这里有你听不到的故事！5位CEO共同讲述那些年与合作伙伴的“爱恨情仇”

　　2016年10月18日，我有嘉宾首届年度峰会在北京柏悦酒店举行。在最后《巅峰对话：那些年，和我相爱相杀的合作伙伴》环节，蔚来汽车、易车网创始人李斌，创业软件创始人葛航，时空电动创始人陈峰，WIFI万能钥匙联合创始人李磊讲述了他们与合作伙伴之间的故事，活动由艾瑞集团总裁杨伟庆主持。

　　以下是精彩内容整理：

　　合作伙伴有很多种，比如投资人和创业者之间，他们是一种合作伙伴的关系；比如产业链上下游之间的合作，甲方乙方是一种合作的关系；比如有一些友商，甚至某种程度上可以成为一种合作关系。总之，你和你的合作伙伴之间的故事一定是非常值得分享和记录的。

　　蔚来汽车、易车网创始人李斌：今天契合相爱相杀这个主题，我想讲下我们易车网和汽车之家相杀10年的故事。易车与汽车之家的故事想必大家都有所耳闻。易车成立要早一些，是2000年创办，后来因为互联网泡沫破灭了。2005年开始，汽车之家诞生，开始了长达十几年的竞争，两家各有优势。汽车之家最开始从一个社区论坛做起，在个人用户端、活跃度、品牌方面厚积薄发。易车网在经历互联网泡沫之后相对保守，一开始是在门户网站后面，到了09年，我们决定要走到前台，觉得需要去做个人用户的影响力，也需要注意流量各方面的问题。所以实际上，两个公司的竞争比较激烈的时候是从09年开始，从互相学习怎么做个人用户到商业服务相关的购车等，然后开始竞争到汽车电商等等领域。

　　易车营收规模大一点，汽车之家利润要稍微多一点；我们上市要早一点，他们上市晚一点，当然在这个竞争的过程中还有不少的故事。虽然一直在竞争，但是有两个底线，良性竞争，不在背后捅刀子，在十多年的竞争中一直保持沟通交流。

　　基于之前的基础，我在做蔚来汽车的时候，有6个创始投资人（包括刘强东、雷军等）。当时我就觉得，这个事应该找李想来合作。我和李想大概就聊了10分钟，大概的想法、产品、商业模式等，李想很爽快地说行。

　　这总体上是一个比较温和的故事，整体上是稍微理想化一点的竞争与合作共赢的故事，这其实需要天时地利人和，才可能有这样的一个结果。

　　所以我的建议是，第一，找到合适的人，永远是一个公司的创始人和CEO最重要的事；第二，要对将来发展有合适的期望，不要太理想化，不要因为将来可能发生分歧而停止对人的信任，对你的团队成员要有期望值；第三，维护这种关系，不断提升这种相互信任，从第一天开始就用相同的价值观去寻找。这三点建议非常重要，所有我们要合作的伙伴，不管他是投资人还是同事，人格、为人对我们来讲都是思考的最重要问题。

　　创业软件创始人葛航：我从93年做医疗信息化，当时是5个人起步，没有专业技术，也没有行业背景，也没有资本，更没有海外资源，这种情况下面临民营市场化的现状。

　　从相爱相生角度来看，也可以这样理解，第一步就是你做，依靠别人把事情把企业做强，后来就在想能不能做一件事情永远不靠别人的。后来走上了应用软件开发这条路，越做越大。

　　我总结出8个字4个意识，第一个我觉得每个企业自身的发展是要靠创新，这样就不会是恶性竞争了，创意创新是自身发展的一个前进的动力；第二个是跨界融合，就是我们跨界。因为现在在做未来的健康产业，移动互联或者是移动健康领域我们需要跟药企、金融支付、保健品、化妆品等等领域合作，跨界是未来，我认为很重要；第三个是资本的增速，在发展过程中，你原有企业的发展已经不需要资金了，但是新的合作之间，就需要用资本运作的方式来体现价值，所以资本在未来的发展中是非常重要；最后一个就是生态，就是要建生态链，生态好了，大家都能很好地发展。我想，未来更多的是融合的发展。

　　时空电动创始人陈峰：现在我在做电动汽车，其实是误打误撞进入了新能源车这个领域，当时对竞争者的准备不足。汽车加金融，这个市场足够大，在这样一个万亿的市场，任何一个车企都不可能全部占领，然而新能源汽车市场其实是不大的，尤其现在肯定是不大。

　　我觉得未来肯定是一个合作的状态，包括现在我们已经从刚开始的一种针锋相对，到逐渐积累，现在跟车厂的关系都非常好，谁也离不开谁，这种合作关系是需要日积月累的。创新靠思想、成功靠实践、颠覆靠资本，没有大量的资本助力，根本没法干大事。在新能源车领域，我们目前还没到一个相爱相杀的阶段。

　　我们还是会坚持走新能源汽车这条路，这条路将是大势所趋。看到了它的价值，我们就做了一件事情，没有跟任何人讲，所以当时也没有强劲的竞争对手进来。2014年底的时候，我们每人发了一台特斯拉，那时候行业知道了还可以这样。开始陆续有别家开始涉足这个领域，但是已经跟我们差距非常大了。我经常讲一个观点就是，我们没有竞争对手，但是有同类产品。去年一个数据报告显示，我们占有90%以上的市场份额，目前没有一个特别强劲的竞争对手，但是居安思危，我们也面临很大压力。万物相生相克，一直循环往复向前发展，促进了大量的用户增长。

　　WIFI万能钥匙联合创始人李磊：想要突破现有的环境，做一件事情的话，所有企业都应该用生态来做。现在越来越多企业特别是互联网大企业都有生态环境的想法，未来一定是用生态来做的，才是真正的成功。简单的企业靠产品竞争，还是停留在技术的层面，真正意义的较量一定是生态的，需要有更大的格局，广招人才为我所用。

　　其实我也不知道我们将来的发展，但是我相信，所以我经常跟他们开玩笑，我说信任肯定是有价值。信任是相互的，在力所能及的范围内给他们一个回报也是应该的。你要相信你，你应该相信。

　　刚成立的小公司在成长的过程当中面临一个最大的问题就是人，有人进来，能招到人就不错了，所以你就不具备挑人的能力，而且我们很需要高端人才。但是招聘过程中，有些人是你挖了很长时间，聊了很多轮后才进来的，但是随着企业发展，发现慢慢有些人掉队了，这个过程你就需要把某些人杀掉。所以我回过头来也在想，情感跟企业这两者之间的关系，其实并不一定要去完美地融合在一起，一个企业的发展肯定是有企业自有的生长生命力，在某些时刻，你要去做取舍。

　　以前有人讲过，你没有开过人，你最好就不要招人。开人的过程对于企业或那个人来说都是一个正向的发展。企业经营当中最重要的应该就是取势明道，道就是人道，懂得为人之道；取势，就是取得行业发展的趋势。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201610/20161019404191.shtml