文化创意、消费升级、传统金融……投资人口中未来的风口在哪里？如何成为天使投资的宠儿？

　　2016年5月17-18日，第五届中国（西部）高新技术产业与金融资本对接推进会在成都举行。作为中国西部乃至全国有重要影响力的科技金融品牌盛会，中国（西部）高新技术产业与金融资本对接推进会已成功举办四届，共促成四川地区科技型企业投融资项目510项，融资金额388亿元。大会以助推科技和金融深度结合为目标，通过政府搭台、社会参与、市场运作相结合的方式，在优化产业结构推动转型升级、促进经济提质增效、构筑区域创新体系等方面发挥了积极而独特的作用。

　　在5月18日下午举办的创新创业投资专场上，东霖资本创始人屈卫东，易一天使管理合伙人、总经理曹日辉，成都高新区技术创新服务中心主任缪晓波，熊猫资本合伙人梁刚，苏河汇合伙人兼西南大区总经理谭跃，英诺天使基金管理合伙人王晟就”创业者如何成为天使投资的宠儿“进行了讨论。

　　以下为精彩对话实录：

　　屈卫东：各位来宾，大家好，我们这场是讨论天使投资，相信台下有很多初创企业比较关心怎么能够达到第一轮的投资，进入天使投资，台上的这些嘉宾都是经验丰富的天使投资人，希望今天这些嘉宾的分享能够有助于大家比较顺利地拿到你们的第一笔资金。下面我想请今天台上的嘉宾作个简单的介绍，介绍下他个人和他所在的机构，两分钟之内吧，从曹总开始。

　　曹日辉：大家好，非常高兴来参加今天的盛会，我是易一天使合伙人，我们主要是做智能硬件和企业服务，我们西南比较有名的两个早期的项目就是我们易一天使投的，一个是齐虎，一个是猪八戒，我们易一天使在成都市政府也给我们成都投了3千万基金，还有电子科大，我们这几年加大了对成都的投资力度，很高兴在成都成立天使投资基金，投成都本地的项目，以后大家有兴趣可以来找我们易一天使来看看，谢谢大家。

　　梁刚：大家好，我叫梁刚，我代表熊猫资本来和大家交流一下，熊猫资本在成都，深圳，北京都有相关单位，我们投资的是智能硬件等的互联网金融，熊猫资本虽然是新兴资本，但是合作人过去都比较成功的，像小米我们也投过，我们目前还是专注于移动互联网的投资，今天对话的主题我看是怎么成为这个风险投资基金的宠儿，我们在创业之初就有一点，熊猫是国宝，在我们看来，每一位创业者都是我们的宠儿。

　　缪晓波：大家下午好，我叫缪晓波，我来自成都高新区扶创新服务中心，我们主要的工作就是实施整个高新区的双创工作，包括制定规划，制定政策，以及构建服务体系，服务体系里面，重点就包括我们的人才服务体系，我们的载体服务体系，还有资金服务体系，以及我们平台的对接体系，这些就是我们为创业者提供的服务和我们所想做的工作，作为政府代表，我想我们非常欢迎我们来自全国和全世界的创业者和投资者都能到高新区来发展，谢谢大家。

　　谭跃：大家好，很高兴今天这么多机构的朋友，还有创业者，我们一起来探讨创业的话题，我叫谭跃，是苏河汇西南区的合伙人，我们苏河汇是最早期的机构，因为我们做了两个阶段的投资，一个是种子期，一个是天使期。我们在成都也有纯种子投资的基金，我们大概给项目投30到65万，第二个，有一个五千万的天使投资基金，我们是投100到500万，如果是更多的，我们还是需要和一些合作的机构，我们可以一起来合投。我们也是中国众创空间和天使投资的第一股，因为投的早期，所以和创业者的缘分可能会更多一些，那么大家如果有好的项目可以推荐，谢谢。

　　王晟：大家好，我是英诺天使基金的合伙人，我对成都比较，我自己本人我也算是成都女婿，所以对成都不陌生，我们之前也蛮关注成都在西南创业很重要的地位的。英诺天使基金我们有几个特点，一个我们虽然是早期基金，投天使和培育阶段，但是我们体量在天使投资里面比较大的，我们有十几个亿来投早期项目。第二个，我们涉足比较快，去年和未来一段时间里面，我们一年大概投80多个早期项目，还有一点是我们打得比较准，从我过去投的不少的上市的项目，投得还是比较准的，所以非常希望能够在接下来跟成都创业者有更多的合作，我们虽然在成都投了项目，但是不太多，希望以后英诺在投资领域能占更大的比重。

