首发|生殖专科连锁“好孕帮”完成新一轮融资,清科资管领投

目前好孕帮的线上平台用户超过1100万,覆盖生殖专科领域医生超过1万人,线下已在北京、广州、济南、武汉等地落地生殖专科门诊,并在泰国自建了生殖中心。
2020-06-08 08:00 · 投资界  Rica   
   

投资界(ID:pedaily2012)6月8日消息,专注于不孕不育的生殖专科连锁机构“好孕帮”完成新一轮融资,由清科资管领投,老股东普莱格兰继续跟投。本轮融资将用于深化医疗能力,加速专科连锁机构在国内市场的布局。

好孕帮成立于2014年,专注于解决用户“怀”的问题,是打通互联网线上平台与线下实体连接的生殖专科连锁医疗机构。通过自建生殖专科门诊、医院,合作国内顶尖生殖中心,逐步构建起完整的医疗服务体系;同时借助互联网深度融入连锁医疗服务体系,包括机构的品牌与获客,患者医疗服务的全流程管理,以及连锁医疗机构的供应链整合,实现线上平台与线下实体医院的打通。

首发|生殖专科连锁“好孕帮”完成新一轮融资,清科资管领投

数据显示,中国不孕不育的患者数量将近4000-5000万,患病率在12-15%,且依然有上升趋势。生殖是家庭的核心需求,但很多患者无法在这个领域得到有效果、有品质的诊疗服务,优质的供给端是显著不足的,市场空间巨大。

正是抓住这一核心痛点,好孕帮创始人黄森开启助“怀”之路,期间经历多次迭代。最初,好孕帮以病程管理作为APP产品切入点,快速获取精准的不孕不育用户。在完成一定的用户积累后,2016年好孕帮借助平台连接C端与生殖中心,实现商业变现。

“但是这条路径并没有走通,相比于充分竞争的医美领域,生殖专科领域以公立医院为主,且优质的民营供给端数量相对少,缺少构建平台的基础。”黄森对投资界坦言。

之后,2016-2017年,好孕帮的商业模式围绕IVF(试管婴儿)中心的技术支持与托管展开。但在实践中他发现,相对优质的生殖中心标的获取是较难的,且可复制性差,还有一个最重要的问题,好孕帮互联网平台的用户是全国的,而当线下以少数IVF为中心时,用户的引流效率也很低。”

基于前三个阶段的探索与试错,好孕帮从2017年开始,选择以门诊形态作为商业模式。在黄森看来,不孕不育是特殊的“慢病”,很多患者的治疗持续2年左右。并且,这个过程中涉及到多次诊疗、多个细分专科,也涉及到患者的自我诊疗管理。这是一个互联网特征明显的领域,借助互联网的深度融合,能够带来诊疗效率与诊疗效果的明显改善和提升。

然而单纯的互联网无法真正解决患者“怀”的问题。只有落地线下,只有真正切入医疗的场景,才能更有效地解决不孕不育问题。“我们把互联网定位为工具,而医疗是本质,所以坚定在医疗实体上发展。”

事实上,目前生殖领域的医院仍以公立医院为主,拓展线下是一件苦差事。但在黄森看来,现有的医疗体系也有其暴露的问题,特别是消费者结构的改变,会带来更多诸如品牌获客、品质服务等多方面需求的改变。“比如,第一批90后马上要到30岁了,这是生育的主体人群,而新型消费人群对品质医疗服务、信息与就诊的习惯都发生了变化,这就意味着新的机会。”

据了解,好孕帮打造的门诊形态,能够为客户提供基础诊疗,本身具有相对更高的可复制性,而在有线上平台支持的情况下,单点模型的打平速度相对更快。借由门诊,可以实现患者线上和线下的打通,并逐步以产品套餐的形式为客户提供更为全面的医疗服务。

“任何路径的开拓都需要持续克服困难,而门诊形态的最大难点在于是否具备单点模型打磨能力,是否具备连锁机构的复制与管理能力,这正是好孕帮从2017年耗费精力最大的地方。”黄森透露,目前好孕帮的线上平台用户超过1100万,覆盖生殖专科领域医生超过1万人,线下已在北京、广州、济南、武汉等地落地生殖专科门诊,并在泰国自建了生殖中心。

团队方面,好孕帮的核心成员来自医疗与互联网,有融合背景优势。另外,好孕帮在2020年补充了几位重量级的医疗合伙人,其中一位医疗合伙人是生殖专科领域的顶尖临床专家,是国内知名生殖中心的创始人。另外一位医疗合伙人在公立医院的医疗管理经验丰富,还有多年民营医院的经营与管理经验。

作为本轮融资的领投方,清科资管专注于为上市公司及家族企业提供战略型产业布局和中长期资产管理投资服务,目前共管理数十支上市公司战略型基金和家族基金,管理规模超200亿。在管基金主要聚焦医疗大健康、消费升级、智能制造、文化娱乐、教育等领域,侧重投资成长期项目。

在清科资管看来,国内目前500多家持牌IVF中心,业务量饱和的只有几十家,但同时仍有大量的辅助生殖需求、生育力保障需求得不到满足,行业呈现一种结构性矛盾。“我们认同好孕帮团队的三种能力:一是流量获取和转化分发的能力,这是解决结构性矛盾的基础;二是线下优质医疗服务供给的能力,这是其区别于渠道中介的关键;三是单店快速复制扩张的能力,这是形成规模的保障。清科资管很高兴有能加入、助力好孕帮的快速发展,期待跟团队一起为通过医学生物技术为人类生育自由提供保障和支持。”

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