【投资界日报】李静受邀红杉创业三周年冬天融资六秘诀

与大多数创业者“求”VC不同的是，初次见面之后，沈南鹏便发起了攻势，除了呈上一份颇具吸引力的估值，还帮助李静勾勒出一个超出想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。

2011-08-24 18:05 · 投资界　　　

【创业故事】

　　日前，著名主持人李静所创办的女性网购门户——乐蜂网举办了成立3周年庆典。李静透露，乐蜂网已经低调了3年，目前喜人的发展速度已经可以值得一表。

　　有分析人士称，乐蜂网在电商领域算是一个另类。首先是乐蜂网的创始人网站知识几乎为0，是被VC推着去创业的；二是乐蜂网的创始人是娱乐明星，而投资人是VC明星，属于“双星”；三是乐蜂网把电视节目作为推广平台，这是绝大多数电商网站渴望不可及的。

　　经过两周的谈判和思考，李静最终选择了红杉，“上帝让我做了一回主持人，我不甘心只做这一个角色。如果有机会，我就先不拒绝，前提是我喜欢。至于结果好不好，是他选择我，反正我努力了。”

　　从做《超级访问》开始，李静就在一直反思，如何利用自己的智慧做喜欢，且赚钱的事情。就是在这种不断的反思和追问中，李静开始找合伙人一起创办起属于自己的公司。

　　关于创业，李静认为，不要想太多。只要是自己喜欢的事情，去做就可以了。对于成功的定义，李静表示每个人，乃至每个时代的定义都不同，自己只要能做到不断思考就好。

　　在李静看来，乐蜂网经过三年运营取得了不错的业绩，一方面得益于自己胆子大，在不懂电商的情况下误打误撞入行；一方面也因为多年呆在娱乐圈，手握大量时尚达人资源，且借助电视节目平台打开了用户市场。

　　到今天，李静依然认为乐蜂网的顺利运营同自己胆大、脸皮厚的个性分不开，我不懂电商，但我乐意找内行人来进行网站运营；我也不怕失败，最多乐蜂网做砸了，我至少还是个成功的主持人”。

　　从李静的嘴里，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词，尽管她的确创造了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司。她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。”李静对此很有些自得。

　　她只是从一个非常朴素的原点出发：为了摆脱现实的无趣，要去做一些真正“好玩”的事情。在不断的尝试和挫折中，这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发现，一个原本随性而为的小工作室，完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。

　　这难道不是“创业”的真正本质吗？寻找人生的乐趣，从而为社会创造出价值。

　　【投资接学堂】

　　“冬天”里成功融资的六个秘诀

　　投资界8月24日消息，8月初，全球科技股普遍大跌，这一态势对正在融资的公司造成了较大的负面影响。尽管这并非科技企业的“寒冬”，但创业者却也开始备足粮草。

　　国外的融资环境相对更为严峻。近日，冰岛水业控股公司(Icelandic Water Holdings)的主席和联合创始人Jon Olafsson在VentureBeat撰文《成功融资的六个秘密》，分享了在最近一段时间的融资心得。

　　总的来说，我们将这次成功融资归结为如下原因：

　　简明易懂。瓶装水的市场是毋庸置疑的。我们在既有产品方面具有优势，但仅凭这一点无法是不足以得到投资的。

　　看懂投资人的喜好。我们的水引自冰岛奥佛斯泉，这是我们的核心竞争力。通过交流我们很快发现，投资人希望从某种意义上“拥有”这一宝贵资源。

　　强调正面因素。我们凭借良好的交流向投资人证明了公司的潜在价值。在融资期间，我们幸运的取得了非常好的销售业绩，而这也是我们需要和潜在投资人沟通的数据之一。在融资谈判过程中，我们还着力强调了在美国市场以及全球市场的拓展情况。

　　排除负面因素。VC很容易说“No”。作为公司所有者，你应该排除任何可能让VC拒绝投资的理由，这是你应当做的事情。

　　多途径跟踪。为了寻找潜在投资人，我们动用了所有的个人关系和两家国际投资银行的资源。我们鼓励员工去寻找投资人，并提供最高4%的配售佣金。我们珍惜每一个机会，为有意投资的人提供更多信息、数据、样品。第一次成功的首次往往是以与潜在投资者私人会面开始。