周鸿祎：重构商业模式 不以开放为名圈地

　　5月31日晚间消息，奇虎360董事长周鸿祎今日接受搜狐IT等媒体采访，表示，他对360开放平台有二个期望，一是希望找准360在行业的定位，360希望学习Facebook和苹果，搭建一个平台，构建基于开放的商业模式；第二个期望是希望推动整个互联网开放。“不是希望我们只是中国互联网*的开放平台，我们也没有期望做*名开放平台”。

　　他强调360开放平台，不以开放为名圈地：不排他、不*，不以投资名义锁定。

　　具体到开放标准，他讲了三个方面：一是有多少用户、二是有多少应用、三是开发者挣钱情况。

　　二个期望：定位+互联网开放

　　提问：刚才大会上讲的开放平台，360是一个鲶鱼，您觉得这个鲶鱼未来期许是什么样？

　　周鸿祎：其实我讲了，通过对去年的反思，中国互联网得有人打破这个僵局，所以我们希望能够。如果自己不开放，每个公司有点用户之后，都想重复走其他公司老路是走不通的，360要想进一步发展，就必须开放，另外他有这么多用户，当它开放之后，一些大厂商不得不开放，大家会“被开放”，所以我们有两个期望，一个是希望找准行业定位，第二个希望整个互联网都开放。开放并不一定会削弱企业*实力，而是打破垄断，会让更多公司起来。所以我觉得中国不可能只有一个开放平台。如果只有一个开放平台那就不叫开放了。我觉得也会带来一个互联网普世的价值观。我们不是希望我们只是中国互联网*的开放平台，我们也没有期望做*名开放平台，我们是*个做这个事，这是推动互联网开放的。

　　360不存在转型问题，大家也知道我们历史，比较短，06年开始做，可以任意挥洒，没有历史包袱，所以我们过去几年在安全方面建立了一种基础，那我们思考我们商业模式，怎么在用户这里搭建商业模式的时候，我们学习Facebook和苹果，搭建一个平台，建立一个产业链，建立一个好的生态环境，所以我觉得360不存在转型，是通过这个事要建立一种当年通过免费安全建立创新商业模式一样，通过开放建立一种新的策略。

　　构建基于开放的商业模式

　　提问：这个会跟已有安全模式比，比重会重一点吗？

　　周鸿祎：安全是帮助360获得很多用户，本身并不产生收入。产生收入是要推出各种各样的增值服务，但是这个增值服务不是什么都自己做，包括微博，你们都做，我们就跟你们合作，我们通过这种方式，开放平台不是被迫问题，而是我们主动推动开放，用开放平台建立我们整个的商业价值，商业模式。

　　提问：您也说到Facebook和苹果都是研究榜样，但是苹果更多是封闭。

　　周鸿祎：实际上苹果成功，在终端上是封闭，但是你要看出来优点。

　　提问：你怎么看封闭和开放之间的关系？

　　周鸿祎：我觉得就是两个，*你要能够专心做好平台的事情，不要做应用，不要跟合作伙伴争，这是一个非常重要的标准。你不能在后面选择的都是朋友公司，亲戚公司的产品，甚至说就是一些所谓的竞争对手，不喜欢我们的公司，比如腾讯，他的产品只要用户喜欢我们都会积极。另外你要帮助合作伙伴成功，所以我们提到分成比例的概念，我们认为最后你要能够让合作伙伴分到足够的利益，使它可以把这个事情做的更好，所以衡量一个开放平台，我觉得最重要的是看他在这几个点上做的很好。比如苹果跟诺基亚竞争，他不可能推荐直接竞争对手的产品，但是确实只要经过他的审核，所有人，不管大公司小公司，你的产品都可以上app store，他可以帮你销售，这个就是很好的销售模式。

　　软件不分成 推广力度不以收入定支持力度

　　提问：咱们这个平台可以跟游戏，团购这方面做分成，但是一些软件是没有分成的。

　　周鸿祎：软件是特例，我们基本上不分成，因为中国软件业本来很弱，天天为盈利模式胡闹，你想分成也分不了多少钱，所以我们原则上就是帮他们义务推广，你只要对网民有用，对用户有用的软件，我就帮你推广。

　　提问：在支持力度上会不会对团购或者游戏力度更大一些？

　　周鸿祎：不会，固然游戏团购有收入，但是仅仅从收入驱动做开放，开放就不全面了。就像今天微博，如果微博上没有各种东西，只有广告信息，这个微博就没有用了，所以我觉得，你通过做更好的应用，更多的应用，你才有机会用应用转换成收入。

