张江企业孵化器总经理黄海燕：创业者要有狼性

　　张江企业孵化器总经理黄海燕：创业者要有狼性

　　黄海燕：和投资人有一些区别，投资人是我们平台非常好的合作伙伴，跟投资人最直接的区别，我们所服务的企业，并不是直接以占他们的股份为主导，或者是核心的。所以，这就对我们本身提出了更高的要求，我们要更有激情，然后整合更大的平台，才能够帮助这些企业。

　　所以，我们在日常挑选企业的过程当中，我们通常还是会去看他的团队，这个团队，其实我觉得今天是互联网大会，其实互联网产业跟以前这些科技相关产业，很多在我们开公司这件事情上是相通的，我们通常在看团队的时候比较会在乎，*他的团队是不是有责任心，因为这件事情非常重要，我们通常会问很多创始人，在你们公司，你们现在有3到4个领导人，到底谁来负这个责任，你做CEO必须要承担这个责任。我们大概有70%，80%的团队都会告诉你我分管这个，他分管那个，我们每个人各管一块，但事实上这是可以的。所以，对一个公司来讲，一定要有说了的人，这个人一定当你成了领导的时候，一定要忘了小我，一定要有责任感。我们碰到很多CEO，他说其实我公司做大做小都没有关系，我慢慢做，但是你别忘了，你后面伴随公司成长，你有越来越多团队成员，这些人希望日子越活越好，他们家人希望跟你公司一起战斗的时候，希望有荣辱感，荣誉感，当你进入这个团队的时候不能光考虑自己，还要考虑别人。

　　第二，还有要足够大的胸怀，在我们看到上万个案例当中，最后做不成，没有按照最后既定目标完成，大部分是因为这个团队到了最后崩了。因为在这个过程当中，很多人走着走着就忘记了我为什么要出发，最后会为了个人的一些私利，最后让整个团队崩盘，所以我觉得胸怀非常重要。

　　第三是诚信，你说到就要做到，不仅对你的员工，客户，投资人，合作伙伴，甚至对于政府。我觉得每一句承诺都非常重要，所以在这一点上面，我们觉得现在我们看到一些成功的企业家，他们一定都是在他们成长过程当中，碰到很多问题。但是在他最难的时候，他做下的承诺，等他缓过气赚了钱一定会兑现承诺。

　　第四，对于创业者来说要有狼性，因为我们科学园区做了20年了，很多人都是技术出身，技术出身的人一般都比较单纯，很多时候碰到很多事情他也不好意思说。但是，我们说你如果想要做公司的话，你如果想成为CEO就要成为商人，如果你没有这种狼性，最后没有办法进入这个市场，能够跟别人去争夺，最后对这个市场的占有率。所以，我们觉得要有狼性。

　　最后对现在创业者来讲还要具备整合能力，陈天桥在我们园区发展这么多年也有争议，大家看整个盛大在发展过程当中，天乔做的*一点就是整合能力，今天创业者并不一定具有一方面能力，我要能够在发展过程当中，不管是刚才借力也好，还是搭在别人平台上也好，总归最后你要知道你想获得什么样资源，这个资源在什么地方，通过什么样的方法能够把它获得。所以，我觉得今天企业发展一定是打组合权，而只是只有单一能力。

　　对今天这个企业来讲也无所谓成功和失败，从整个大的历史长河来讲，每一个阶段都有所谓的英雄，但是我觉得创业就是一种生活方式，有的时候你也别想那么多，我始终讲创业就像挖井，你选好这个方向，你在顺势而为，在这个区域里面你开始挖井，但是这个井挖下去有多少水最后也不见得你说的算，这个真的是老天给你的运气，但是你不能因为，我的这口井挖出来水没有他的多，我就不认可自己。

　　所以，对于创业者本身来讲自己对自己自信心非常重要。当你创了几次业心态越来越好，而且你发现能够帮助更多的人这就是你的成功，不见得你的公司上市了这才是成功，不是他们狭隘的成功。如果想要把创业变成人生目标，生活方式目标，一定要成为一个大智慧人，而不是一个小聪明的人。

　　黄莉莉：不错，刚才他们两个讲一个要做正确的人，要有诚信，不能太单纯。我们今天很多在场的人，如果符合这些都可以过来找他们谈一下。其实我也想到一点，作为张江孵化器在你们挑选这个企业标准，我们放大一点，从一个人的团队，在你挑选企业标准又是什么?因为我知道你们一共有1700多家企业，有很多非常成功的例子，像展讯这些都做的非常好，跟大家分享一下?

　　黄海燕：其实我们也是针对企业发展不同阶段建立不同孵化模式，我们也是*个提出实施。我们通常根据企业发展不同阶段，从预孵化开始到孵化到加速，也有从头开始就培养，当他还只是一个项目的时候，有一些idea，还没有成立公司，我们就放在预孵化器，也有一些公司已经成立公司切入，也有一些公司，他已经有了比较不错的商业模式，这个时候他需要第二轮融资，来扩大他整个规模进入我们加速期。所以，不同阶段都有。万变不离其宗，实际上我们还会去看首先他的团队，我觉得其实没有做不成的项目，只有不对的人，所以我们在看的时候永远都是，首先去评估他这个团队，当然我们如果比较熟那就更好，有些人已经第二次，第三次创业。

　　我们曾经讲过一次话小生意卖产品，大生意卖公司。如果他来只是跟我们讲一个很细的点，我们发现他也是从来没有创业经验，恐怕这样团队我们就没有太多办法去接受，我们还是会去看，他能够把整个公司脉络跟你比较清楚进行表达，同时他合伙人又有很好关系，又比较相知，这样的团队我们会比较喜欢。

　　第二，他确实选择现在要做的这件事在大势里面，我们会觉得八九不离十。第三，他也能够比较清晰告诉你说我要什么，如果这个团队都说不清楚，我到这来干吗，如果他只是问你这有什么政策，我来了以后什么资源比较便宜，这样的团队我们也不太能接受。

　　所以，我觉得有几个不同阶段，我们也不断通过各种方式来传递我们价值观，让更多人了解。

　　黄莉莉：要有一个非常明确的目标，必须要知道自己想要什么。下一个问题想问一下陈亮，我想对在座非常多创业者来说，肯定都想问一下天使投资的概念，我们知道在中国很多天使投资是出于个人行为，在国外很多都是组织，在以资金形式投其实是一个非常新的概念，能不能跟我们分享一下你的理解?