　　屈卫东：谢谢各位嘉宾的介绍，我简单作个自我介绍，东霖资本是我刚刚创建的一个早期的基金，目前做了两支基金，一支是注册在深圳，一支是注册在北京的，是包括一些人工智能，智能硬件，互联网这些都是我们比较关注的领域。我本人呢，我做早期投资已经做了十年出头了，也是行业的老兵了，在这边也看到很多行业的老朋友，我当初向早期的互联网代表公司360的A轮，很多都是我投的，赶集去年和58合并了，百合网也有投，我在天使阶段的项目很多都是我投的，我投的华谊兄弟等等，我是一直专注在早期的投资的，也希望未来在成都挖掘一些好的项目。我们今天的题目是创业者如何成为天使投资的宠儿，除了咱们缪主任是做孵化器的，代表成都政府，我一会儿民请缪主任介绍下他们怎么吸引创业者入驻，怎么吸引天使投资来跟政府这块来合作，其他的几位呢，我想请你们跟大家分享一下，就是你们在你们实际操作过程当中，什么样的创业者，你比较喜欢哪位的天使项目，是你们比较青睐的，看到以后就会果断出手的项目，要不这次从王晟王总开始。

　　王晟：前两天我开了一个会，就是硅谷项目的对接会，这个项目有国内最大的天使投资的这么一个民间组织，我们都是创始会的，当时特别有意思，王立杰上去讲，他讲他怎么看人，会讲了这么一条，他讲的这条的意思是说，以后你们看到这个创业人，如果他长得比较胖就不要投了，像我这样的人也算胖子，然后别人就问他你是什么意思？他说我的意思是说，创业者要有自制力，如果你这个人控制不好你的体重，那么你可能就没有自制力，这样的创业者是不好的。当然我的观点是不一样的，胖的阵容里，什么样的创业者好，我们希望看到非常坚实的，在这个领域里能够持续的生根细作，扎实下去的，我们看过太多的项目，这种项目，放弃和成功之间，有时候就是一步之遥，大家看到很多天使投资项目，投了之后，之前投错了，但是他不放弃，去转型去调整，最后就成功了。我们看还有典型的有360，以前是奇虎，最早投的是奇虎，还是做搜索引擎，做着发现不对，花了那么多冤枉的钱，然后做什么呢？发现做杀毒软件免费，我觉得坚持是创业者非常重要的素质。那么坚持有非常多的力度，我讲的自律性是很重要的纬度，但是不是全部，你比如说非常热爱，我们投的美食项目，那做的人就是胖子，他就是喜欢饮食，他就是胖子，我问他们为什么这么胖，他说在做最好的餐饮品牌都汇聚到我这儿来，我就需要吃，每天几十顿饭。所以说我们喜欢的创业者一定要让我们感觉到，你对这个领域是能够坚持的，不管是你有足够多的理想，还是你有非常强烈的欲望，还是你对这个领域有非常大的热爱，还是你非常非常懂这个领域，你专注在这个领域才能成功。

　　谭跃：好的，我也简单的分享几点吧，今天也说创业者怎么吸引来投资者的眼光，还是一句老话，男怕入错行，女怕嫁错郎，一定要选择好自己的行业。我们目前会看到几个，从两个方面来说，第一个方面，从经济形式上来说，我们的行业，我们双创成为一个行业了，以前我们细分的一个说法叫企业服务，现在企业服务就是扩大就是双创，为什么我们比较看好？第一个是在经济低靡的情况下，在政府的相关的支持，对企业的扶持会比较大，这个也是在政府引导下，会有比较大的一个发展，然后第二个我们文化娱乐，因为经济形式不好，大家需要经济压力的释放，他在这个行业里会有呈现。第三个，我们看好教育的，在目前的形式之下，以前你可能本科生找得到的工作，以后研究生才能找得到，以后对这个学历要求可能会越来越高。基于这个风口，我们也有几个，一个是共享经济，一个是苹果在投的滴滴，也是十亿美元的很大的投资，它其他也看好这种风口。然后我们的大数据，我们的健康医疗，我们的农村电商，这些包括我们的工业4.0，现在说的是工业制造，在这块上，我觉得第一个你入的这个行面临这个趋势。

