PPLive姚欣：我的五次融资经历 第一笔投资来的突然

　　谈判最后是我们提条件。我们告诉投资人，给你15天时间进行所有的调查，不然我就进入IPO。其实每一次融资就是谈判的过程，在这个过程中你要学会跟投资人进行针锋相对的PK，创造企业发展经营最有利的形势。

　　今年年初，我们完成了第五轮融资，获得了软银2.5亿美金的巨额资金，打破了最近三年内中国互联网媒体行业里的融资纪录。如果没有拿到这笔融资，我们今年3月份准备做IPO，但我们也知道，今年IPO也是冲着一个概念，不是非常稳健。能拿到一笔私募融资，在IPO之前打下更好的基础，也是为以后的业务发展做更长久的积累。

　　今天为止，软银集团孙正义亲自参与董事活动的中国企业总共三家，一家是杭州的阿里巴巴，一家是北京的人人网，另外一家就是我们聚力传媒(PPLive)。有人问我，你是怎么征服投资人，怎么讨论你的商业模式的?其实投资人看问题的角度和企业家不一样。我本人是从下往上看，首先看到技术、产品，接着看到用户、市场、商业模式。投资人是从上往下看，首先分析的是行业和市场，然后再去看市场里的领军企业。当投资人选择了这个行业进行投资，你要做的就是一件事，把自己塑造为这个行业里*的企业。从什么角度看?短期看，你的财务指标也许不是*的，流量指标也可能不是*的，但是你的竞争力要是*位的。真正的竞争力是看商业地位，最后是团队的整合与管理能力。

　　在整个视频产业链里，我们其实是最弱小、话语权最弱的，因为内容为王，而我们没有版权，运营商等垄断企业是没法PK和竞争的;下游要面对很多渠道，广告客户都是我们的甲方，我们要服务他们，也是弱小的;受政府管理更是不对称。像我们这种在上游、下游和监管中都是弱势地位，要竞争就要善于借力。就整个行业来讲，有时候两个巨头合作反而不容易，比如今年央视和中移动合作的中国网络电视手机台，央视占股50.1%，中移动占49.9，为了这0.1%双方谈了4年。相反的话，一弱一强合作，弱者姿态更低，却有很多发展的机会。

　　这样的例子在IT产业比比皆是。微软起初是做DOS的生意，可是它有机会借力，DOS发展起来打败了IBM的系统。百度也是借力，早期大家做门户，内容丰富了，却发现所有的流量都到了百度，因为它是将资源建立起来。我觉得成长型企业也是处在借力阶段，应该在产业每个环节里，组合起一定的力量，在自己的阵营里形成竞争力。这也是我们当时发展的想法。

　　Q：你觉得创业成功必须具备哪些能力?

　　A：创业者要想成功，身上必须具有共同的元素，实力、机遇、坚持，三者缺一不可。开始创业的时候，实力毋庸置疑，当你有了发展的机会，最考验人的是你能否耐受寂寞，是不是能够忍受煎熬。我自己*的感受是和大家一起创业的时候，有一种非常强烈的依赖性，后来被顶到管理岗位的时候，感到内心是最寂寞的，要受很多的委屈，但是你不能讲，还要做很多决定，这些决定是属于生或死的决定，或是早点死还是等死的问题。这种情况下做决定，要冒极大的风险，甚至连带着和你一起创业的兄弟姐妹们的命运，此时是压力*和最寂寞、最难熬的时候。就像柳传志曾经跟杨元庆说的，一个成功的人是耐得住寂寞的人。

　　Q：PPLive已经进行了多轮融资，你目前的股份比例还有多少?

　　A：最开始的时候，我们三个创始人订立了一个原则，我的个人股份在三个人当中要超过50%。现在，我们整个团队的股份比例差不多在40%左右。个人比例来讲的话，我比王微(土豆网创始人)同志要多得多。我个人的股权的确是一轮一轮被稀释，除了早期的稀释，另外遇到金融危机做内部融资时也要被稀释。后来，我们就开始讨论设置10%的期权池，用期权的方式做弥补。我在2005、2006年设置期权，订立一个指标，如果公司做得好，我的话语权必须超过50%。我们做的行业一定是资本助力的行业，上市就是融资的过程，最后看的不是你的持股百分比，而是你的市值，那个才是你的价值。

　　Q：PPLive为什么能够借力?借力的核心是靠技术、成本，还是用户数的优势?

　　A：借力应该是跨行业的。比如我们与广电企业的合作，这些国有媒体也想发展新媒体，没有网络、用户、资金，但是他们有品牌、内容、资质，我们就会在这些领域跟广电合作，包括跟新华社合作网络电视台做视频新闻，跟杨澜女士合作打造女性频道等。再有就是电子商务的延展，比如网络营销和分销等，这些都是传统的电视制作人很难打造的，但是他需要这些方式，这些都是我们可以合作的模式。

　　还有一种借力，可能要到达一定的阶段，通过资本运作实现。2007年百度投了我们5%的股份，其实是希望百度带来更大的流量。道理很简单，百度当年的5%的股份也是谷歌投的，这是个相辅相成的关系。今天也有很多企业想打造一个平台，在不丧失话语权和控制力的情况下，用这种方式引进战略投资，有助于实现你的计划。如果对方是合适的战略投资者，即使价格低一点也要请他进来。

　　Q：我们现在做一个医疗网络平台，想从B2B转到B2C，怎么才能在较短的时间发展初期的用户?

　　A：B2B向B2C转型的时候，*步是产品服务的定位和目标市场的寻找。如果你的产品和服务是稀有的、独特的，而用户需求非常强烈，用户就会自然扩散，也就是进入口碑传播的阶段，但波动性会很大。第二步，就是提升产品的用户体验，提升产品设计模式，包括对产品的定位，并要特别关注产品的转化率。第三步，才是加强推广。如果市场的沉淀还没做好，推广就不能达到一定的驻留率。融到钱的创始人一定要注意，建立起口碑其实更为重要，最后的推广只是一个助力的部分，让你从20%提到40%，最开始从零起步还是要靠自己的努力。

【本文由投资界合作伙伴创业家授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。