“职业电子商务人”点评：VC和B2C的那些事儿

　　“不管您这位爷多NB，我只能说他不懂B2C物流。”在B2C这个热闹的新兴领域，每天都在发生让人啼笑皆非的故事。

　　这几个月，B2C这个行当很热闹，好几家都拿到了数额不菲的投资。其间，也有不少VC让我帮忙介绍有潜力的B2C。身在其中，听到和看到很多事，其中不乏啼笑皆非的案例：

　　北京某B2C早年拿到一笔不多（百万美元）的风险投资，马上请了好几个很贵的VP。本来钱就不多，不用在商品、市场、物流、技术上，却用在请一堆贵的人来撑场面。该B2C拿钱的时候还算2线站，现在发展得连3线都算不上了。

　　北京某VC几年前想投某个方向的B2C，北京、上海各有一家初具规模的。该VC比较之下，觉得上海的B2C离得远，不好控制，投了北京的B2C。北京这家B2C本来基础不错，亦有个不错的团队，却因为操盘手性格固执比较强势，不太听别人的意见，最终管理团队纷纷出走，业务发展也走向下坡路。在几次VC干预未果的情况下，VC最终撤资，导致该B2C倒闭，而上海的那家B2C却发展良好，日进斗金。

　　北京由大企业高管创立的某B2C，很高调，口号喊得响亮，排场搞得很大，上来就租写字楼，近百人的团队，管理层全来自大公司，也拿到了不止一笔投资。一年后没声音了，网站还在，已经转型其他方向。之前该网站有我的朋友，还跟我吹嘘“我们的物流总监来自XX”，我看了一眼他们的配送说明，时间又长运费又贵，还整了好几个分仓，就回了他一句“不管您这位爷多NB，我只能说他不懂B2C物流”。

　　北京某VC在看某个B2C项目的时候，VC这边的项目负责人与B2C的创始人在接触中很投缘并成为朋友，遂在内部拼命推荐这个项目，最终投资数百万美元。这个创始人本身很靠谱，能力品德都不错，只是选择的这个方向有点问题，市场规模可能有限。也许VC投的是人不是项目，但花几百万美元买个朋友未免有点贵了。

　　北京某VC找到一家已具备一定规模且发展迅速的黑马B2C，把人家的运营情况和核心数字问了一个遍，之后就没消息了。过了不久，该B2C发现某个成立不久的竞争对手掌握了自己的内部情况，原来该VC和竞争对手那边的创始人关系很好，做了一回商业间谍。这事在VC圈和B2C圈很快就传开了，我们这个圈子本来就不大，你这么做了，还有哪家B2C敢找你，谁还敢跟你谈。

　　北京某VC很想投某个垂直领域的B2C，还真找到了一个看起来不错，有点知名度有点规模还有点利润的。没想到其他VC也盯上了，于是双方相互抬价，最后该VC得手，但估值奇高，比该垂直领域*的B2C的A轮高很多。一是这个B2C不值这么多钱，二是就它的情况，赚钱没问题，但规模不会特别大，这么高的估值，规模又上不去，未来相信会很难脱手。

　　上海某B2C短时间内声名鹊起，规模增长迅速，但是内部核心指标并不好看，这是由于商品特质决定能出规模但很难赢利。一圈VC看过该B2C后都不太敢投，看似陷入僵局。峰回路转，创始人将该B2C高价卖给某大企业成功套现。绝无贬义地说，不管人家会不会做公司，至少人家会卖公司。

　　北京某VC找我帮忙推荐不错的B2C，条件是：扩张期，年净利润300万美元，融资金额500万美元。我就回了俩字：没有。扩张期的B2C都在拼命冲量，招人砸广告，做物流完善系统，亏得少点就是好事，还想要利润？就算每年真有300万美元净利润的B2C，日子过得都滋润着呢，还要你那500万元？还有，这个利润的B2C增长速度肯定不会是爆发性的，不是发展缓慢就是在走下坡路。

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