【投资界日报】PE黄金时代可否持续 国美当当对抗京东

  【行业聚焦】

　　2012年，京东到了命运的十字路口，急需进行新一轮大规模融资，其现金流和品牌口碑、技术支持、物流和售后服务水平、规模扩张、管理水平捆绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。但在资本市场看衰电商之际，赚得规模光环却还没赚到钱的京东要想成功上市，谈何容易。

　　回顾当当、国美与京东近几年的关系，就不难理解。作为国内B2C电商排名靠前的几家企业，当当网、国美网上商城和京东商城积怨已久，且处于下风，当当网和国美网上商城的结盟，或是为了加大与对手京东商城的竞争筹码。

　　有业内分析人士表示，国美和当当网在资源上有互补性，一个是掌握千亿元家电资源的家电大佬、一个是掌握优质图书资源的知名电商品牌，确实存在一定的合作基础。

　　从最新透露的消息来看，国美网上商城将与当当互为对方在家电和图书领域的供应商，并在采购、配送等方面深度合作。如果，两者实现强强联合，对网购行业市场格局将造成深远影响。国美和当当网的合作，将使得京东目前的3C家电和图书这几条重要业务线受到严重挑战。

　　2月29日国美网上商城与当当网的合作一事又有了新的进展，有知情人士向透露，国美网上商城与当当网已正式签约。随后，国美网上商城CEO韩德鹏和当当网总裁李国庆也向记者证实了上述事宜。

　　一位业内人士指出，现在正是各大电商抢占最大市场份额，冲击销量的关键时期，国美网上商城和当当网的战略意图可谓明显，国美网上商城希望迅速发展成最大的线上家电零售商，当当网则希望在整体销售上实现规模第一，毕竟家电消费电子品类是一个极度热门的消费品类，市场前景尤为可观。

　　在这一形势下，国美网上商城与当当网的合作将使得京东赖以生存的家电和图书这两条重要业务线受到严重挑战。

　　当当网相关负责人表示，双方属于深层次战略合作，目前正处在合作签约阶段，预计3月初就会公布合作细节。“首先是大家电国美全入驻，由于当当网希望今年在3C方面有所发展，之后不排除全品类家电由国美独家操刀。”

　　据了解，国美网上商城和当当网的战略合作谈判已持续半年之久。负责具体谈判工作的国美网上商城采销总监张冰表示，整个洽谈合作是在极其保密的情形下进行的，是独家、排他战略性合作，目前双方之间业务、财务、技术等相关流程体系的对接工作已经全部完成。

　　双方均未透露本次合作的利润分成方式。

　　陈寿送表示，无法否认的是，京东年销百亿的规模与国美、苏宁动辄千亿的销售规模还不可相比，后者对于品牌的议价能力一定更强。但由于差异较大，目前来看双方合作不会对市场格局造成明显改变，更多是弥补完善双方业务上的软肋。“国美线上业务走渠道、平台路线，因为库巴量不够大，需要借助相对成熟的电商平台，去激化其供应链优势;而当当网起步较晚，在家电的供应链储备不足，需要借助国美的议价能力和供应链优势。”此外，目前当当的“店中店”业务已引入不少家电代理商，未来大家电与国美联手，如何平衡两者之间的关系仍需要关注。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120305299533.shtml