额……大麻运送服务公司Eaze获1000万美元A轮融资

　　今天，提供大麻运送服务的旧金山公司Eaze宣布获得了由DCM Ventures领投、500 Startups 和Fresh VC参与的1000万美元A轮投资，这对大麻科技乃至整个大麻产业来说可以说是一个分水岭，毕竟头一次有单独一家大麻初创公司获得这么大数额的投资。上周，Peter Thiel创办的风投公司Founders Fund帮助投资合法大麻产业的Privateer Holdings公司完成了一轮7500万美元的融资，不过这笔资金将会分给好几个公司。

　　Eaze做到这一点可不是靠运气。

　　“抢先进入市场对我们的策略和扩张来说意义重大。”一月时，Eaze的创始人及CEO Keith McCarty这么对我说，还在他身后的白板上画了个钟，提醒大家时间就是金钱。

　　“我们不一定要把科技变成按需提供的消费服务。”McCarty说，他的公司被称为“大麻界的Uber”。“这是不同的产业。不过到底是什么让有的公司脱颖而出，却让其他的公司泯然于众呢？”这位Yammer的早期员工接下来向我解释了原因。在去年冬天这段一个小时的谈话中，他至少提起Uber六七次，却从没说到自己是不是很享受吸嗨了的感觉。

　　昨天我和McCarty打电话的时候他又说到了Uber。

　　“自从七月发布以来，Eaze已经成功完成了3万多次运送。如果你注意一下Uber和Lyft进行A轮融资时的状况和它们融资的规模，你会发现一些非常相似的地方。”

　　确实，Uber在2011年2月获得1100万美元投资的时候，已经在旧金山经营了差不多一年，并且完成了几万次租车与共乘服务。

　　McCarty和Eaze对规则的看法与这些提供租车与共乘服务的公司很相似。

　　“我们希望被当做一家纯粹的科技公司。”一月时他对我说。

　　有了Eaze，海湾区的用户只需按下按钮，等待15分钟，他们想要的大麻产品就能送到他们手上。（我想让Eaze把东西送到普雷西迪奥和Ocean Beach给我，由于法律限制没能成功。）在旧金山，它的竞争对手正努力赶上它的送货速度和便捷性，以及它在监管机构那边的良好信誉。

　　DCM合伙人Kyle Lui*发起对Eaze的投资。他去年夏天*次与McCarty接触，从那之后，Eaze在监管环境下良好的表现让他做出了投资的决定。

　　“我们研究了市场，特别是研究像Eaze这样的科技推动者，发现Eaze已经在这个潜力巨大的市场*于其他公司了。”Lui说。

　　昨天McCarty告诉我Eaze计划在50天内招聘50名新员工，在年底之前他们要向南加利福尼亚扩张，并以此为跳板进军其他州。他说，最重要的是寻找合适的合作伙伴，而这正是这个游戏里最有趣的地方。

　　Sparc是Eaze在旧金山的*供货伙伴，二月底，我有幸看了一眼它目前最高水平的培植与处理设备。正如我以前说过的，Sparc不是一般的药店，除了提供其他药店都有的口服药、酊剂、浓缩剂之外，它还提供针灸和按摩服务，大家都称它为“药店中的苹果专卖店”。它的CEO Robert Jacob是塞瓦斯托波尔市议会的成员，正当他还在那里经营药店的时候，海湾区的药用大麻帝国已经悄然崛起。

　　在一个工作日，Jacob带我参观了他在Potrero Hill的设备是怎样进行收割、加工、包装、入库等过程的，现场到处挤满了员工，堆满了原材料，每一克产品都要经过两次签名确认。

　　这些设备开足马力工作也只能生产Sparc产品总量的一部分，实际上Sparc出售的所有产品中只有30%是自己种植的。

　　参观之后，我和Jacob坐下聊了聊，正好司机来上班了，准备开始送货。很快他们就被分配好了任务，拿上装着产品的箱子，签名确认，出门送货。Eaze现在所有的司机，除了南部海湾的那些，都是由Sparc雇用的，他们每天至少要来设备这边取两次货。整个地方就像钟表一样精确*地运行，这都是Jacob的功劳。Eaze进行司机物流途中的组织工作、追踪入库情况、配送进度以及应用用户的所有数据，包括种植原材料在内的非常重要的过程，都在Jacob的掌控中手。

　　就Jacob来说，他对整个种植过程的运行以及和Eaze的合作关系非常满意。去年秋天和Eaze确立合作关系的时候，Sparc只有55名员工，到了今年二月底，它已经有了162名员工。

　　“在文化、经营方式方面，随便你怎么评价Eaze，但从技术上说，它非常的不可思议。”Jacob说。

　　当我在一月*次和Jacob交谈时，他表现出了类似的矛盾心理。

　　“Eaze有一种掌控一切、不断增加盈利的渴望，这和我们以前的模式是完全不一样的，而且它使得我们必须扩大规模、完成更多的任务。在这些技术问题之下，就像Uber和Lyft，抢占市场份额是排在*位的，之后才是修复公共关系、顾客关系。但同时，它的方法确实有用，患者就吃这一套。我们正在把越来越多的大麻卖给越来越多的患者，至于帮我们做到这一点的是不是疯狂的科技应用又有什么关系呢？”

　　Eaze在向海湾地区之外扩张时，可能就很难找到这么能干的合作伙伴了。旧金山对美国合法大麻产业来说算是一个相当成熟的市场，Sparc显然是那里监管机构的宠儿，它在商业区里引人注目的店面已经比与它同时期的对手站得都久了。我参观过的Petrero Hill的设备也经过了警察、消防、房屋检查、公共卫生和水质部门的检验和清理。Sparc能成为Eaze*的合作伙伴，Robert Jacob功不可没。如果Eaze继续扩张，这种合作关系继续下去，我们大概就能看到两位CEO的地位之争了，一位是精打细算的前软件经理，一位是精力旺盛的前小镇镇长及大麻爱好者。

　　在加利福尼亚，药品方面的规章制度由各个市和县自行确立，这对于Eaze的发展来说可能是另一个关键因素。比如说在洛杉矶，Eaze潜在的竞争对手Nestdrop由于市检察院对它提起的诉讼暂停了送货服务，检察院宣称Nestdrop违反了当地在2014年通过的一条法规。Eaze要想在洛杉矶成功，它最起码要找到一个跟Jacob和Sparc同等水平的合作伙伴。

　　昨天我问McCarty，Nestdrop遇到的情况会不会是未来Eaze进军洛杉矶市场的障碍，他似乎并不在意。

　　“我们能找到在法律允许范围内经营的方法。我们可以用更战略性的方法来打开市场，与城市官员打好关系。”

　　也许1000万美元的投资会用在“战略性的方法”上也说不定。

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