【大佬语录】
我们做投资，投资最主要的东西是赚钱。所以我今天想谈一下在投资中所碰到的两个最基本的问题，想谈一下创业者和投资人有哪些利益和矛盾的地方?
创业者和投资人的比较，一般来讲，创业者大多数都比较年轻，投资人都相对老成，大部分像我这样，创业者大多是激情横溢，投资人大多是经验丰富，投资人相对稳重和理性，创业者大多数缺乏经验，投资者大部分经验丰富，创业者大多闯劲十足，投资人大多保守稳重。在我们这个行业，你做的时间越长，越保守，如果你做的时间越长，底气越足，基本上你要么是钱赔光了，要么就是收敛一点。创业者很局限，投资人大多数见多识广。创业者容易急躁、气馁，投资人容易坚持。我们经常看到很多投资者特别激情澎湃。我们都知道，在生活中最廉价的是激情，来得快去得也快，但是坚持非常不容易。创业者大多数不懂财务情况，尤其对于新兴国家来讲，在中国尤其如此，投资人很懂这块。创业者大多数具有理想主义色彩，投资人更具有理性和现实主义。
那么创业者和投资人在根本利益上是一致的，他们是成功的搭档。在中国，其实文化中是特别缺乏搭档这个概念的，在中国，大多是家族企业，我一个人说了算。搭档在中国是比较新鲜的事，但是一个企业，特别需要搭档的关系。创业者和投资人解决问题的方式通常不一样，因为创业者他的方法，他的冲动性，以及投资人对问题的看法，它的经验和沉稳，往往会产生很多冲突，在投资界，我们经常碰到。但是这种冲突的调和与解决，正是一个创业企业健康成长的动力。我经常听到有一个人讲说，在英国一些企业，好多现在大的企业，都有创业投资人，像联想、四通这些企业，在早期发展的时候，就是这样。中国民营企业的发展，经过了非常大的波动。中国最早的民营企业上市在香港，是四通，但是今天四通已经下市了。
一个好的投资人给创业者带来的绝不仅仅是钱，更重要的是现代企业制度化的管理机制，它是一个企业成功的重要制度保证。
从一个投资人角度来看，一个投资人所注重的创业者是什么呢?第一，不管做什么，要看这个行业是否具有增长潜力，第二，要看它商业模式的可扩充性，这是个什么概念呢?比如说我们去做农业，农业一亩田能够收获1000公斤，据说现在杂交水稻大概能收获1000公斤，非常了不得，但是从1000公斤到10000公斤就很难达到了。我们把它叫做商业模式的可扩充性是非常有限的。我们再来看网络游戏，如果说从网游的另外一个角度来看，网游一旦建立起来，可扩充性非常强，一万个人跟一百万人、一千万人的成本基本没有区别。我们投盛大、投完美世界，现在大家也知道，完美世界在中国仍然是非常好的，完美世界占中国网游出口的75%。我说这个意思就是说，从这些可以看到，什么叫做商业模式的可扩充性。另外一个，和竞争对手的差异性，我们看到这个企业，一定要看跟竞争对手有哪些差异性的服务和产品。另外，要在意创业者领导人的自信心和决策的能力。当然创业的激情有没有，也是很重要的，但是我们更在意坚持!
【投资界学堂】
网络世界越来越容易让人分心，这都是习惯所致。事实上，互联网公司的经济价值日渐依赖用户强烈的行为习惯。这种习惯是创业成功与否的决定性因素。
变习惯为现金
从Web 1.0时代的第一家网络媒体公司开始，互联网公司就是靠用户习惯赚钱。像AOL和雅虎这样的早期互联网媒体公司，就是把用户对自己的关注以广告的形式出售给广告商。但是Web 1.0时代的公司更看中他们的页面浏览量和每千人点击率，而不是强大的用户习惯。数百万拨号用户上网对人们来说还是头一次，所以他们很满足地看着用户数量节节攀升。
病毒式增长不错，但习惯培养也是必需
现在创建新的网站，公司必须将用户习惯养成融入自己的产品和商业模式。不单是因为用户容易分心，还因为现在获得用户比以前更难。
赢取新用户的过程中，付费广告很少能获得积极的回报。尽管病毒式传播仍然管用，但用户越来越反感以邀请新用户为目的的垃圾邮件。病毒式增长现在也很容易遭受打击，Facebook、苹果和Android在接到类似情况的用户投诉时，都是采取快速关闭的政策。
新网站将依赖于习惯
越来越多的公司将成为设计用户习惯的专家，很多新的互联网公司已经依赖这种方法。可以把这种新型公司定义为帮助用户发现自己关心的特有内容，例如Pinterest和Tumblr。这些公司已经将习惯融入他们的基因。数据采集是任何新互联网业务的核心，也是促使他们走向成功的动力。他们还必须能够预测什么是与用户最相关的内容。
本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201202/20120228298247.shtml
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