融资那些事儿:找孙正义掏钱 饭桌上敲定2.5亿美元投资

2011-06-13 10:42 · 创业邦     
   
马云和姚欣,一个60后,一个80后;前者是全中国青年人的偶像,后者一度创造了中国互联网行业融资纪录。二人的共同点是,都曾与日本著名投资人孙正义产生过人生交集。他们是如何受到“投资之神”的眷顾的?本刊通过对相关当事人的访问或倾听,还原了一段段不为人知的融资故事……

  马云和姚欣,一个60后,一个80后;前者是全中国青年人的偶像,后者一度创造了中国互联网行业融资纪录。二人的共同点是,都曾与日本著名投资人孙正义产生过人生交集。他们是如何受到“投资之神”的眷顾的?本刊通过对相关当事人的访问或倾听,还原了一段段不为人知的融资故事……

  

                  融资那些事儿:找孙正义掏钱 饭桌上敲定2.5亿美元投资

  

  一张便签纸和2.5亿美元

  口述/ PPLive创始人姚欣 采访.整理/刘岩 曲琳

  我是80后,却一直反感被贴上80后的标签,CCTV曾邀请我做一个80后创富专题的采访,我直接告诉他们“我是79年出生的”。

  严格意义上讲,我们已经经历过四次融资,从天使投资开始,应该说不同类型的都接触过。我们当时还在一个校园的原形状态下能够被发现,这个是蛮特殊的地方。

  事情是这样的:2004年我正在武汉的华中科技大学读研二,有一天突然接到电话(那时候连手机都没有,租的宿舍里有部公用电话机),说是软银中国的某某人,之前投资过一些企业,对我们的流媒体技术很感兴趣,想看看是否有合作,反正说得蛮客气。我说那好,你们就过来看看吧。

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                                                                     PPLive 创始人姚欣

  大概三四天后,一天下午有人给我打电话,说是软银中国的宋安澜,已经在学校门口,问能不能接一下。我们学校挺大的,我就骑着自行车骑了半个小时把他接到宿舍。当时我们租了两间民房,六七台电脑散落着。武汉那时候四月份,天气已经蛮热了,而且机器都是24小时开着,屋子里面热乎乎的,我们几个男生都光着膀子。另外一间屋子放了一张床,就是这么一个情况,名义上叫做创业,其实连公司都没有,那时候只是一个项目团队。

  我当初也没有想过太多,提完建议后就准备招呼他们走掉,最后他们还不愿意走,说一块吃顿饭吧。当时哪里有钱请他们下馆子,晚上我就在学校食堂里面请他吃了一顿饭。他们提了一大堆问题。一开始问了技术上的问题,然后是商业上的一些想法、思路等等。最后就直接:成立公司了吗?接下来有什么计划?当时虽然没成立公司,但我也说公司正在成立中,就是要显得自己很有气势。

  后来他问的一些问题我就一个都答不出来了,他说你们这个企业现在有没有投资人?股权比例是怎么样的?你们的期权设置是如何的?我说这个期权是什么东西?他后来说这样吧,你们有没有想拿投资的一些想法。我说当然想了,然后我还反问了一句:“要不要抵押贷款?”

  最后宋问我们:你们能否去我们上海总部谈一谈。后来他就给了我和另外一个合作伙伴两张机票,食宿也帮我们解决好了。我当时心里想,就当免费旅游一趟呗。

  但在去上海之前,我们又跑了一趟深圳,为什么要跑深圳?去见IDG了,因为当时我们就知道这两家投资机构。我想着我要让软银有一个竞争。但是坦白讲深圳之行效果不是很好,谈了两个小时,记得给他们讲了半天。最后对方没反应也没问问题,他说好,我们知道了,仅此而已,基本上就打发掉了。其实后来也都知道,投资人拒绝你太容易了,99%都是拒绝。

  一开始没有太多自信,只是觉得几个学生在做一个公开软件。但就这样莫名其妙拿到了第一笔投资,100多万元人民币,之后立马注册成立公司。在跟合伙人聊时我说“我们现在是站在了巨人的肩膀上”。感觉投资者肯定很厉害,有点仰视。当时用户不到10万,我们就希望把技术做成熟。当时还跟投资人砍砍价,我说“用户翻三倍不行,得翻五倍”。果不其然,基本上四月份拿到投资六月份就已经完成所有指标。

  当时是在没有商业计划书、误打误撞的情况下拿到第一笔天使投资的。在这之后企业快速成长、发展。2005年李宇春那届超女,PPLive为湖南卫视提供直播技术,50多万人同时在线观看。而且加拿大、新加坡都要接入总决赛,所以那时PPLive在海外已经有一定影响力。

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