陈杭：VC做投资 靠的是 运气+资本实力+眼光

　　2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月4日的第十四届中国股权投资年度论坛上，中国文化产业基金总裁陈杭在“O2O：新经济，新模式，新文化”专场上，阐释从线上到线下以及从线下走到线上需要具备很多具体条件。　 

　　以下为具体内容：　 

　　很高兴今天有机会参加这场盛会，中国文化产业基金是中国一个专业投资大文化的基金，200亿的规模，第一期到位40个亿，成立三年来了，我们投资了新华网，人民网，开花麻花等，今天投资了聚梦游戏，以正向并购的方式，也是登陆了资本市场。希望跟各位多多合作。　 

　　我这边投了三家公司，我觉得跟O2O是有关系的，第一个叫微信电影票，第二个是雅昌艺术网，就是互联网最大的艺术品信息的网站。第三个是草莓音乐节，在座很多年轻人都去过。

举O2O的两个案例，一个是微信电影，一个是雅昌艺术网，online是轻资产，offline是重资产的，我们投资的微信电影票的商业模式，仅次于猫眼第二大的网上电影票公司。今后是要做一些电影营销方面的事情，过几年往电影制作去走，通过大的数据观影习惯。　　 

　　从online到offline一定要把产品丰富起来　　 　　 

　    online做的很牛的公司，不一定通过offline。雅昌艺术网往offline走，从线上往线下就要建一些门店，一定要有丰富的产品。如果你是画家，到我的店去看一幅画，你想要一个高仿的图，你也要去体会。你需要看一本世界艺术本博物馆大全，或者20本印象大师作品的书，你都想去线下摸一摸这些作品，这个时候只是提供资讯，去线下做，投资是很重的，还有画的鉴定，这个画到底是不是这个画家画的，可能线下有几个旗舰店来做，On line到off line，一定要把你的产品丰富起来。

还有草莓节，今年是26个城市，明年50个城市，150场室外的音乐节，往线上做要有什么条件呢？我们认为如果品牌比较强，就适合做。他已经搞了很多年，这个品牌很炫，线下每年有几百万人看他的演唱会，而推广费用为零。如果只有两三场演唱会，推广成本很高的，往线下走是很贵的，如果已经有比较多的观众和受众，你是比较容易做的。　　 

从offline到online  线下积淀要深　　 

从线下到线上是很难玩的。搞一个几万人的演唱会，跟公安等方面的衔接，技术能量很高。你从线下往线上走，如果具有一个比较深的护城河，别人是比较难模仿的；再就是舞台租赁设备，一场专业演唱会的租赁设备是很高的，舞美和灯光设备是很贵的，如果你的背景足够深，护城河足够深，你要尽快把APP做下来，就像大姨妈这种APP一样，一下子上一千万人上来，这些人上来以后，你就不用大麦网卖票了，你的APP自己会卖票。如果线下积淀比较深的企业，要迅速推APP，减少中介，就没有大麦的事。

通过这两个结论，我们过去两年三个案例，跟在座的各位朋友和交流，我们总结什么样的企业适合，是线上到线下，还是线下到线上，是有很多具体的条件。　 

　　VC做投资靠的是：运气+资本实力+眼光　 

　　我坚定看好明年资本市场，我觉得这一块还有非常大的空间，人类的生活方式对互联网的改造是刚刚开始，我坚信是5-10年，人们更快乐的生活。　 

　　电子商务在五年以前坚定看好，活下来的企业并不是很多。投资人对这个行业的看好，并不意味着对投的企业就非常轻易选过来。

　    这个时候投资方式是不一样的，徐小平老师看好教育，就大规模撒网，撒网几十个，做天使，这是一种玩法。还有精选几个，通过非常深的去了解，既使我们所有人都看好，很有可能只投了一两个，你还死在里面，你死得很惨。最终是靠运气，一个是靠资本实力，另外就是靠你的眼光。

本文来源投资界，作者：周小燕，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141204374699.shtml