阚治东：VC海外择偶记 合作成功关键在技术和管理

　　深圳东方汇富创业投资管理有限公司总裁 阚治东

　　前段时间，我与人谈起海外招商引资的事，有人觉得在国内外汇储备越来越多，国内资金也很充沛的情况下，再谈海外招商引资的话题似乎有点不合时宜。但上海市商会主任沙海林不认同这一观点，他认为虽然不同时期都在谈招商引资，但工作重点有所不同，早年以引资为主，而现在工作重点则是引进高端核心技术和管理能力强的企业。

　　上述逻辑在国内VC海外合作中也被遵循，甚至可以说，本土VC国际化从一开始就是一个向海外同行不断学习、不断进行自我优化的过程。

　　那些VC海归们

　　回到2000年，我在深圳创新投资公司工作期间在公司设立了国际业务部，这在当时VC行业中是比较少见的，即使在今天本土VC中也很少有这一部门。

　　为什么当年要在深创投设立国际业务部?这主要来自我当年提出走“国际化、区域化、专业化”的发展思路，根本目的是吸纳国际创业资本、创投人才，利用国际资本市场，提升自身行业地位。尽管在当时吸纳国际创业资本被放在首要位置上，但在实践中吸纳创投人才反而成为此思路下的*收获。

　　基于上述思路，拓展国际业务成为当时公司的一项重要工作，由公司副总姜卫平分管，她之前原来在科技局国际部工作过，对此有直接经验和体会。

　　为了拓展公司国际业务，公司打算招聘一批归国留学生，没想到，深创投国际业务部的一纸招聘即刻风传天下，引来贤才云集。我至今还记得当年进深创投一的批海归们，其中有加拿大回来的汪小峰，德国回来的杜力、王磊……其中令我印象最为深刻的是张闵龙，当时他已经拿到美国国籍，并在美国安家，妻儿老小都在美国，但他依然选择独自回国再创业。考虑到深创投给的工资并不很高，我就问张闵龙，“靠我们这点工资，怎么养活你那个在美国的家?”他回答简单干脆：“想再体验一下国内创业生活。”

　　陈德棉，则是深创投国际业务部当年吸纳人才行动中的意外之喜，陈先生现在担任同济大学创业投资研究所所长、博士生导师，想当年，德棉带着几位助手来深创投搞调研，研究国内创业投资发展问题，我半开玩笑地对他们说：“你们这种短暂的访谈，难以真正了解国内创业投资实际情况。要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝。”没想到陈德棉把玩笑当了真，他在征得学校同意后，很快就带领他的几位博士生学生来深圳，并在深圳创投行业实践一年多，他自己一度曾担任深创投国际部总经理。

　　海外机构很感兴趣

　　拓展公司国际业务除了招贤纳才之外，更重要的是寻找海外合作伙伴，为此公司班子成员四处出击、在全球范围内寻求合作，我自己就曾拜访过新加坡国家科技局、新加坡大华银行等一些有兴趣与我们合作的机构，也带领公司主要业务干部在美国学习并寻找合作机会。

　　在历次的拜访、合作和洽谈中，给我印象最深刻的是拜访新加坡淡马锡控股公司的过程，淡马锡是新加坡乃至世界都非常有影响力的一家投资控股公司，是全球投资公司中的标杆，能与其达成合作是我们当时的一个梦想，当时我们拜访淡马锡目的是谋求与其合作，在深圳高新工业园区内创建一个创新科技园项目，虽然前期做了大量工作，但拜访时我们依旧有些忐忑，但令我们惊喜的是，经过简单洽谈后，淡马锡控股公司竟然爽快地同意了我们的合作建议，为此同行们着实兴奋了一阵子。

　　经过一段时间的努力，深圳创新投资公司的国际业务有了起色，与海外创投机构合作也有了很大的进展。在2001年深圳第三届高交会期间举办的大型项目揭牌、签约仪式上，我代表深圳创新投资公司与来自美国新高登创业投资合资管理公司、美国亿泰创业投资管理公司、日本中国创业投资股份有限公司、美国龙脉创业投资管理公司、台湾威京京华、山一证券、香港新鸿基证券、新加坡国家科技局、新加坡大华创业管理公司等国外公司依次签订合作协议，这一系列的协议，既有实质性的，也有框架性的，也有以共同设立管理公司为目的的，还有设立中外合资创业投资基金的。

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