双面汉鼎：一个80后的招股书生意 转型上市路

　　转型上市路

　　面对招股书写作生意的窘境，王叁寿开始考虑转型。

　　“你不要以为我们是做招股书的，那个只占40%。”王叁寿正忙于进军IPO一体化咨询业务，“我们打造的是以IPO产业链为核心的新型金融服务集团”。按照王的理解，IPO产业链可以分成四部分：*段是上市筹备;第二段叫上市冲刺，做上市申报;第三段是上市过程，从材料报到证监会到企业获批成功挂牌发行;第四段是上市后。在现有的招股书写作外，汉鼎要打通整个IPO产业链，除了涉及保荐通道的项目外，其他都可以尝试。

　　在朱伟看来，促成这一转型的，主要有两个原因。一是汉鼎的招股书写作业务可能会衰落，二是汉鼎为了上市。

　　关于上市的想法，可以追溯到诺亚财富的上市庆祝酒会。诺亚财富同样属于金融服务业，酒会归来，王叁寿萌生了上市的想法，并很快完善了公司的社保体系。但公司只靠招股书写作生意显然很难上市，以一年500家公司上市，平均每家收费40万元计，整个市场也就2亿元，何况这个业务受市场周期性影响太大。汉鼎要上市，就需要大项目。

　　在王叁寿的设计里，“IPO一体化咨询”业务收费将在400万元到700万元之间，服务内容涉及中介机构协调、IPO诊断、投融资等多方面。简单来说，就是从企业有上市想法到最后上市这一过程中，汉鼎扮演大管家角色。

　　这一概念，吸引了投资人的关注。深创投北京公司副总经理周军表示，目前市面上虽然有财务顾问、投资银行等相关角色，但相对独立，没有这样一家综合型的机构，这样的机构企业确实有需要。

　　汉鼎今年的营收目标是2.5亿元。但截至今年5月底，汉鼎只启动3个IPO一体化咨询项目，单个项目金额低于400万元。

　　杨生对汉鼎能否实现今年的营收目标表示怀疑，“王叁寿在这块业务上缺乏经验，所以需要依靠好的团队。而此前经验表明，汉鼎人员流失一直是个大问题。2010年夏天及今年6月，汉鼎发生两次严重的高管集体离职事件。”

　　钱志同样不看好王，在他看来，IPO咨询一体化需要有人才、团队的积累，而不是看过一两个案例，就可以自己做。钱志所在的公司也想进入这一领域，但他认为还要等几年。

　　实际上，自从确定上市之路后，王叁寿曾尝试通过股权激励稳住团队。他给出的框架是：2010年公司估值2.5亿元，管理层可以打4折认购，即公司作价1亿元，开放其中的10%也就是1000万股给高管们认购。朱伟估算了一下，需要自掏腰包300万才能认购3%的股份，他认为这个价钱不值。

　　让朱伟感觉不快的是，2.5亿元的估值是王叁寿说出来的，并没有一份经过审计的财务报告作佐证，公司真实的财务状况他并不知晓。朱伟希望用每股净资产的价格来认购，这遭到了王叁寿的拒绝。朱选择了离职。

　　但扩张的步伐不会因此停歇。“今年公司要新增200人，今年年底团队要达到380人。如果有200个月薪两万块钱的人做事，汉鼎不可能做不起来。”王叁寿说。但朱伟告诉我们说，汉鼎的100多个员工中，2010年年终奖超过2万元的只有5个人。

　　王坚信自己能够获得成功。他自认“轻松”实现了在30岁前积累1亿元财富的理想，并坚信将在未来打造一家基于“IPO产业链”的上市金融服务集团。

　　这个人人都为IPO狂的年代，奇迹总是在幻象和真实之间摇晃。

　　(文中朱伟、钱志、杨生均为化名)

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