宝宝树拟赴港IPO：去年营收7.3亿元，复星为第二大股东

　　刚获阿里投资不到一个月，近日宝宝树向港交所提交了招股书。

　　投资界（微信ID：pedaily2012）6月29日消息，昨晚，宝宝树向港交所递交招股说明书，拟赴港IPO。

　　宝宝树创立于2007年，从母婴社区、互联网工具演化至电商平台，目前打造出了C2M、大健康等商业模块。今年6月和阿里集团达成战略合作，新一轮融资后宝宝树估值达约140亿元人民币。

　　招股说明书显示，宝宝树的主要股东有复星、好未来、聚美优品、阿里巴巴等，其中第一大股东为创始人王怀南家族，持股26.09%；第二大股东为复星，持股24.84%；第三大股东好未来，持股10.18%；阿里巴巴则持股9.90%。

　　去年营收7.3亿元，主要来源广告和电商

　　宝宝树业务分为广告、电商、知识付费、大健康、年轻家庭解决方案等。广告方面，宝宝树通过自身整个多平台生态系统提供广告机会，拥有越来越多类别具有非母婴系列服务（如医药、化妆品、身体护理、汽车及金融服务）背景的广告客户；电商方面，宝宝树通过美囤妈妈平台开展电商业务，以直销和平台两种模式开展电商业务。

　　招股说明书还显示，其2015年-2017年营收分别2亿元、5.09亿元、7.29亿元，2015年-2017年年度亏损2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元。

　　宝宝树的营收构成分为广告、电商（直销和平台）、知识付费三部分。

　　其中，宝宝树2017年来自广告的收入为3.72亿元，占比为51%。电商业务营收为3.32亿元，占比为45.6%，其中，来自直销部分的营收为1.74亿元，占比为23.9%，来自平台部分的营收为1.57亿元，占比为21.7%；知识付费方面的营收为2465万元，占比为3.4%。

　　2017年宝宝树广告营收3.72亿元，占总营收比重51%；电商营收3.33亿元，占总营收比重45.6%；知识付费作为2016年开展的新业务，其营收2465.6万元，该项业务占比从2016年的0.3%增至2017年的3.4%。

　　据沙利文报告，宝宝树拥有及经营中国专注母婴的最大、最活跃的社区类平台，2017年平均MAU总数达1.39亿。

　　万亿母婴行业，进入下半场

　　2007年至今，宝宝树在母婴家庭领域深耕11年。从最早的母婴社区、互联网工具、社会化电商再到伴随中国家庭消费升级的C2M、大健康等商业模块升级。

　　宝宝树瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规模，通过为父母提供高质量，多类型的线上及线下服务。

　　此前，宝宝树在获得复星的战略投资之后，双方迅速开启了C2M领域的合作试水，为中国年轻家庭成功打造了定制化的商品消费服务；另一方面，宝宝树借力复星旗下医疗健康资源，开设线上知识付费+健康服务业务，并在短时间内实现规模性营收。不久前宝宝树与复星还联合宣布成立合资公司，共同为中国年轻家庭搭建健康服务体系。

　　王怀南曾多次表述说，宝宝树与复星之间，通过一系列深度合作与共同发展，早已超越了投资与被投资的关系，真正成为了战略伙伴。而复星国际董事长郭广昌也多次表示，宝宝树作为中国年轻家庭人群流量的最大入口，盘活了复星旗下的大量资源，达到了双赢的效果。在此之前引进的战略投资与合作中，好未来、聚美优品也分别在教育与电商领域给予了宝宝树极大的帮助和支持，为宝宝树全方位业务发展奠定了基础。

　　数据显示，未来五年中国孕婴童市场需求预计将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。发展至今母婴行业呈现如下特点：

　　1、消费者更加注重产品的品质、专业化及个性化；

　　2、购买能力增强，线下渠道逐步向三四线城市下沉；

　　3、新一代的父母消费行为发生了巨大的变化，社交和娱乐等元素不断渗透到购买行为中。

　　中国年轻家庭的消费市场规模正在逐渐扩大，母婴市场是推动其发展的重要因素之一。如此庞大的市场一直不缺少玩家，用户对质量、价格、服务等需求逐年提升，原本竞争激烈的母婴市场进入一片红海之中。通过内容生态结构的完善，增强母婴社群中用户的粘性和依赖度，线上线下渠道融合互补是发展的大势所趋。

本文来源投资界，作者：charlotte，原文：https://pe.pedaily.cn/201806/433004.shtml