【投资界日报】李静受邀红杉创业三周年 冬天融资六秘诀

　　【投资接学堂】

　　“冬天”里成功融资的六个秘诀

　　投资界8月24日消息，8月初，全球科技股普遍大跌，这一态势对正在融资的公司造成了较大的负面影响。尽管这并非科技企业的“寒冬”，但创业者却也开始备足粮草。

　　国外的融资环境相对更为严峻。近日，冰岛水业控股公司(Icelandic Water Holdings)的主席和联合创始人Jon Olafsson在VentureBeat撰文《成功融资的六个秘密》，分享了在最近一段时间的融资心得。

　　总的来说，我们将这次成功融资归结为如下原因：

　　简明易懂。瓶装水的市场是毋庸置疑的。我们在既有产品方面具有优势，但仅凭这一点无法是不足以得到投资的。

　　看懂投资人的喜好。我们的水引自冰岛奥佛斯泉，这是我们的核心竞争力。通过交流我们很快发现，投资人希望从某种意义上“拥有”这一宝贵资源。

　　强调正面因素。我们凭借良好的交流向投资人证明了公司的潜在价值。在融资期间，我们幸运的取得了非常好的销售业绩，而这也是我们需要和潜在投资人沟通的数据之一。在融资谈判过程中，我们还着力强调了在美国市场以及全球市场的拓展情况。

　　排除负面因素。VC很容易说“No”。作为公司所有者，你应该排除任何可能让VC拒绝投资的理由，这是你应当做的事情。

　　多途径跟踪。为了寻找潜在投资人，我们动用了所有的个人关系和两家国际投资银行的资源。我们鼓励员工去寻找投资人，并提供最高4%的配售佣金。我们珍惜每一个机会，为有意投资的人提供更多信息、数据、样品。第一次成功的首次往往是以与潜在投资者私人会面开始。

　　最终，差不多一半的投资来自我自己的朋友，其余部分来自于南美洲的投资机构Bidvest。

　　要对产品有信心。创业中经常会有不得意的时候，而当前的融资环境会让这种感觉雪上加霜。我们不断的向投资人讲我们的产品品质很高，以及国际市场对它的潜在需求很大。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201108/20110824229139.shtml