而跟红杉有直接或间接关系的美股公司就有十几二十家。”

　　但薛蛮子跟各大风投的关系确实非同一般，他跟IDG关系密切，一起投资了DX、中华学习网。游戏矩阵和雪球财经也是IDG推荐给他的。

　　2011年，薛蛮子、李开复、雷军、包凡、蔡文胜、何伯权、季琦、吕谭平、倪正东、杨向阳、徐小平、曾李青共同成立天使会。薛蛮子是*任轮值主席，天使会组成了一个投资委员会，由三人构成，雷军是主席，另外两个成员是薛蛮子和徐小平。别人认为不错的项目就推荐过来，“我们三个人说投，就投。”

　　“我们尊重大家的意见。比如来了一个关于旅馆的项目，季琦说不干，我们肯定听，人家是专家啊。来个教育的，徐小平说不干，谁也不会去非要干这个。来个电讯的，我说不能干。”这种方式，正是美国天使投资俱乐部目前*的运作模式。

　　所以可能到现在，彭林今天都不知道，杀价帮怎么会同时吸引了三个天使大佬的参与。他只知道，在微博上看到天使会去了趟敦煌，回来后，他就同时被雷军、薛蛮子和创新工场投资了。

　　薛蛮子说，真实的情况是这样的，在杀价帮准备融资的时候，创新工场已经有想法自己留着。雷军看了这个项目，也觉得不错，但是知道薛蛮子已经准备投了。于是，雷军给薛蛮子打了个电话，“我能不能投?我少投点，你多投点。”薛蛮子回答，“没问题，李开复少投点，我也少投点。”

　　“大家都是哥儿们。一句话就可以了，每天他们看那么多项目，都仗义一点，那怕什么。大家都能带来价值。”薛蛮子说。

　　这个大大咧咧、童真可爱的老头儿依然我行我素。不想看项目了，就丢下一切出去玩。他已经跟黄健翔及其他朋友约好，一起去西班牙看皇马对阵巴萨的比赛，“开完首届中国天使投资人大会，当天晚上就走。”

【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。