　　第二个是什么呢？你创业你要分析自己的资源，和你要去找投资机构的资源，能不能和你相匹配，比如说我们之前投资的项目，他做鲜花，当时他找到我们，他自己本来就有一些花卉的资源和采购的渠道，我们投了他之后，我们身边有这种苏天使的平台，里面有女性的企业家，后来跟着我们一起投，最后变成他的产能的宣传，第一个它很快，两天的时间，几百万就拿到了，还有就是投资者跟着我们一起投进去，这是创业者找到天使投资的，我们会看你的资源，你也会看我们的资源。

　　第三个，要有很好的对自己项目的分析对于我们来说，我们会分为几个，你的趋势，你的用户是什么样的情况，用户的痛点要找得到，第二点是你的核心价值，你自己要分析清楚，你的相关东西能不能配合。第三个是优速，来看你的成本，你的这个支出能不能有规划，这个就是我觉得三个问题，第四个是最重要的，就是这个人，这个团队，我们看好的人，第二，不是太固执的人，还有就是对项目的热爱，现在的创业者，有一些我们称为他弄很多项目出来，今天一下项目，明天一个项目，我是不是能找投资机构，创业者还是要坚持自己有优势的方向，这样的创业者才是我们喜欢业者。

　　屈卫东：谭总把后面的问题也回答了，嘉宾未来看好哪些方向，未来的方向在哪里，谭总也介绍了他们看好的方向，也作了简单的介绍，下面咱们请缪主任介绍下从政府的角度怎么去吸引创业者也好，包括这些投资者，这些早期的天使投资，孵化器也好，跟产业园对接，你们有什么政策，未来还有哪些举措？

　　缪晓波：下面我从政府的角度来和大家分享三个观点，第一不管你愿意不愿意，承认不承认，中国的政府是世界上最大的天使投资人，从中央政府到地方政府投入了巨量的基金，来做天使投资，我们各类的产业扶持资金，各类的创业资金，各类人才扶持资金，就是扮演了天使投资人的角色，这个量大于市场上做天使投资人的资金，包括在座上面的资金。政府可以担这个责任，我想从这个角度，第一个是政府，中国政府，或者是中国的地方政府是最大的天使投资人。我们成都高新区，以前的部门叫经贸发展局，是产业部门，每年从这个部门出去的产业扶持资金是20多个亿，我现在这个部门是双创中心，每年有一个多亿出去，就是给中小微企业，所以我们想，这个观念我想是成立的。第二个观念就是政府做天使投资的方式在转变，我们以前怎么把这个钱做天使呢？就是通过我们的项目，通过我们的政策，企业来申报，我们请专业来评审，我们的工作人员，局长来评审，专家来打分，然后通过流程把它做好，产业扶持资金，我们把这样的投入金融化，杠杆化的转型，这样的目的是像主持人提的问，我们要把更多的资源拿到吸引社会资本，让它更好的为我们创业者，小微企业来服务，我们的方式有三类。第一类是信贷，以前我们这个企业到政府来申报项目，现在不一样了，我把100万放到池子里面，让它变成两百万，银行让它变成两千万，你想要这样的资金还是要两千万的贷款，或者是你只想要一百万的资金的话，那么我的100万可以复制20家企业，这样我的面和力度加强了，这是我们的信贷化。第二个是我们的资产化和股权化，就是天使基金的玩法，以前100万，现在我们把这100万交给台上的嘉宾，让他们去投，我把这100万，他们也给200万，或者是500万，这样的一个投资的力度扶持就大大加强，他也要监测你。第三就是我们的证券化，你买一个100万，赚了100万，是市场给了你100万，由此，我们创业中心要有天使贷，市场上真正的天使资金是很少的，我们要把它用作产业扶持的资金变成信贷资金，或者是股权资金，我们来开发我们的天使贷产品，也可以是天使投的产品，我们创业者的启动资金就通过这个解决了，你可以大一点一百万，这样我们没有抵押贷，我们通过草根贷可以通过银行的支持，它的门槛就是我的钱用完了，他就不做了，我的钱就是扮演天使的角度，这个大家想一想，也不见得都赔完吧，我的钱纯净，杠杆，市场化的力量就大大加强，我们借助市场专业化的力量来对它进行扶持，我们在经过政府本身的属性，我们政府扮演天使投资人的角度就更好。

