满座网冯晓海：C轮融资取决于Groupon上市情况

满座网CEO冯晓海(TechWeb配图)

　　9月9日消息，经历了一年多的喧嚣和纷乱，国内团购市场开始慢慢变化。在满座网CEO冯晓海看来，这种变化涵盖了团购网站、商家、用户、资本环境等各个领域，四个月之后团购行业新的面貌就将显现。

　　年底实现盈利 四个月之后团购大变样

　　冯晓海认为，今年下半年以来，团购市场已经逐步趋于理性化发展，回归本地服务营销的本真，也已经从扩张阶段逐步过渡到大浪淘金阶段，盲目追求销售额的时期已经过去，盈利能力和造血能力才是真正的竞争焦点。

　　冯晓海表示，未来团购行业一家通吃的局面不太可能发生，由于团购网站还没有建立足够的壁垒，最后市场中剩下的网站会有5家左右。那些用户关注度高、城市覆盖多、最吸引资本和媒体注意力的团购网站才具备生存下来的资格。

　　曾经有业内人士称团购网站下一轮洗牌决定于消费者，是消费者在用手中的钞票洗牌。但冯晓海更倾向于认为团购网站实在自己决定洗牌结果，“团购网站追求的应该是不犯错，不走火入魔”，因为“谁犯错最少，谁就能最后取胜”。

　　尽管团购模式广受认可，但盈利问题一直成为质疑焦点。日前有报道称国内团购网站前十名没有一家实现盈利，这也反映出当前市场的迷茫现状。对于满座网的盈利情况，冯晓海表示，目前60家分站中已经有1/3实现盈利，而实现整体盈利最快将于今年年底实现。“四个月之后再看团购行业，肯定又是另一番景象。”

　　冯晓海还预测，2012年团购行业的毛利率将提升到15%-20%之间。

　　B轮融资已闭合 C轮取决于Groupon上市情况

　　此外冯晓海认为，团购行业资本市场也开始进入理性发展阶段，投资人单纯看中团购网站规模的时代已经过去，而注重长线发展能力的时代已来开帷幕。要想赢得资本市场青睐，团购网站必须在保有一定市场地位的基础上，更加精细化发展，在盈利能力、转化率、成本控制能力、人均产出比方面下足功夫。

　　“资本就像苍蝇，而团购网站就是有缝的蛋”，冯晓海用这样一个比喻形容资本市场的挑剔态度。他认为，目前的投资人是相对理性和冷静的，概念吸引已经不再当道，话语权和中长期的发展才会吸引资本市场的更多青睐。

　　今年6月的满座网形象代言人发布会上，融资状况依然是媒体关注焦点。当时满座网曾对媒体表示将于今年7月份闭合B轮融资，时隔2个月冯晓海首次确认B轮融资已经闭合，而C轮融资也已经开始启动，至于何时完成，很大程度上要取决于Groupon能否顺利上市。

　　而对于消费者和商户环节，冯晓海认为，经过一年多时间的市场培育，团购用户的消费行为已经从理性转向刚性，且由于消费方式和对象的多样化选择，用户已经变得更聪明，更懂互联网消费，而商户通过与团购网站的合作，已经开始给予互联网营销平台更多重视。这对于这个团购行业来说都是利好消息。

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