　　安全桌面全屏版是周鸿祎的创意

　　提问：今天发的是安全桌面的全屏版。

　　周鸿祎：其实我们早有全屏版，这个主意最早是我的创意，但是我们觉得全屏之后用户是不是习惯，能不能接受，所以我们先出了iphone，小的迷你版，看用户反馈，还是很受欢迎，现在有一千万用户了，增长很快。但是很多用户说，能不能尽快推出全屏版，今天就发了，我也希望得到用户反馈，把这个产品改的更好。

　　提问：投资方面呢，和创新工场的区别？

　　周鸿祎：我们投资基金是这样的，有些早期公司你觉得不错，就给他一点投资，只要你占小股，你不控制公司，*给他提供早期资金支持，因为分帐不可能一夜之间就有这个钱。

　　不以开放为名圈地：不排他、不以投资名义锁定

　　提问：如果你觉得他们创意想法不错会不会也用。

　　周鸿祎：你不可能投所有公司，你只有十个亿投不了多少公司。我们现在就是鼓励应用，这个平台价值就是应用，你开了一个商城，里要招商，招各种各样的店进来，这样你的商城人气旺你才可以赚钱，如果你没有好的应用，人家进来空空如也，就没有人用了，所以我们都是为了鼓励开发应用。

　　另外我觉得这个平台不能排他，或者*，或者用投资的方式把人锁定，这都是以开放为名在圈地，我们有信心将来中国一定会有几个开放平台，大家有自己的优势，各自有自己的用户来源，作为一个应用，我觉得应该在各家放，只有一个平台你能用，你是没有谈判权利的，如果只有一个开放平台，这个平台一定不是开放的，一定是垄断的，所以我们鼓励开放的中国互联网，还有一个意义就是鼓励创新，打破更多的垄断，原来大家认为垄断的公司，他们在开放大势下，也会自觉不自觉的开放，只要我们做的比他开放，我们会比他做的更好，大家都开放了，就会有一个平衡。

　　提问：有些开发者自己也担心这个问题，可能某些方面我们给了很优惠的条件，因为开放刚开始，后来会不会说你很依赖我这个平台。

　　周鸿祎：不会，360是*个出来挑战垄断的，也是*个去推动开放，这个开放不是只有我会，不是一个独门秘技，我会，别人都不会，这个开放策略是公开的，别人一定会借鉴的，包括我们桌面产品已经被人借鉴了，大家都会学，所以最后其他开放平台也会起来，我开放会影响别人，别人开放也会对我制约，所以良性竞争之后，我不可能说先利用开放竞争，最后走向不开放，这不可能。

　　提问：会在分成上话语权更多？

　　周鸿祎：我认为没有一家能把中国所有用户吃下来，最后各家都可以分成。

　　明后年开放效果会出来

　　提问：我们360的开放，可能过一段腾讯那边也有开放，您怎么比较这几种方式呢？比如流量自己导。

　　周鸿祎：这个肯定不能叫开放了，我认为最终要通过实践证明，因为开发者很现实，我每家都可以放，放了之后就知道我的收益，我的回报，我的权利。所以我认为今年是开放元年，可能下半年大家都会推出来，明年后年开放效果会出来。

　　提问：还有一些开发者觉得各个开放平台多了之后，会不会统一一个标准？

　　周鸿祎：不可能，也没有必要。

　　分成目标是五比五

　　提问：新闻稿里说360承诺游戏分帐是所有平台最高的，是统一标准还是跟各家谈的？

　　周鸿祎：我刚才讲了，现在分帐有的大公司是八二，甚至九一，他们拿大头，行业标准一般是七三，我认为这个目标我们争取推动到五五，但是你也不能太激进，太激进很多人说你破坏行规，我们也希望给一个适应时间。

　　提问：我想问的是360跟这些游戏厂家合作是独立谈判还是有统一标准？

　　周鸿祎：应该会有一个大概的框架，但是情况不一样，因为会有细节问题，有的对方出服务器，有的你出服务器，会有细节调整。大家都遵守行规，七三到六四之间，我们希望推动到五五，很简单，一定要让开发者有足够的利益回报，才有积极性。

　　开放平台三个标准：多少用户、多少应用、开发者挣钱

　　提问：这个开放的标准怎么看？

　　周鸿祎：就是看苹果和android，这个开放平台有没有用户用，你iphone上的东西每天都有人用，第二个看有多少应用，你都是自己家的也不行，你可能有十万，二十万个应用。第三个开发者能挣到钱，能继续发展，比如愤怒的小鸟，这就是*的例子了。

