纪源资本：投资用聪明的钱 内部讨论“篮球队”模式

　　“这时候他们最需要你”

　　“他们真正可以随时在早上3点钟打给我”，李宏玮说。在一次被投资公司的收购案上，她在凌晨被叫起参与谈判，而这两家公司一个在中国，一个在美国，“他们需要一个人懂得双方的语言”。她目前是6家公司的董事，同时诚实地说当她在同一时间段做超过10家公司的董事时，“开会都开不过来了。”

　　这种被需要感和信任感让修战斗机出身的李宏玮颇为自豪。GGV能够帮助被投资的公司提升价值。这是GGV一直宣称自己拥有的竞争优势。“那些仅仅是在上市之前做融资的，仅仅是钱的问题的公司，他不会希望我们去烦他，这也不是我们要钓的鱼吧。从战略层面上，一定有些东西不适合你做。”

　　帮助被投资公司提升价值，往往就需要赢得被投资对象的巨大信任。“我们接触的很多企业家是很寂寞的。表面上他所有事情自己都可以把握，因为他需要表现出这种自信。但是他心里明白可能已经遇到问题。没有一个企业是一帆风顺，这时候，他会打电话给谁？他觉得谁最能了解他，可以听他抱怨辛苦？”李宏玮说。“从企业来说，如果现在接到两个投资意向，要选择，价格也大致类似，他一定会选择他觉得可以比较坦诚，三更半夜还会接他电话的那个人。我觉得一定会是这样的。这是一个重要的差异化。”李宏玮在对自己的介绍中，称自己的业余爱好包括跟企业家外出活动。

　　李宏玮对海辉软件、卓福民对碧生源以及符绩勋对去哪儿的投资，都体现出GGV帮助被投资对象提升公司价值的竞争优势。李宏玮帮助海辉软件梳理这家公司的长远战略，“你是想做一家2亿美元的公司，还是想做一家20亿美元的公司”，她帮助海辉从一个单纯的对日本企业的外包服务提供商变成一个客户范围包括美国、日本和中国大陆的软件外包公司，她还参与公司重要人员的招聘。

　　符绩勋对去哪儿网的投资建立在对方对他在互联网的洞察与管理认识的需求之上——他会把百度与去哪儿网遇到的问题做比较，跟公司的两个年轻创始人分享自己在百度任董事时的体验。去哪儿网的创始人之一戴福瑞会问符绩勋，做一家市值5亿美元的公司的CEO，需要具备哪些条件。

　　卓福民希望能够在公司的*尚未认识到公司需要完善的地方时，就能够帮助被投资企业发现问题，并且解决它。从最初携带医药专家去拜访赵一弘，同赵一弘谈论碧生源的产品研发问题，到投资之后帮助碧生源收购从联合利华理智创业的蔡亚创办的公司健士星，卓福民一周都在努力帮助碧生源完善公司在产品研发上的实力，弥补公司产品过于单一的瑕疵。

　　很多时候这种价值也体现在对公司*的心理按摩上。在这一方面，心细如发，同时又拥有丰富商业经验、交游广阔的卓福民自然格外擅长。当2010年3月大全新能源*次上市被中止时，大全新能源在纽约参与路演的高管们都很难接受这一事实，毕竟他们已经为此做了太多工作：邀请的嘉宾都已到场，他们坐着包租的小型飞机也已经辛苦地在不同城市中飞来飞去几次去见投资者。此时卓福民现身扮演了一个安慰者和鼓励者的角色；他讲述了复星和中海油同样的*次上市中止的经历，当然也讲述了复星和中海油成功上市时惊人的成功；一方面他轻描淡写地说今天的沮丧实在不算什么，另一方面他又向有些灰心丧气的企业家描述美好的明天。

　　他回忆起当时纽约下着雪，整个城市似乎都很阴沉，所有人的心头都很压抑，“这时候他们最需要你”。

【本文由投资界合作伙伴经济观察报授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。