VC建言企业不缺钱时别融资 冷门模式也受资本青睐

　　企业融资是双选过程 找准彼此价值定位

　　座上的几家创业企业家，几乎都有过融资的经历，而作为一个发展到一定阶段的公司，资本在其中起到了不可忽视的作用。

　　去哪儿今年6月完成百度3.6亿美元第四轮融资，之前曾获得纪源资本、梅菲尔德、金沙江创投和特纳亚资本三轮共计2700万美元融资。谈及融资的经验，庄辰超表示其创业或参与的企业，更倾向于冷门的商业模式，往往这些不会是VC关注的，所以说服VC投资就成为一件很困难的事情。

　　“我参与美丽说创业时，见了一圈风险投资人只有蓝狮愿意投资。但选择冷门行业也有好处，这样企业会更加关注业务，到后面融资时就会容易得多，而且业务发展成熟，VC可以更少参与管理。”庄辰超表示。

　　而汪海兵创立的淘米网在融资上相对顺利很多，淘米网成立4年以来仅引入一家VC——2009年4月，启明创投于以500万美元认购淘米1.25亿股普通股，今年6月9日登陆纽交所，启明创投获利近10倍。

　　汪海兵认为与VC合作中人的因素很重要，“VC经常说投资的是人，实际上创业者选的VC也是选择一个人。之所以到一起，因为两个人有感觉。”他解释。

　　汪海兵认为当完成融资后，投融资双方要找准自己价值定位。他对启明投资过程中的两句话印象颇深，第一句是，现在不是你一个人做事的时候了；第二句是，请记住你现在是一家公司的CEO，不再是一个产品经理。汪海兵解释：“VC是来帮助CEO成长的，而不是把事情做好了。我认为一定要尊重钱，不能过于夸大自己的权利。”汪海兵指出。

　　作为淘米网投资方的启明创投董事总经理甘剑平补充，启明创投首先要信任这个企业家才会投资，既然信任了，在一段时间完全尊重企业家和创始人在公司做的决策。“我们提供的仅仅是类似于军师的帮助，重大决策由创始人做，不管他有没有控股股权。我们也有比较完善的怎么样分配未来利益和解决不同意见的机制。”

　　对于自己作为董事会成员应该发挥的作用，甘剑平的理解是，企业有一个重大方向性的决策，根据经验和对于环境的了解，帮助企业家做一个正确的判断，使他的路更加的顺。在某种意义上，不要在关键的时候犯战略性错误。

　　对于每位从零发展到较大规模的企业，作为天使投资人的陈亮有个小建议。“CEO有三个关键事，第一定战略、定方向，第二把人带起来，第三把钱带起来。这三个事说起来很简单，但是每个事儿都很痛苦。”他说。

　　陈亮解释，企业家做事时，怎么快速融资，怎么快速培养人才。建立稳定的公司文化，对CEO都是很大的挑战。

　　而在融资方面，陈亮也指出，创业者要想好为什么拿钱，这是一个非常严肃的问题。他指出，“风投的钱都是要速度、要规模，对于公司成长是一个很关键的挑战。是不是这个行业需要这样的速度，这个需要很好的考虑进去。”

　　启明创投董事总经理甘剑平也建议创业者在不需要钱的时候不要融资，他表示，“我们在判断这些企业的时候，也是要非常注重回报率，也就是说我们资金的成本是非常高的。这是一个不幸的现实，如果作为创业者要实现他的梦想，实现对于产品的热爱，把它从产品变成一个商品，必须通过我们的资金实现梦想。”

　　稳定的团队和市场 助力企业打造百年老店

　　当企业发展到一定阶段，如何修炼内功将企业打造成百年老店？对于这个问题，“去哪儿”创始人庄辰超的表示，长久稳定有一定壁垒的市场，以及稳定的团队，是公司更加稳定和长期发展的重要因素。“去哪儿之所以选择旅游行业，因为旅游有一个特点——消费周期比较长。企业的价值诉求和所在的市场必须长久稳定有一个壁垒，这是最重要的。庄辰超说做企业市场选对了以后就是如何在价值模型上和核心要素建立相对的垄断地位，这些关键资源的获取。”庄辰超介绍。

　　其次是人员团队，庄辰超举例，去哪儿为避免在IPO之前招聘很多空降的高管团队而导致原来企业团队会有很多的失落感，导致人才的流失。三四年以前集中招聘了一批当时很多大公司都是总监级别的高管，核心管理团队三年以前就成型了。公司希望未来去哪儿的高管团队都是公司内部培养起来的。“从企业内功修炼来讲，一个是事情，一个是人，事情选对了，建立一个稳定的团队，可以让公司更加稳定和长期的发展。”庄辰超称。

　　从外界看淘米网的发展历程相对顺利，而CEO汪海兵却坦露心声，从公司内部看，淘米网是带着随时迎接变化和挑战的心态不断发展。

　　自2007年创立起，汪海兵告诉自己，想要做一个正确的决定是很难的，但可以做到的是用最快的速度纠正一个错误的决定，使公司不断处于好的状态。“我们时间太短，需要沉下心把中国儿童看清楚，把中国儿童产业和市场看清楚，在这个基础上，把自己的内功看清楚。淘米唯一要做的事情是全力以赴满足真正为中国儿童创造独特美妙高品质的娱乐体验，这是我们最核心要做的事情。”汪海兵表示。

　　出口易的总裁罗民表示跨国电商是特殊的行业，关键不在于练内功，而在于创新。在营销创新上，可以把国内电商的产品毛利20%、30%提高到80%或者100%。”罗民指出，“公司都是从无到有，从小到大的全过程，这是我自己的体会，要在不同的发展阶段采取不同的策略。”

　　“作为一个CEO，当你对事业有异乎寻常的热爱，同样对此热爱的人群会聚集到你身边。建立一个品牌，企业家需要学习很多东西。”巨鲸音乐网CEO陈戈指出。

　　在创业中，陈戈认为运气也是必不可少的因素，“不是这个世界上所有人都有运气的，因为他的股东，身边所有的人，包括竞争者都在全力的支持他实现他和99%人不同的想法。无论是资本还是产业链或者身边的人，对他有这种绝对的信心，能够支持他。”他说。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://pe.pedaily.cn/201110/20111026232510.shtml