　　我们觉得开放是*一条路，另外我们开放这些产业巨头就不是跟我们竞争，而是跟产业竞争，这是历史趋势，大家都开放之后，对整个产业环境，恶性竞争会少，创新会多很多，所以我觉得这是*选择。

　　第二个，你觉得我们会让谁感到痛呢？我觉得不会，大家真正领会到开放是大势所趋，大家就会很快的接受。人类社会经过不断的发展，你总会走向更高级，我至少看到腾讯对开放是积极应对，所以有的厂商可能还没有想清楚，但是再过一段时间，大家都会想清楚，这件事对产业是正向促进，不是针对谁。开放不是秘技，也不是阴谋，是阳谋，是所有东西公开的，大家可以模仿，可以借鉴，甚至别人抄袭我们产品，都没有关系，反正就是大家比着谁更开放，如果都开放了，这个行业竞争更公平一点。

　　提问：您在会上谈了有所为，有所不为，现在360选了团购，浏览器，游戏等等，为什么选择这个？还有哪些是你的不为？

　　周鸿祎：我说的为是我们做好安全，我们做平台厂商，做好桌面，做好软件管家，围绕用户上网更安全来，但是之后的应用，包括电子商务，视频，团购，包括里面的内容，包括微博这些东西我们都看成应用，我们都不做，不跟合作伙伴争利。原则就是我既然选择做平台厂商，跟我平台核心紧密相关的，安全一定是核心，浏览器是我平台入口，桌面是我的入口，除此之外其他东西不是平台核心的东西，我就可以跟别人合作。所以我反过来讲，做平台很多东西不为有不为的好处，你什么东西都要做，你要顾多少啊，你保证做20个产品可以做好，你做200个产品能做好吗？你做2000个产品能做吗？你看苹果的应用，facebook的应用，都是别人给他做的，你要有这种胸怀，包容别人成功，认可别人成功，而不是很多企业玩的帝国游戏，希望自己成功，别人都灭掉，这是不可能的，也不是互联网发展方向。

　　中国需要多个开放平台

　　提问：您觉得这个开放平台竞争是资本的竞争吗？另外开放平台上会不会形成新的垄断？

　　周鸿祎：如果中国只有一个开放平台，就会形成垄断，所以我认为中国要多个开放平台，开放平台之间互相制衡，良性竞争，就不会产生垄断。

　　我从来不觉得钱能决定一切，如果按照这个理论，中国互联网钱最多的几家公司就够了，其他都不用干了，我觉得开发哲学，对开发者的态度，平台运营，产品体验，我觉得会体验平台的优劣，资本肯定不是决定作用了。而且很多VC和PE会发挥更大的作用，我不相信一家公司能把中国互联网所有公司给买了，今天可能你把新浪买了，但是新浪出来一波人，又做一个公司。

　　提问：既然咱们提供了一些资金，会不会以后变成像创新工厂这样孵化器一样的呢？

　　周鸿祎：现在没有考虑，现在看到好的应用，如果是个人我们可以给奖励基金，如果是创业公司我们可以给一些投资。其实今天你说初创企业需要孵化本质是什么？缺一个办公室吗？那个你自己肯定能找到，真的缺钱吗？不缺，我认为缺两个东西，一个是真正做产品，做市场，做企业的经验，这方面我们还是比较自信的，毕竟这方面我在培育创业公司方面还是比较有经验的。还有更重要的，大家拿钱干什么？满大街刷车，刷地铁，刷广告，用这种昂贵方式还不是为了获取用户，你能动作这个开放平台获取用户，这对他们的成长还是有利的。所以我们不会模仿创新工厂，我倒觉得他们很多项目可以跟我们合作。

　　提问：我们这个界面为什么没有搜索框？

　　周鸿祎：让用户自己选择。你装了很多东西，你是通过标志来认，你连名字可能都不清楚。用户对搜索没有什么需求的，我们做过调查的。我的价值观跟别人不一样，比如、微博，你要看它的综合价值，他可能没有收益，但是影响很大，包括搜狗输入法，它不赚钱，但是对输入法是一个革命，包括网易的邮箱等等。我们360历史比别的互联网公司短，我们06年切入这个领域，我们没有说颠覆谁，或者超越谁，很多互联网公司有先发优势，我们希望原来我们安全上改变互联网业态一样，我们希望通过创新，开放能对互联网带来一些改变，让互联网有所发展，这也是一种成就感。

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