北极光创投姜皓天：资本寒冬至少还有一年，人口红利、移动互联网红利消失，创新电商机会在哪？

　　移动互联网红利、人口红利都已消失，电商投资还有哪些新机会？

　　最后，跟大家分享一些跟我的本行有关的，关于电商的一些市场的变化以及机会，呼应刚才讲的基本数据，中国的人口红利已经消失了，所以，现在来说，包括移动互联网的红利已经消失了，导致了流量的成本在快速增加。每一个在座的从业人员会有这样一个体会，获取用户的成本越来越不容易，流量越来越贵，这是目前很重要的电商市场的现状。

　　另外，商业模式。需要动更多的脑筋，不能简单粗暴，简单粗暴的时候，那是市场刚刚开始高速发展的时候，那时候你有红利，你可以简单粗暴，你可以野蛮生长，像淘宝、京东，刚开始的时候，他们在那个年代，但现在不是这个时代了，新进入者需要在这方面下更多的工夫，你需要构筑更复杂的商业模式。包括一些好做的品类，比如说是像3C、图书、电器这些标准品，已经轮不到你做了，你没有机会了，你就要进入更难做的品类，比如超市类的、生鲜类的，甚至说像房子、车子，这些大众商品类的。这些的交易完全是一个更复杂的模式才能够进行驱动。这些模式要变得更复杂、更重，也不是说像阿里、淘宝能够轻易地过来灭掉你们，这个壁垒会更高。

　　第三个变化的特点是，不知道是好事还是坏事，现在资本市场很冷，大家都说是“寒冬”，我觉得是严冬”的，我乐观的估测还得一年，不能乱烧钱，要回归到商业模式的本质，要讲究可持续发展。对于很多做电商的，这是非常重要的一点，不要错误地估计形势。所以，我们要潜心地去研究消费升级，这个过程中，消费者人群的需求变化到底是什么？现在讲这方面的人非常多，写这方面的文章也非常地多，但在市场第一线的人，你们有没有比所有观察者更好的，你们在第一线，能直接跟用户打交道不要放过跟用户直接打交道的机会，体会和观察用户的需求在哪里，你抓住了，就很容易成功。

　　顺着这个说，最后一页，我就想讲关于一些机会，就电商投资的一些机会。我最简单地讲，有几个机会，第一是流量创新，刚才说流量很贵，但有没有以便宜来获得流量的一些创新方法？那肯定，我随便举几个例子，比如说像有人用拼团、朋友圈传播，自发去传播，用户获取成本显然可以更低，我先不评价这个模式最终会多成功、多好，我只是说侧重于讲它的流量方面的创新，再如做社群电商、社区电商，那也是一种，利用社群、社区自带的积累的流量往电商引导，那流量成本也会很低。再像去年开始非常红的一个词“网红”，我在门口还看到有几家做网红电商公司的宣传牌子，网红电商说到底靠的是网红带来的低成本，甚至免费的流量，所以，为什么他们能够做起来，能够发展得好，是与此有关的，它在流量创新上解决了成本更低的问题。

　　同样的，有一个不算是最大，但也不错的机会，即新生品牌的机会，或纯粹是网生品牌的机会。因为现在是一个大平台，作为交易性的平台，他们是在快速发展的，这当中既有淘宝这样老牌的平台，也有像贝贝，或是我们衍生到更宽阔的电商交易领域，如美团、饿了么等O2O平台，这些平台吸引了大量的流量，聚集了大量的用户，其实在快速地发展，你依托于他们，其实你们可以来快速地建立起一种新的品牌。

　　我随便举一个例子，跟今天的母婴无关，如餐饮大家都知道以前传统开一个餐饮，开一个饭店，需要做一些什么事？你要宣纸，你要开店面，你要招厨师、伙计，要买菜、进货、卖出去，有一堆的事。今天来看，很多新型的餐饮品牌，他们根本不需要开传统的店面，他们纯粹在饿了么、美团和百度外卖这三大平台上来接单，也可以发展得很快，这是伴随着流量，“流量即平台”的发展来快速地做新生的网生品牌，这比较现实，大平台是成王败寇，最终成功的不会有太多，这一定是集中式的这么一个结果，但就品牌而言，这是可以“百花齐放”的，作为创业者而言，可以做新兴品牌或网生的品牌，这是一个机会。

　　另外，我自己称为淘宝大品类的分拆，这是一个体验的问题，淘宝发展至今，它太大了，它包罗万象，几十亿个SKU，这在上面要买一个东西，实在是太复杂了，中间而言，我就不想要买别的，我就想要去买一个衣服或买一个二手，这个东西来说的话，我不需要有一个更集中，更有效的地方，淘宝第一大品类女装，出来了美丽说、蘑菇街，母婴出来了贝贝，淘宝将闲鱼这一个二手独立出来了。利用此可以更优化流程，更进一步地优化供应商和品质以及链条，能够带来更好的用户体验，能够给消费者提供更好的价值，所以消费者会欢迎。

　　还有一个机会，这也是一个永恒的主题，商业模式的创新。商业模式不是瞎创新，得创关键。做电商的人，肯定有一些很关键的指标，你们每天都在看，都是很在意的，有这么几个，像转化率、复购率、存活周转率，这些都是很关键的核心指标，那你的商业模式能否在根本上去改善这些指标？

　　我随便举一个例子，中国的电商上市公司，除了淘宝、京东，最值钱的是哪一家？唯品会，唯品会的模式是特卖，特卖的模式是改善了其周转速度的问题，这是特卖的模式天生决定的，特卖带来的就是天生的周转快。从这个指标上而言，它天生有这些优势。

　　做内容的电商以及做网红的电商，他们致力于大幅度地改善哪个指标？就改善转化率。我给大家起一个头，大家可以自己去想如何找到一个更创新的商业模式，并且能够将它运用好。

　　最后来说的话，其实就是说供给端结构化重组的机会，这在O2O的层面上，大家都耳熟能详了，如优步、滴滴改变出行行业，airbnb改变了住宿行业的，这方面有很多去改变供应链的机会。对于电商这一个狭义的领域而言，致力于改变供应链，做B2B、B2C混合的，像美菜网。这事是否能够做成？还要在发展中摸索，如果能做成功的话，肯定会有很大的机会。

本文来源投资界，作者：Echo，原文：https://pe.pedaily.cn/201610/20161011403898.shtml