　　第三点就是主持人比较关心的，怎么让创业者如何成为天使投资的宠儿，不是让一个，是让一批，我们把这个模式就是解决创新创业者，小微企业他的正面问题。你为什么不做天使，社会的资本大家真正需要钱的，是我们的小微创业者，但是为什么大家不愿意去做？因为它的风险，它不能够做，那怎么办？这个地方我们提出一个政治金融，就是把我们刚才讲的这样一个财政投入转型，让我政府，尤其是地方政府，我来给你做，让你敢于去贷，敢于去投，然后你就可以做天使了。不然从你资金的属性，风险控制的属性，不会大部分的去做天使，这部分我们政府所做的就是通过为社会的资本来做一个敢贷敢投的桥梁，我不是要把一个天使变成宠儿，我是要把一批的天使变成宠儿。我要把你放到这里面来分担，它把库里的企业，我政府要帮你推企业，你要去做基调，100个，100个都是骗子，但是我给你50个都不是骗子。我就是把创业者变成宠儿，就是我们的金融机构，我们某些金融机构不见得是所有领域都了解，这个时候我们把这些要贷款的，要想做投资的给你开一个专家评议会，只是给你一个意见而已，参考而已，这些专家不是理论专家，它是你这个同行业的，技术的专家，或者是市场的专家，他们来为这些企业作打分，评价，然后把这个结果交给我们的担保公司，交给我们的银行，交给我们的投资机构，只是供你参考，不影响你的决策，你审得过不过是你的事情，投不投是你的事情，我们只是把你不了解的潜力的钱通过真正的专家，市场的专家的角度告诉你，让你这个金融机构就信了，或者是弥补了你的技术支持和产业支持，让你可以降低风险判断。那么从这四个一就可以得到资本市场，社会资本，或者是天使资本的青睐，这些都是我们当前中国创新创业界，产业界，甚至资本界最欠缺的。成都高新区我们正在努力，也在践行中。

　　屈卫东：我们成都的天使投资力度还是比较大的，下面请熊猫资本的梁总来讲讲。

　　梁刚：先讲下今天的主题，宠儿。要成为宠儿，你的能力要超强，你还要符合价值观，我们和天使有区别，我们投得非常谨慎，我们投了14个项目，本来你们应该见到的是更像熊猫的人，但是邓总出去有事情，就由我来。我们出手非常谨慎，我跟PE交流，也和大家分享。我们觉得能够成功上市，并且能走出来的一定是很稀有的，那么一等一的，人生的高度和行业的深度是很高的，你矮那么一点点，你有其他的东西，往下走，我分三个维度来说一下，第一个一定要有好的体系，你对世界的看法，你对行业的看法，你一定有自己独特的看法，这个很重要，哪怕是错的也没关系，第二个创业者的意义，时代发展太快了，新的信息不断涌现，新的格局不断出现，你一定要有新的东西，第三个，要有超强的学习能力。这个和刚才的有点类似，稍微不一样的是你自己要很快的把这些东西变成你的产品。创业本身和打仗没有区别，你的情况，我这个怎么打，先打哪个，不打哪个应该非常清楚，很多创业者，最后真正能打动我们的，是这些素质的东西，今天和我们签约的就很有特色，我不能说它的名字，他方法是可行的，我们问他的就是50到100个问题，他全部都想到了，他不仅有到了，他拉出来一个表，告诉我们我的现实的支持，我们都试过了，你面对这样的创业者，你不喜欢都不行，你觉得这样的创业者不会为他担心，我们这个项目是可以走向国际化的，这个是我们内部的一些东西，给大家分享。谢谢。

　　屈卫东：谢谢熊猫资本的梁总，都是干货，最后咱们请曹总给咱们分享分享他喜欢的。

　　曹日辉：简单的来说，我喜欢的是靠谱，结合我们易一天使的案例，我们总结来看还是比较喜欢，首先有一个要点，认识我的人，了解我的人，我以前也是创业者，但是每次创业都失败，最后做了天使投资人。如果创始人比我还差，最后怎么可能变成投资人。所以的创业，最终如果模式都一样的话，这个实际上非常有意义，这个人在这个行业里面，他发现问题要去解决，这是我们比较喜欢的创业创新，以及创立的这个模式，它不是凭空想的，它是行业里面发现的问题，它中间创新的产品或者是创新的模式去解决这个问题，我们是比较喜欢这类的这个创业者。如果你不创新的话，你也是死的，跟随你的模式也是死的，所以用创新的模式去解决行业的问题，你是有机会颠覆传统的模式，成为这个领域里面的第一名，甚至垄断这个市场，就像我们当初投猪八戒一样，简单就是这样的。

