最误导创业者的五个建议 “客户只关注价格”居首

　　美国商业网站Under30CEO近日刊载文章《最误导创业者的五个建议》。文章作者Matt Krautstrunk认为，当前信息泛滥，创业者们经常被过量信息淹没，其中不乏误导性的信息。以下为该篇文章全文翻译：

　　互联网上充斥着上百万条给创业者的建议，无论你是否喜欢，不能否认的是很多重要信息往往在翻译的过程中丢失。一篇文章告诉你这么做，另一篇文章却告诉你一个完全不同的理论。作为一个创业者，很显然你难免做错一些事情，但是明白不能做什么比得到应该做什么的建议更重要。在这样一个多变的市场环境中，应该对这些建议保持怀疑的精神。

　　1.用户只关注价格

　　拥有差异化的价值定位的业务能比专注定价的业务多赚很多钱。 当然价格是很多用户的参考因素，但从市场的角度来说，你能够成功是因为你把别人做失败的东西做好了。以价格为核心竞争力的商业模式通常不是最具有可持续性的那个。以苹果公司为例，苹果的产品在价格上有时是其它同类产品的两倍。苹果的笔记本有的买到3万美元以上，但是人们太喜欢苹果的产品，而不去在乎价格。考虑一下，你的业务是不是首先关注价值，其次才考虑价格呢。

　　2.你需要商业计划

　　那些说你需要商业计划的人，要么是不了解市场竞争，要么是“守旧派”。当前，商业计划主要是用来吸引投资人的，而且通常都会因外部因素的改变而改变。行业是一直在变化的，所以如果强行把你的业务限定在商业计划之内，这给你带来的更多是伤害，而不是帮助。

　　3.追逐财富

　　仅仅因为行业和产品能够带来利润就追逐它们是不合逻辑而且危险的，这会让你忽略创业的初衷。虽然你创业的目的就是赚钱，但是一开始就把主要关注点放在提高营收上是愚蠢的。有种说法，说创业应该在第5年才开始盈利，我觉得这都是比较乐观的说法了。如果世界是一个完美的地方的话，最有热情和最专注的创业者都会成功，而不是那些最懂财务知识的人。

　　4.退出

　　创业后你会听到很多质疑的声音。人们生来是多疑的，他们会对新产品、新创意或竞争持怀疑态度，但你不应让这些阻止了前行。以一个“叩门人”的心态，将自己的“怀恨者”作为前进的动力，坦然接受他们的批评，继续前行。你的批评者们会让你对潜在问题具有更有价值的洞察力，所以不要退出，要去革新。

　　5.复制对手

　　创新是一码事，但抄袭对手的商业计划或商业策略就不对了。能最先导致一个公司失败的往往是同一领域的先行者。你应该在业务流程的各方面，以更好的创意取代旧的创意，并保持创新精神。

　　创业是最有压力、最令人困惑的一个阶段，但这个时期又是最让人兴奋和开心的时期。去体会什么能促进你的业务，什么不能。这会需要一些时间，但保持耐心、专注于内部创新是你最应该做的事情。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201106/20110615213199.shtml