金沙江创投朱啸虎：互联网创业机会在哪？AR/VR尚早，互联网渗透率不足1%

　　PC互联网公司向移动互联网转型缓慢，给创业者更现实的机会

　　我们可以看到更多比较现实的机会从PC互联网向移动互联网转型，比如今日头条、映客、小红书为什么能够成功？以前的互联网公司，他们移动互联网转型做的不好，所以新浪向移动互联网转型不成功；映客为什么起来？是因为YY转型不成功。

　　这些商业模式在PC时代广泛证明是成立的，新闻网站、直播是已经被教育过的，用户被教育过，市场被证明过，但是这些公司因为内部的惰性或者公司内部的原因，向移动互联网转型转不过去，是给创业者创造机会。

　　比如YY和映客最大的区别，YY上的主播都是公会控制的，YY成也公会败也公会。移动直播，映客上全部都是在全民直播，是没有公会的，所以任何一个直播在映客上必须先把朋友拉起来，口碑传播效应非常强。公会主播就没有口碑传播效应，YY在移动平台上的用户数还是非常小的。所以我们感觉是在PC互联网证明的商业模式，向移动互联网转型给创业者许多机会，是我们更愿意去观察的机会。

　　创业机会在哪里？Significant、Scalable、Sustainable

　　到底机会在哪里？我们不知道，但是我知道有几个关键词，第一，市场规模大（Significant）；第二，可复制（Scalable），可非线性的高度复制，第三，可防御（Sustainable）。这三个关键词很简单，但是很多创业者理解不深刻。

　　前几天一个创业者做停车的，他说停车市场很大，上海一个地方停车100万次以上，但是90%以上和你没关系，90%以上的停车都是家到公司的固定位置停车，看上去市场很大，但是和你没有关系，和你有关系的是非常小的市场。你要想清楚这个市场和你有关系的部分有多大。

　　第二，可非线性的复制，这是互联网最大的优势，互联网对传统企业最大的优势。传统企业开个饭店投1000万，第二个店还是要1000万，互联网是非线性的，一开始建平台需要很多钱，但是建完以后，后面投资少很多。

　　第三，可防御，中国的互联网是非常强调可防御性的。中国互联网是非常残酷的，任何一个行业到最后必须是九死一生的。旅游行业是万亿级的市场，携程和去哪儿，切入点还不一样，这样的两个公司最后合并了。和传统企业不一样，传统企业的老板基本在线下都能把酒言欢的，他们不会拼到这种地步，中国的互联网一定要讲究可防御。

　　A轮的关键在于尽快证明商业模式

　　今年互联网创业和去年很不一样，我说最不一样的是去年，去年是个非常特别的情况，今年恢复常态，是将来几年的常态。去年太火了，很多钱从传统企业房产退出来，觉得互联网很容易赚钱，很多资金跳进互联网市场。

　　互联网有个问题是反馈时间很快，不像传统行业，传统行业买地造房子没有两三年不可能得到结果；互联网六个月就能知道结果，投进去六个月就知道这个企业行不行。

　　去年很多钱砸进互联网，都觉得企业发展不行，没有人接盘砸手上了，很多人发慌不敢投了；今年不是市场没钱，市场还有很多钱，但是很多投资人觉得风险高，他们认识到互联网投资的风险，不敢投资，尤其是O2O领域，很多人去年“一朝被蛇咬，十年怕草绳”。

　　对创业企业来说，更要精益创业，非常谨慎的花钱，在A轮融资要尽快证明商业模式。今天和三年前的创业不一样，三年前可以参考美国的商业模式，这些模式在美国大部分被证明了，只是在中国验证一下怎么执行的问题。今天很多商业模式在美国是同步的，可能比美国晚一两个月、两三个月的时间，甚至有些中国比美国领先，美国抄中国的商业模式。

　　今天这些模式在没有被证明的情况下，更要考验执行力，需要用很短的时间，很少的钱去验证这个商业模式行不行，这样才有机会示错。任何一个创业公司一下子找到正确商业模式是很难的。百度同时尝试过六个商业模式，比较幸运的是第三个付费搜索成功了，我觉得“必须给自己试错的时间和空间才可能成功。”

　　所以，我讲在A轮要控制好烧钱，最好30-50万一个月，才有比较富余的时间。然后最好证明，拿了A轮不要扩张，先在上海北京试点，在一个地方证明商业模式，再别人证明可复制性，证明没有地域限制，C轮再复制到全国去。

　　今年上半年还有一个鸡汤，美国创业都很高大上，美国创业者都做什么超级高铁，做火箭、卫星、电动汽车，中国创业者很LOW，但是我们讲的是全世界只有一个钢铁侠，他以前创业帮助很多投资者赚钱，这次也是把自己的身价砸进去才有投资人跟他玩。

　　你以前没有创过业，自己没有拿钱，那要从小的机会入手，过去做成功的公司切入点都很小的。去哪儿是便宜的机票，滴滴打车是帮用户打出租车，饿了么是叫外卖，怎么更方便的叫外卖，所以千万不要想一个很高大上的问题。

　　“我们最不喜欢听到讲，‘我是做人工智能、大数据的’，这样的创业者都是没有想清楚的，你要告诉投资人，‘你要解决什么非常具体痛点的商业问题’，这是我愿意听的，高大上的概念基本上你自己都没讲清楚。”

本文来源投资界，作者：Zoe，原文：https://pe.pedaily.cn/201609/20160925403434.shtml