【投资界日报】创投业暴利时代终结 IT业高价抢人才

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　 24小时之内完成优秀营销方案策划

　　如果“方案”一词让您觉着是件很繁琐的工作，请不要害怕。要想在24小时之内制定内容简单、行之有效的营销方案，是完全有可能的。通过遵循下述步骤，您就能把营销活动纳入日常工作中，并迅速地实现增长目标。

　　第1小时：评估现状

　　在设计营销方案的期望目标前，您需要弄清现状。企业在市场上处于何种地位?您的看法与潜在客户对企业的看法相同吗?你可以向某些客户询问并获得反馈。尽量做到客观，用四五段话对企业做个总结，包括企业理念和优缺点等。不必担心总结得是否简练——重要的是，需要把所有要素考虑在内。

　　第2-3小时：制定目标

　　既然现在已经清楚了自己的现状，您就可以制定目标了。询问自己希望通过方案实现什么目标。希望增加销售?树立某种企业品牌?还是产生客户流量?有效的营销方案可以助您实现目标。

　　第3-4小时：明确目标客户

　　谁是目标受众?如果您的答案是“每个人”，还请三思。即使是最大的公司也不能盲目地向每个人销售产品。相反，它们将受众细分为特别的类型或特定受众，并明确每个细分群体的营销方式。

　　第4-9.5小时：对方案展开研究

　　现在，您已经了解现状和目标，这时候你要像私人侦探一样，仔细探寻实现目标的最佳方法。只有通过不断的研究，您才能找到阻力最小的目标实现方法。

　　6个方法让你的管理更果断

　　作为一名受人尊敬的管理者有部分意味着能够及时地做出决定。这对某些人来说是非常自然的事情，但是，对其他人来说，艰难的抉择会造成他们长时间的犹豫不决。此处存在着一个主要的抑制剂--恐惧。

　　以下是你可以从今天所需要做出的任何选择开始的让你变得更果断的六个方法：

　　找出优先事项。你的决定所影响的五个首要方面是什么?权衡这些问题以做出"正确"的决定，然后，排除相对更不重要的因素。

　　问更聪明的问题。当你没有足够的信息时，你可能会感到举棋不定。因此，要在提出正确的问题方面做到更好，猎询问逆势的问题，成为一名故意唱反调的人--把你的工作团队推进一个在其中尖锐的问题得以解决且有创意的想法得以被深入思考的需要充分考虑且具有挑衅性的决策制定过程中去，"他说。

　　制定决策的最后期限。如果你是老板，你可能并没有针对特定决策的最后期限，但不要让其被无限期拖延是很重要的。

　　指派一名唱反调的人。你可以扮演这一角色(见上述"问更聪明的问题"项目)，但把它外包会更加有效。只有存在着某个做出额外的预防措施以确保决策不会失败的人才能帮助你做出全面的选择。

　　引入支援者。 " 向一位你就职的组织之外的你信任的同行询问其对这些事情的意见。权衡他们的反馈信息和他们所提出的意见，与在你自己的办公室里的心腹不同，这个人在你的决策结果中不存在任何既得利益。

　　停止造成混乱的会议。会议能够有助于获取信息，但很多会议只会让你回避做出选择。另外，毫无意义的会议浪费的不仅是你的宝贵时间，而且也是你的整个团队的。

　　请一贯地执行这些策略，随着时间的推移，你就会成为一名更有能力的决策制定者--和管理者。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120329323414.shtml