　　屈卫东：谢谢曹总的分享，我也分享下我个人投早期项目和天使项目，我的一些体会吧。我投的项目，创业者还是有共同的特质的，很多人都是有共同特点的，自己只有七八个人的时候，在商务两用的办公室里面想自己未来要做大的公司，要有理想，要有激情，跟他交流的时候，要他对自己的事情要看好，要有激情，这样也能带动他整个的团队，另外还有要有比较大的格局，这样才能吸引人才进入他的行业，对人才有非常好的认识，有超越对手的眼光，比对手看得更远一些，前面几位投资人分享的干货我也很认同，最后再请大家分享一下，未来我们看好的方向，你们认为下一个风口是哪些领域，就讲风来了，猪都会吹上天嘛，你们认为呢？

　　王晟：我们现在其实特别关注三个领域，智能化，另外一个关注文创领域，还有一个关注浪费升级，时间不多，简短说一下，如果这里面有看过3D的，喜欢3D的，我们投的项目是上海的，如果你喜欢玩游戏，我们也投的有，如果你喜欢动漫的，中国第一个动漫文化出口到日本的相关动漫也是我们投的。我们有非常喜欢星座的，看过星座的也有我们投的项目。这一类我们投的少数的一些项目，所以大家可以看一看这些项目，找到我投的方向，新的文创，包括网红经济，强大体，这是我们喜欢的方向。还有成都的游戏开发就很好，我不讲名字，如果你做游戏开发，你们应该知道唯一的中国成都的品牌，这是我们投的项目，然后还包括了可能给你们带来最大流量的东西，这是做游戏必不可少的东西。说到消费升级，我们比较喜欢的是餐饮领域，还有旅行，户外，健康领域，我们之前投的项目，我们就一心投了一些餐饮企业，我们还投了户外的，大家感觉一下我们投的，感觉一个行业趋势的喜好。

　　谭跃：我刚才也说了一大堆，就说点实在的，我们第一个现在投的关键是双创行业，这是我刚才提到过的，包括双创行业新的一些企业的公司，因为我们自己也是在这个领域，我们可以做交流。第二个，就是文化创意，这个也是我们基于目前的经济形式等等的考量。第三个就是消费升级，像传统的线下做得很好的项目，它比互联网做得更好。第四个就是传统的金融，做得快。

　　缪晓波：我不做投资，我也敌简短讲一下，我讲三句话，行行出状元，不管风往哪里吹，什么样的风，关键你要屹立不倒，不管风往哪里吹，我们要做猪坚强，如果做不到猪坚强，就要做喜羊羊。

　　梁刚：大家对未来的风口理解可能不太一样，这个不太重要，我讲两个观点，未来我们是这样看的，市场要足够大，这样作为一个创业者切进去，你切进入只要是对的，不管怎样，都有很大的市场，我们投的房车，我们投了珍二网，我们觉得死了也值得，这是第一个观点，这个大家可以自己去思考，还有其他的领域。第二个就是未来的趋势相关的，比如说大家讲的消费升级，刚才大佬们都提到了，我们要产生自己的品牌，真正的好东西，这个我尤其要给大家强调一点，你们创业者创业一定要抓住手里的资源，我们在平台的时候，要有好的产品才是风口，都没有平台，你卖什么东西，就是创业一定要把资源抓好，我们对未来医疗大健康是持续关注的，这是仅供大家参考的。

　　曹日辉：像消费升级这个领域，这是对C端的，另外是产业升级，就是我们说的企业服务，帮助上游供应商，下游的采购商，这个是我们最看好的两个领域，目前是这样。

　　屈卫东：刚才几位嘉宾的分享我比较认同，基本上和我看好的大致是一样的，因为时间的关系，我们这场的分享就到这里，谢谢几位嘉宾的分享，谢谢。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201605/20160518397396.shtml