周鸿祎：重构商业模式 不以开放为名圈地

　　分成目标是五比五

　　提问：新闻稿里说360承诺游戏分帐是所有平台最高的，是统一标准还是跟各家谈的？

　　周鸿祎：我刚才讲了，现在分帐有的大公司是八二，甚至九一，他们拿大头，行业标准一般是七三，我认为这个目标我们争取推动到五五，但是你也不能太激进，太激进很多人说你破坏行规，我们也希望给一个适应时间。

　　提问：我想问的是360跟这些游戏厂家合作是独立谈判还是有统一标准？

　　周鸿祎：应该会有一个大概的框架，但是情况不一样，因为会有细节问题，有的对方出服务器，有的你出服务器，会有细节调整。大家都遵守行规，七三到六四之间，我们希望推动到五五，很简单，一定要让开发者有足够的利益回报，才有积极性。

　　开放平台三个标准：多少用户、多少应用、开发者挣钱

　　提问：这个开放的标准怎么看？

　　周鸿祎：就是看苹果和android，这个开放平台有没有用户用，你iphone上的东西每天都有人用，第二个看有多少应用，你都是自己家的也不行，你可能有十万，二十万个应用。第三个开发者能挣到钱，能继续发展，比如愤怒的小鸟，这就是*的例子了。

　　我们觉得开放是*一条路，另外我们开放这些产业巨头就不是跟我们竞争，而是跟产业竞争，这是历史趋势，大家都开放之后，对整个产业环境，恶性竞争会少，创新会多很多，所以我觉得这是*选择。

　　第二个，你觉得我们会让谁感到痛呢？我觉得不会，大家真正领会到开放是大势所趋，大家就会很快的接受。人类社会经过不断的发展，你总会走向更高级，我至少看到腾讯对开放是积极应对，所以有的厂商可能还没有想清楚，但是再过一段时间，大家都会想清楚，这件事对产业是正向促进，不是针对谁。开放不是秘技，也不是阴谋，是阳谋，是所有东西公开的，大家可以模仿，可以借鉴，甚至别人抄袭我们产品，都没有关系，反正就是大家比着谁更开放，如果都开放了，这个行业竞争更公平一点。

　　提问：您在会上谈了有所为，有所不为，现在360选了团购，浏览器，游戏等等，为什么选择这个？还有哪些是你的不为？

　　周鸿祎：我说的为是我们做好安全，我们做平台厂商，做好桌面，做好软件管家，围绕用户上网更安全来，但是之后的应用，包括电子商务，视频，团购，包括里面的内容，包括微博这些东西我们都看成应用，我们都不做，不跟合作伙伴争利。原则就是我既然选择做平台厂商，跟我平台核心紧密相关的，安全一定是核心，浏览器是我平台入口，桌面是我的入口，除此之外其他东西不是平台核心的东西，我就可以跟别人合作。所以我反过来讲，做平台很多东西不为有不为的好处，你什么东西都要做，你要顾多少啊，你保证做20个产品可以做好，你做200个产品能做好吗？你做2000个产品能做吗？你看苹果的应用，facebook的应用，都是别人给他做的，你要有这种胸怀，包容别人成功，认可别人成功，而不是很多企业玩的帝国游戏，希望自己成功，别人都灭掉，这是不可能的，也不是互联网发展方向。

　　中国需要多个开放平台

　　提问：您觉得这个开放平台竞争是资本的竞争吗？另外开放平台上会不会形成新的垄断？

　　周鸿祎：如果中国只有一个开放平台，就会形成垄断，所以我认为中国要多个开放平台，开放平台之间互相制衡，良性竞争，就不会产生垄断。

　　我从来不觉得钱能决定一切，如果按照这个理论，中国互联网钱最多的几家公司就够了，其他都不用干了，我觉得开发哲学，对开发者的态度，平台运营，产品体验，我觉得会体验平台的优劣，资本肯定不是决定作用了。而且很多VC和PE会发挥更大的作用，我不相信一家公司能把中国互联网所有公司给买了，今天可能你把新浪买了，但是新浪出来一波人，又做一个公司。

　　提问：既然咱们提供了一些资金，会不会以后变成像创新工厂这样孵化器一样的呢？

　　周鸿祎：现在没有考虑，现在看到好的应用，如果是个人我们可以给奖励基金，如果是创业公司我们可以给一些投资。其实今天你说初创企业需要孵化本质是什么？缺一个办公室吗？那个你自己肯定能找到，真的缺钱吗？不缺，我认为缺两个东西，一个是真正做产品，做市场，做企业的经验，这方面我们还是比较自信的，毕竟这方面我在培育创业公司方面还是比较有经验的。还有更重要的，大家拿钱干什么？满大街刷车，刷地铁，刷广告，用这种昂贵方式还不是为了获取用户，你能动作这个开放平台获取用户，这对他们的成长还是有利的。所以我们不会模仿创新工厂，我倒觉得他们很多项目可以跟我们合作。

　　提问：我们这个界面为什么没有搜索框？

　　周鸿祎：让用户自己选择。你装了很多东西，你是通过标志来认，你连名字可能都不清楚。用户对搜索没有什么需求的，我们做过调查的。我的价值观跟别人不一样，比如、微博，你要看它的综合价值，他可能没有收益，但是影响很大，包括搜狗输入法，它不赚钱，但是对输入法是一个革命，包括网易的邮箱等等。我们360历史比别的互联网公司短，我们06年切入这个领域，我们没有说颠覆谁，或者超越谁，很多互联网公司有先发优势，我们希望原来我们安全上改变互联网业态一样，我们希望通过创新，开放能对互联网带来一些改变，让互联网有所发展，这也是一种成就感。

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