薛蛮子：不抠条款的天使怪杰 创业者开个价就给钱

　　处处闲招，背后有判断

　　彭林就是通过中间人接受薛蛮子天使投资的。但这次的中间人是创新工场。

　　2011年9月底，创新工场为投资人和旗下公司安排了一场“相亲会”，雷军、薛蛮子等轮番听创业者“路演”。看了几个项目，薛蛮子有事要走，工场的人急忙上前，“薛总，还有个项目，你要不要听听?”就这样，本来排在后面的彭林，带着他的杀价帮——听起来有点江湖血腥的一个电商项目，见到了薛蛮子。

　　“老薛是会场一个很活跃的人，大大咧咧的，我听别的团队说，可能也会提一些比较尴尬的问题。”彭林有备而来，在这之前，针对那天来的雷军、薛蛮子、徐小平做了不少功课，他跟薛蛮子聊历史、政治，甚至敏感话题。至于投资人必问的那些常规问题——团队构成、核心竞争力、钱怎么花等等，在一派轻松愉快的谈话氛围中，很快带过。

　　谈话快结束的时候，彭林还给薛蛮子提了个建议，“我觉得你那个微博挺好，其实可以总结总结，变成一个专题之类的东西。”薛蛮子提高嗓音，“没错，我就要做这个。”彭林事后才知道，那段时间，薛蛮子恰好正在找人弄“蛮子文摘”。

　　一场与投资大佬的单独见面，谈笑风生，这让彭林感觉不错。但是转念却意识到，他也没表态呀，投还是不投?

　　一个星期之后，彭林就接到了薛蛮子的电话，来到他家附近的一座茶馆。这回，老薛没有跟他谈历史，也没有聊敏感话题，而是上来就问他准备融多少钱，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的时间点能达到什么样的业绩目标。彭林一一作答，之后，薛蛮子又接着跟他聊了些关于李想、外贸B2C的话题。又是一次热火朝天的漫谈，但是直到他离开，老薛依然没有给出一个明确的答案。

　　彭林有点坐不住了。作为创新工场的孵化项目，在跟薛蛮子谈的时候，实际上有不少VC和天使在跟他接触，包括雷军新成立的顺为基金。他也体会到了融资的辛苦，见了四五家公司，一轮一轮地过，从投资经理到每一个合伙人，到整个董事会，一家公司就要聊三四轮。

　　他觉得应该让薛蛮子知道他的态度。“一个低调的创业者，你肯定得主动表达想要谁投，不能说还得等人家表达出来，然后你来做决策。”抱着这种心态，彭林通过创新工场向老薛传递了一个信息，希望接受他的投资。

　　某天，彭林接到了薛蛮子的电话，后者当时正在中关村图书大厦谈事，彭林过去，薛蛮子见面就问，“你想好了?”彭林答，“我想好了。”老薛点头，“那就这样吧，你回去吧，我这儿还有事呢。”彭林感觉不太保险，追问了句，“那就谈定了?”薛蛮子说，“谈定了。”

　　“我觉得这个人能干，商业模式到最后是不是能够做成，还有待商榷。但是人很踏实，有工作经验、有热情，在清华同方干过那么多年，也干过同类的事。实践证明，这事还没人玩过，他能杀出一条路来。如果他觉得这条路不行了，这个人有本事，他一定能调整。”说起为什么投资彭林，薛蛮子这样分析。

　　看似散漫，处处闲招，实则背后有一套自己的判断，这是典型的蛮子风格。

　　雪球财经的创始人方三文还记得，他*次去薛蛮子家的时候，两手空空，既没有产品，也没有商业计划书，“去吹一下牛”。老薛告诉他，“你还需要再磨炼磨炼。”过了一段时间，等网站上线的时候，薛蛮子正好路过雪球财经，就上楼了。看了下公司和产品，听了下方三文以后的打算，抛下句话就走了，“行，那我投点。”方三文说，老薛的特点就是决策比较快，也不怎么抠条款。占多少股份，也基本上由创业者开个价，他觉得OK，就投了。

　　事实上，杀价帮那一轮的投资，雷军和创新工场都参与进来了。也就是说，彭林融了三方的钱。

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