2C家具租赁平台“聚家家”获数百万天使轮融资，共享家居也来凑热闹了！

　　继共享单车、共享充电宝、共享睡眠、共享雨伞、共享健身房、共享马扎之后，共享家具又出现了。

　　投资界（微信ID：pedaily2012）8月15日消息，共享家具项目“聚家家”于近日完成数百万元天使轮融资，由个人投资，融资将用于供应链建设、技术搭建和团队扩展等方面。

　　聚家家主要面向 C 端客户（包括房东和租客）提供家具共享租赁服务。为什么选择C端切入？创始人兼 CEO 王杰认为， B端用户虽然也会有大量家具需求，但集中在分期购买家具上，2B的家具业务收入以分期费为主，B端量大且集中，可以做家具集采，因此家具租赁平台的价差并不明显；而且B 端客户具有谈判周期长、复购少、毛利低等特点。

　　而面对C端，家具租赁以单件为主，月租费几元到几十元不等，12 个月起租，按比例收取一定的押金，可以以轻资产的方式运营。聚家家的产品目前处于研发后期，预计半个月后正式上线，将通过移动端和 PC 端商城为用户提供服务。

　　供应链方面，聚家家和 5 家家具工厂已经建立了合作。考虑成本问题，聚家家目前不打算自建仓储，家具统一从厂家发货，保养、维护等工作也由家具厂商来负责。王杰称，“平台汇聚订单后，在上游供应商处有较强的议价能力，聚家家集采价格约为市价的 50%，根据现有集采价格，单件家具租赁业务约在 6 个月收回成本。”

　　目前家居共享类的项目已有两家获得融资，分别是“Dorm 多么美嘉”和北京的“抖抖家居”，其中 Dorm 在今年 5 月获得了世联行和星峰资本提供的600 万人民币Pre-A 轮融资，抖抖家居则在今年 7 月获 300 万人民币天使轮融资。

　　对比其他家具租赁平台，王杰表示，聚家家的核心竞争力是市场推广、获客能力，前期将以地推为主，结合线上线下推广来获客。团队来自“一家知名互联网企业的地推团队”，此前也有连续创业经历。

　　目前共享家具项目与租房市场的发展密不可分，逻辑通常是：一方面租房人群在不断扩大，另一方面，年轻的租房人群正怀抱着“房子是租的，但生活不是”的期望，和现实中出租屋里老旧的家具进行抗衡，租房周期短、家具购买成本高等原因压抑了大部分租房人群买家具的念头。

　　据国家相关部门市场研究院统计，2017年上半年，全国住房租赁市场交易量环比 2016 年下半年上涨 9.5%，同比上涨 21.9%，租赁市场规模保持着 2014 年上半年以来持续上涨态势。此外，国家目前正推行“租购并举”战略，部分城市开始在国家引导下试行租售同权。因此，尽管共享家具看起来客单价高、前期投入大、租赁周期长、运维成本高，不符合理想的共享经济模型中任何一点，仍有一批创业者在进行相应的尝试。

　　关于家具共享类创业项目，有人认为精准戳中了广大租房者的痛点，也有人认为，消费升级的同时人们越来越懒，家具租赁意味着用户要经历“第二道门槛”，这是共享经济热潮之中催生的“伪需求”。由于目前这些项目都刚上线，缺乏相应的数据来验证，所有的设想需求都尚不明确。对标印度市场来看，前景似乎较明朗：印度家具租赁平台 Furlenco 于 2015 年 3 月获 Lightbox 提供的 600 万美元 A 轮融资，去年 10 月获 1500 万美元 B 轮融资。

　　另一家具租赁服务平台 Rentomojo 天使轮获 IDG资本（海外）和 Accel Partners 提供的 200 万美元天使轮融资，这两家机构继续跟进了Rentomojo 的 A 轮 和 B 轮，A 轮融资额 500 万美元，今年 7 月，该平台获 1000 万美元 B 轮融资，新投资者 Bain Capital Ventures 入局。