　　陈亮：先回答天使状况，每年美国天使投资总量，如果按美元计算，和风险投资的总量是一致的，大致200亿的范围。中国怎么样?如果中国的风险投资，或者说把中期风险投资和早期天使的钱可能连人家的十分之一，二十分之一都不到。过去年有出来一些泰山天使，包括像创新工厂一系列比较专业化的机构投资人做天使，有两个关键点。*中国天使实在太少，这一块也是比较专业的活，个人天使不主导。第二个东西是更加关键的事，什么样一个机构既有天使的灵活性，天使的资源，又有机构的财力，机构资源，这样做起来是不是说会更有效，帮企业家做事情是不是更快，20%，或者资源多拿20%，错误低于20%。

　　如果看过去5年有一个关健词就出来了，超级天使。现在在欧洲这样的国家，包括我们有一个关键，他们已经慢慢把一些早期工作都做好，很多天使联合到一块机构化的形式投资，投资额可以到几百万美金，我可以*笔给你20万美金，我也可以一直跟你到后面，泰山就是这样。包括上一轮嘉宾，最后一轮已经上百万也会跟，我们一直会支持你，美国也是一样的，很过天使俱乐部，很多天使基金出来。

　　所以，最关键要做一个机构化天使，最关键你能够既有天使的灵活性，一张BP，几个年轻人选好一个赛道就可以往前冲。同时，泰山不到10个人，但都有一些创业经验，过去这些年我们一直帮每个团队，在中国除了需要彪悍的创始人之外，也需要彪悍的天使，为什么?

　　中国有两个关键问题，是全球其他国家没有的。*，包括团购有人说5千家，多少家，这是一个不同现象，怎么保证你的企业在前半年比别人快很多倍，这是我们可以看到的，包括奢侈品100家企业，美国这样的创新国家听说有70个，80个，而不是几千个，中国竞争更激烈，需要更加彪悍的天使来支持你。第二中国的创业环境相对来说非常不成熟，所有的创业者都是*次创业为主，或者没有过创业经验，这个时候如果有一个人在旁边，像朋友，像兄弟一样一起支持你，让你说的算，但有有很多商业规律，各个方面融资，各方面支持，除了钱之外，这个是更重要的，怎么帮助很有创业激情，创业见解的人少犯错误，多拿一点点钱快速发展一点点，这是专业化的天使要做的事，基本上回答了你的问题。

　　黄莉莉：非常好，因为时间关系，最后给我们嘉宾一个问题。我想你们都看过成千上百个创业者，今天给我们创业者寄语?

　　黄海燕：要跟创业者讲的话有成千上万，讲三天三叶也说不完。我只说，创业是一种生活方式，现在还有另外一句话，为创业者服务同样也是一种生活方式。其实今天主办方给大家这么好的机会和平台，其实我真的希望，我本来希望能够更多人可以留下来，因为最后我们现在讨论的这些问题，真正的是跟公司发展相关的，所以我觉得，我只想跟今天，最后留在这里的所有创业者说，谢谢你们，我也想说你们是最棒的，因为在创业的过程当中你们会遇到很多困难，但是坚持重要。所以，如果大家今天周六已经花了时间来这，还不能坐到最后，还不能判断出什么样分享，什么样信息对自己最有用，我想你在创业过程当中一定会有跨不过去的槛，但是今天留下来的人你们一定可以，加油。

　　陈亮：我就说一个词，这个词刚才她也说过了，狼性。我喜欢的是彪悍，*不是莽撞，是勇气和思绪*结合，成熟，彪悍是别人不相信这事我相信，但我会考虑现实情况，我知道所有风险以后还做。举个简单的小例子，谁改彪悍?大家都看过《越狱》，为了救他哥哥进到监狱去，这就是，不可能实现，他就去做，这是勇敢，勇气。但第二点，他花了三个月时间去策划这个事，他把监狱地图拿来，他知道监狱里每个人会有什么样，甚至把地图画在身上这就是思路，把这些都做好就是一个非常正确的人，这个词我愿意定义为彪悍，非常勇敢又有思想，能保持这种状态，会有一些人相信你跟一起来做事，你的供应商会相信你，合作伙伴会相信你，你的团队彪悍，就会出来一些彪悍的产品。

　　黄莉莉：谢谢两位，我们一个要坚持到底，还有一个要做正确的人，还要有狼性，彪悍，祝大家成功，谢谢。

　　主持人卢刚：非常谢谢莉莉的主持，也感谢两位嘉宾。这是我们今天最后一个环节，在这里占用大家一分钟时间，做一个总结。今天我们听了很多，从我自己来说，我觉得从上午有一段时间比较忙乱，到下午慢慢平息下来，大家跟我有很多相似地方，听了很多不管社会化商务也好，还是其他各种各样的话题，包括刚才讲孵化器，讲天使投资，就是我们做这个会的目的，就是希望讲创业，就是希望讲创新。

　　谢谢大家，明天见。

【本文由投资界合作伙伴动点科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。