周鸿祎：重构商业模式 不以开放为名圈地

　　5月31日晚间消息，奇虎360董事长周鸿祎今日接受搜狐IT等媒体采访，表示，他对360开放平台有二个期望，一是希望找准360在行业的定位，360希望学习Facebook和苹果，搭建一个平台，构建基于开放的商业模式；第二个期望是希望推动整个互联网开放。“不是希望我们只是中国互联网*的开放平台，我们也没有期望做*名开放平台”。

　　他强调360开放平台，不以开放为名圈地：不排他、不*，不以投资名义锁定。

　　具体到开放标准，他讲了三个方面：一是有多少用户、二是有多少应用、三是开发者挣钱情况。

　　二个期望：定位+互联网开放

　　提问：刚才大会上讲的开放平台，360是一个鲶鱼，您觉得这个鲶鱼未来期许是什么样？

　　周鸿祎：其实我讲了，通过对去年的反思，中国互联网得有人打破这个僵局，所以我们希望能够。如果自己不开放，每个公司有点用户之后，都想重复走其他公司老路是走不通的，360要想进一步发展，就必须开放，另外他有这么多用户，当它开放之后，一些大厂商不得不开放，大家会“被开放”，所以我们有两个期望，一个是希望找准行业定位，第二个希望整个互联网都开放。开放并不一定会削弱企业*实力，而是打破垄断，会让更多公司起来。所以我觉得中国不可能只有一个开放平台。如果只有一个开放平台那就不叫开放了。我觉得也会带来一个互联网普世的价值观。我们不是希望我们只是中国互联网*的开放平台，我们也没有期望做*名开放平台，我们是*个做这个事，这是推动互联网开放的。

　　360不存在转型问题，大家也知道我们历史，比较短，06年开始做，可以任意挥洒，没有历史包袱，所以我们过去几年在安全方面建立了一种基础，那我们思考我们商业模式，怎么在用户这里搭建商业模式的时候，我们学习Facebook和苹果，搭建一个平台，建立一个产业链，建立一个好的生态环境，所以我觉得360不存在转型，是通过这个事要建立一种当年通过免费安全建立创新商业模式一样，通过开放建立一种新的策略。

　　构建基于开放的商业模式

　　提问：这个会跟已有安全模式比，比重会重一点吗？

　　周鸿祎：安全是帮助360获得很多用户，本身并不产生收入。产生收入是要推出各种各样的增值服务，但是这个增值服务不是什么都自己做，包括微博，你们都做，我们就跟你们合作，我们通过这种方式，开放平台不是被迫问题，而是我们主动推动开放，用开放平台建立我们整个的商业价值，商业模式。

　　提问：您也说到Facebook和苹果都是研究榜样，但是苹果更多是封闭。

　　周鸿祎：实际上苹果成功，在终端上是封闭，但是你要看出来优点。

　　提问：你怎么看封闭和开放之间的关系？

　　周鸿祎：我觉得就是两个，*你要能够专心做好平台的事情，不要做应用，不要跟合作伙伴争，这是一个非常重要的标准。你不能在后面选择的都是朋友公司，亲戚公司的产品，甚至说就是一些所谓的竞争对手，不喜欢我们的公司，比如腾讯，他的产品只要用户喜欢我们都会积极。另外你要帮助合作伙伴成功，所以我们提到分成比例的概念，我们认为最后你要能够让合作伙伴分到足够的利益，使它可以把这个事情做的更好，所以衡量一个开放平台，我觉得最重要的是看他在这几个点上做的很好。比如苹果跟诺基亚竞争，他不可能推荐直接竞争对手的产品，但是确实只要经过他的审核，所有人，不管大公司小公司，你的产品都可以上app store，他可以帮你销售，这个就是很好的销售模式。

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