在智能硬件创业最好的时机和地点，如何从山寨大军中选好品类、树立壁垒，成功突围？

　　田立新：智能硬件从山寨起家没关系，但一定要有自己的核心竞争力

　　德同资本2000年成立，一晃已经16年头，管理着美元基金和人民币基金，用人民币算，大概管理资本110多亿，投资的方向和各位差不多，互联网、硬件、健康、智能硬件。其实硬件在深圳非常有优势，我们自己在华南地区投了非常好的硬件公司，整体来说这里面有非常非常多的机会，。

　　智能硬件行业过去有传统硬件的积累，现在智能硬件肯定是大方向，慢慢往这方面来移，怎么有更领先、更互联网意识和更超前的想法、战略等等来达到目标，我们觉得在智能硬件这个行业，其实和其他的行业从人的角度来说是一样的，我们还是很关注团队过去的积累，对大方向的把握、对人员的管理。

　　说得具体一点，智能硬件行业，，很多人开始先做山寨也好、拷贝也好，我觉得也挺好的，没关系，当然别抄得太过分，或是没有自己的核心竞争力、自己的IP，这是不可以的。你做了一段时间的跟随者以后你有改进，慢慢形成自己一套自身的东西，这是在智能硬件上比较自然的套路。

　　前面两位都讲了，一定要有自己核心的竞争力，包括技术、团队、市场把控、中国特色的理解，最终出来的产品，假如说B2C的产品，能持续的往上越做越好，用户越来越多，这是在智能行业我们最看重，至少我个人看重的还是和团队相关的。

　　我相信在座的各位都知道我们看的都是热点，VR、移动医疗、智能这个、智能那个，物联网、互联网等等，这些东西说了也没有用。

　　最重要的一点，你这个产品的服务通过B2C也好，直接B2B也好，不管现在是什么向的，一定要性价比好，质量好又便宜，一定是这样，而且实实在在抓住这些用户，B2B、B2C愿意买单，证明有市场价值，我现在手环境都不戴了，买了单也是不持续的买单，一定要让市场检验你的产品，这是产品能不能持续成功的第一步。有了第一步下面就可以做的事就多了。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160629399021.shtml