同创伟业入股品尚红酒网 货源是其最大优势

　　风投机构深圳同创伟业正式入股后，品尚红酒网日前正式启用了新的网站域名和品牌口号，而原定8月份的团队股权激励也将启动，据悉，品尚红酒已在*轮融资中留出了一定比例的股权给核心团队。

　　近一年，酒业电子商务投资热络，初步统计，相关投资近10亿元。

　　品尚红酒CEO张辉军对本报表示，品尚红酒的优势在货源，这一点国内尚无企业能复制。品尚红酒的目标是在年内实现月销售额过千万，进一步缩小与也买酒的距离，并择机赶超。

　　风投入股

　　今年来，品尚红酒的员工数量已翻了一番，但随着2500万元风投资金的注入，员工数量仍在大幅攀升。

　　资料显示，品尚红酒网于2010年4月正式上线，初期投入2000万元，专业提供国外原瓶进口红酒的直销业务。

　　此次投资品尚红酒的深圳同创伟业创业投资有限公司成立于2000年，掌舵人是著名的风险投资人郑伟鹤。尽管同创伟业入股还不到俩月，但在品尚红酒的官方网站上，新的口号语“买酒更简单”已取代沿用一年多的“红酒购物第E站”，而花费不菲的新网站域名也已启用。

　　由于扩张速度超出预期，两个月前，张辉军在公司楼下另租了一间办公室，但现在已不够用。

　　按照事先的安排，同创伟业的2500万元资金，一是用于几大分仓的建设，二是用于优化红酒的品类，加强IT系统开发与客服和售后系统建设，以优化客户体验。

　　张辉军说，品尚红酒现有深圳、北京、上海三大分仓，今年年底会把武汉、成都的分仓也建立起来。此外，品尚的另一重点是加大人员和呼叫中心的投入。

　　货源优势

　　在同创伟业看来，红酒B2C网站的核心竞争力就是一流的用户体验、最有竞争力的产品采购成本，以及对上游供应商资源的控制力和行业整合能力，“这是郑伟鹤相中品尚红酒的原因”，同创伟业内部人士称。“从海外酒庄拿到*手货源，这和目前国内众多的红酒B2C网站多从国内经销商拿货的模式有着本质的区别。”

　　张辉军称，品尚的红酒80%都是直接从国外自己采购，20%是国内经销商做补充。

　　目前，国内多数红酒B2C网站，70%-80%都是从国内经销商处采购。以也买酒为例，截至2010年年底，在也买酒现有的1200余种葡萄酒中，40%来源于自己采购，60%来自于供应商。

　　品尚红酒的货源是张辉军在国外多年积累的结果，张辉军说，他在欧洲呆了六年，跑了很多酒庄，跟一些老板有不错的私人交情。

　　以法国为例，品尚在法国有四大供应商，一般情况下，张辉军会根据情况，在这四个供应商中选定主次，签订全年乃至几年的框架采购合同。这样做的好处是，一是确保常年有一手货源的酒供应;二是确保一定的采购量，并占供应商销售的较高比例，这样便于对供应商进行管理，优胜劣汰;第三，形成长期的合作之后，供应商也会给予很多支持。

　　张辉军称，由于货源优势的存在，品尚红酒的价格至少要比国内商场的现售价低25%，“市场上的任何一款酒，同样品牌，同样年份，如果品尚的价格没有低25%，客户可以打电话过来，我们会立即调价”。

　　愿景

　　在张辉军看来，品尚的竞争对手只有一个——也买酒。资料显示，“也买酒”成立于2008年6月，为一家会员制的葡萄酒直购平台。但张辉军更愿意把也买酒当做友商而非竞争对手，他的理由是巨大的市场需要共同开拓和培育，足可以养活几家企业。

　　海关数据显示，中国进口红酒市场去年的增长额达70%。据全球权威机构Vinexpo/IWSR预测，2012年中国消费量将达12亿瓶，市场总额接近150亿元。“红酒作为一种健康饮品正在被越来越多的主流人群接受。国内人均红酒消费量还不到1升，而国外有些国家已经达40多升。”张辉军说。他的目标是尽快实现月销超千万元，年内销售达到2亿元。而这离龙头老大也买酒的3亿销售目标只有一步之遥。

　　尽管红酒B2C网站的毛利率达到20%，但竞争也越来越激烈。张辉军表示，品尚红酒预计将在2011年底进行第二轮融资以获得足够的资金。

　　在品尚红酒获得同创伟业2500万投资的当月，也买酒关闭了旗下的也买茶事业部。

　　也买酒CEO刘君在给会员的公开信里说：我们最终意识到，我们只能集中公司所有的资源，在某一条产品线上形成在产业内的核心竞争力。

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